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500个促销点子,让你的销售多快好省！ 版权信息
- ISBN：9787302382126
- 条形码：9787302382126 ; 978-7-302-38212-6
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
500个促销点子,让你的销售多快好省！ 本书特色
《500个促销点子,让你的销售多快好省!》内容简介：《500个促销点子,让你的销售多快好省!》是作者精心为广大读者朋友们编写而成的此书，可以让更多的读者朋友们从书中了解到更多的知识，从而提升读者朋友们自身的知识水平。促销的实质是信息沟通。企业为了促进销售，把信息传递的一般原理运用于企业的促销活动中，在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系，实现有效的信息沟通。
500个促销点子,让你的销售多快好省！ 内容简介
堀田博和著的《500个促销点子让你的销售多快好省》不是拿来“读”的，而是拿来“用”的。本书的使用方法很简单——你只需在脑海中模拟向顾客介绍商品或服务的场景，促销的精髓就是使这个介绍的过程变得更为生动、流畅。在你想法枯竭或是一筹莫展时，只要翻开这本书，跟着一起实践，好的促销思路定会涌现脑海。本书旨在引导你程度地发挥出自身的语言天赋和潜在才能。
500个促销点子,让你的销售多快好省！ 目录
Part 1 提升顾客价值感
01尽情享
02寻找对自身需求感到困惑的顾客
03商品的组合销售策略
04对顾客感到麻烦的事物提服务
05向顾客传达需要的信息比什么都重要
06*大化地表现出顾客的价值感
07检查和确认顾客即降带回家的物品
08为顾客准备好地“接下来想要的东西”
09让顾客产生不满足于只拥有当前物品的感觉
10加入媒体好评的要素，让顾客产生惊讶的感觉
11使商品更易于使用
12使商品便于打包带回
13使商品便于顾客食用
14将产品的优点在体验前告知顾客
15进行现场直播
16将产品的优势优先通过真实的故事传播
17尝试使用顾客意料之外的产品外形和原材料
18将制作过程公开化
19使顾客在自家也可享受服务
20通过产品使用前和使用后的效果来体现差别
21将商品拟人化
22将所有产品以“顾客视角”呈现
23*大限度利用“入口”和“出口”
24有效利用平常不会使用的东西
25真的需要这件物品吗？询问为何需要
26询问顾客是否方便维持现状
Part 2 集中联系目标顾客
27促使顾客带来新客源
28将潜在客源紧紧抓住
29与确定的目标群体反复接触
30尽量对顾客保持24小时的随叫随到
31通过多种方式展示发送给顾客的信息
32与顾客进行反复多次的接触
33在多种场合称呼顾客的名字
34展示出关心顾客的态度
35在有揽客力的地方开店
36请求与有优势的其他公司合作
37靠近想购买或可能购买商品的群体
……
Part 3向顾客传递关怀
Part 4刺激顾客的购买欲
Part 5务必要给顾客发信息
Part 6引导顾客达成目标
Part 7向顾客传递持续的满足感
后记
01尽情享
02寻找对自身需求感到困惑的顾客
03商品的组合销售策略
04对顾客感到麻烦的事物提服务
05向顾客传达需要的信息比什么都重要
06*大化地表现出顾客的价值感
07检查和确认顾客即降带回家的物品
08为顾客准备好地“接下来想要的东西”
09让顾客产生不满足于只拥有当前物品的感觉
10加入媒体好评的要素，让顾客产生惊讶的感觉
11使商品更易于使用
12使商品便于打包带回
13使商品便于顾客食用
14将产品的优点在体验前告知顾客
15进行现场直播
16将产品的优势优先通过真实的故事传播
17尝试使用顾客意料之外的产品外形和原材料
18将制作过程公开化
19使顾客在自家也可享受服务
20通过产品使用前和使用后的效果来体现差别
21将商品拟人化
22将所有产品以“顾客视角”呈现
23*大限度利用“入口”和“出口”
24有效利用平常不会使用的东西
25真的需要这件物品吗？询问为何需要
26询问顾客是否方便维持现状
Part 2 集中联系目标顾客
27促使顾客带来新客源
28将潜在客源紧紧抓住
29与确定的目标群体反复接触
30尽量对顾客保持24小时的随叫随到
31通过多种方式展示发送给顾客的信息
32与顾客进行反复多次的接触
33在多种场合称呼顾客的名字
34展示出关心顾客的态度
35在有揽客力的地方开店
36请求与有优势的其他公司合作
37靠近想购买或可能购买商品的群体
……
Part 3向顾客传递关怀
Part 4刺激顾客的购买欲
Part 5务必要给顾客发信息
Part 6引导顾客达成目标
Part 7向顾客传递持续的满足感
后记
展开全部
500个促销点子,让你的销售多快好省！ 作者简介
堀田博和，1967年生于大阪。追手门学院大学文学部心理学毕业（社会心理学方向）。 在广告代理公司的促销专门小组从事各种商品、服务的促销策划。此外，还从事商品从引进到销售过程的方案修订工作，并著有《1000个畅销关键词》。 龚先洁，女，陕西人，硕士研究生学历。2013年7月毕业于西安外国语大学，专业为日语语言文学，师从于西安外国语大学日文学院院长孙敦夫教授。目前就职于西安航空学院。译有藤田纮一郎所著的《美水法则》一书，江苏文艺出版社2014年4月出版。
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