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硅谷蓝图 版权信息
- ISBN：9787220112997
- 条形码：9787220112997 ; 978-7-220-11299-7
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
硅谷蓝图 本书特色
●《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计，然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化，帮助企业搭建科学的销售体系。 ●《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图 13个案例分析，清晰简明，涵盖了销售设计和细节执行的方方面面，是一套拿来就用的销售管理实战手册，帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战，实现稳健、快速、规模化增长。 ●如今，SaaS商业模式正在改变B2B销售，新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变？如何落地？一旦初创公司完成从0到1地积累，如何走好从1到100的高速规模化发展阶段？本书给出了具体的模式和执行路径。
硅谷蓝图 内容简介
●《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于优选220多家靠前B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计，然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化，帮助企业搭建科学的销售体系。 ●《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图+13个案例分析，清晰简明，涵盖了销售设计和细节执行的方方面面，是一套拿来就用的销售管理实战手册，帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战，实现稳健、快速、规模化增长。 ●如今，SaaS商业模式正在改变B2B销售，新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变？如何落地？一旦初创公司完成从0到1地积累，如何走好从1到100的高速规模化发展阶段？本书给出了具体的模式和执行路径。
硅谷蓝图 目录
引 言
销售需要进行革新
01 了解市场，建立销售业务的3 个层级
02 洞悉客户旅程，打造以客户为中心的销售模式
03 理顺CAC 和CRC，重构销售成本04 培训SDR，构建流畅的线上销售渠道
05 合理部署销售人员，推进销售组织的进化
06 建立SaaS 销售流程，将*佳实践规模化
07 解析关键指标，构建数据驱动型销售组织
08 运用销售工具，提升销售速度
09 利用内容营销，推动销售流程
10 套用公式，打造SaaS 销售模型
11 构建全能销售单元，应对各种销售场景
12 打造职业发展路径，激励销售人员
13 建立销售运营中心，增强团队凝聚力
结 语 三大制胜要素，实现销售规模化增长
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硅谷蓝图 相关资料
培养优秀的销售需要好的销售管理，更需要优秀的运营和优秀的销售科技来达成规模化发展。《硅谷蓝图》这本书可以帮助CEO搭建注重运营和工具使用的科学销售体系。 ——美国华平投资集团高级副总裁 林志红 在进行科技创新、产品创新、模式创新的同时，我们也需要重新思考商业化逻辑以及落地细节的创新。《硅谷蓝图》中所提出的重构营销成本和销售组织的想法，虽然来自作者对SaaS这种商业模式的多年实践，其实对整个B2B行业的创新都有借鉴意义。 ——华创资本合伙人 熊伟铭 我认为销售永远是企业成功的基础，这不是靠喊“销售*”这种口号就可以做到的，需要磨练内功，而练内功就需要路线图和方法论。《硅谷蓝图》带来了美国企业规模化增长的领先方法论，我们要好好研究。先拿来主义，*终目的是拥有中国自己的销售管理理论体系。 ——东方富海合伙人 陈利伟 销售管理的目的是优化企业在营销、获客、赢单和客户成功过程中所有的触客行为。这种销售管理的一体化思维意味着销售管理软件必须打通营销、销售、服务、数据分析等所有功能，才能做到客户价值的*化。硅谷蓝图正是这种思维的长期实践者，也在全球范围见证了这种思维的力量。 ——销售易创始人兼CEO 史彦泽 客户价值是产品的根基，商业化设计的根基是产品价值，所以一个产品的市场策略和产品价值是不可分离的，两者必须同步开发、不断迭代、共同进化，形成一套相辅相成的体系。《硅谷蓝图》这本书带来了硅谷对产品商业化的许多新思路。如果你是拥有产品经理背景的CEO，就需要读一下这本书。 ——六度人和创始人兼CEO 张星亮 中国的SaaS从开始的一个新鲜有趣的舶来品，发展到今天成为影响这个社会方方面面的主流商业模式，销售始终扮演着非常重要的角色。而销售管理水平的高低，则在很大程度上决定SaaS下半场的优胜劣汰。想胜出并且胜得长远，《硅谷蓝图》是必读经典之一。 ——崔牛会创始人兼CEO 崔强 销售管理首先要有顶层设计，然后由切实可行的方法论落地，看细节、重执行，才能有结果。《硅谷蓝图》这本书涵盖了企业产品销售设计、方法论和细节执行的方方面面，代表了硅谷领先企业的多年积累，值得推荐。 ——明道创始人兼CEO 任向辉
硅谷蓝图 作者简介
雅各·范德库伊 ●硅谷销售加速领域教父级人物，全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人。 《哈佛商业评论》撰稿人，专业演讲人，曾作为主要演讲嘉宾参加全球最具影响力的SaaS行业大会。 ●曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁。担任SaaS行业多家企业VC的长期顾问，并与这些机构合作在斯坦福大学举办销售战略系列讲座。 费尔南多·皮萨罗 ●曾供职于雅虎、迪士尼和Discovery传播公司，现为企业提供咨询，并就新技术崛起时企业会出现的相关问题著述。
