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如何进行成功的销售

如何进行成功的销售

作者:余跃
出版社:北京大学出版社出版时间:2004-04-01
开本: 小16开 页数: 222
本类榜单:管理销量榜
中 图 价:¥24.1(7.3折) 定价:¥33.0 登录后可看到会员价
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如何进行成功的销售 版权信息

  • ISBN:7301069960
  • 条形码:9787301069967 ; 978-7-301-06996-7
  • 装帧:简裝本
  • 版次:1
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 印刷次数:1
  • 所属分类:>>

如何进行成功的销售 内容简介

在竞争激烈的销售市场中,掌握正确的销售流程和高超的客户服务技巧,是赢得zui佳商机的关键。本书旨在帮助您树立现代销售观念,全面提高销售能力,系统讲授了现代销售的理念、方法、技巧及注意事项,详细介绍了销售准备、寻找客户、接近目标客户、销售洽谈、异议处理客户关系维持等方面的知识。您将从中了解全新的销售模式,掌握销售过程中的相关技能,打破传统的销售模式,进而促进销售业绩的提升。 与您分享世界500强企业管理培训精华!本书实为各级管理者打造卓越团队、管理团队的实战宝典,一册在手,边学边用,成竹在胸;带领团队原来并不那么困难!知识改变命运,学习成就未来。愿时代光华培训书系伴随您一路走向成功,走向辉煌!

如何进行成功的销售 目录

diyi章 销售前的准备
◎ 技能点1:如何进行销售角色的科学转变
◎ 技能点2:如何建立科学的销售观念
◎ 技能点3:如何进行完善的销售知识储备
◎ 技能点4:如何进行销售过程中的自我管理
◎ 技能点5:如何才能具备优秀的销售素质
◎ 技能点6:如何提高自己的销售能力
◎ 技能点7:如何培养自己的销售礼仪
第二章 寻找识别客户
◎ 技能点1:如何制定新客户开发计划
◎ 技能点2:如何搜集新客户信息
◎ 技能点3:如何找到新客户
◎ 技能点4:如何成功接触新客户
◎ 技能点5:如何筛选新客户
◎ 技能点6:如何提高新客户开发效率
◎ 技能点7:如何克服销售恐惧
第三章 接近目标客户
第四章 进行销售洽谈
第五章 处理客户异议
第六章 促成交易实现
第七章 维护客户关系
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