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畜牧动保营销管理学 版权信息
- ISBN：9787516641699
- 条形码：9787516641699 ; 978-7-5166-4169-9
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
畜牧动保营销管理学 本书特色
图书十大思想：
1 养殖需求是畜牧产业发展的原点，要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化。规模养殖、集团养殖需求的变化，正对动保行业产生巨大的影响，深刻影响着行业内的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。
2 精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。
3 平台战略。将企业打造成平台，围绕产业链打造局部产业平台，甚至垄断局部产业链，是畜牧行业中重要的战略思想。
4 BTB（Business To Business，企业对企业）渠道模式是主流，有实力的厂家从做渠道转变为直接做猪场，针对集团户和规模户，创立大客户销售模式，组建大客户销售团队。
5 技术服务仍然是提升行业销量行之有效的服务手段。优秀企业要从单个产品技术服务，转变为提供解决方案式技术服务，打造猪场型、保健预防型技术服务团队。图书十大思想：
1 养殖需求是畜牧产业发展的原点，要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化。规模养殖、集团养殖需求的变化，正对动保行业产生巨大的影响，深刻影响着行业内的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。
2 精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。
3 平台战略。将企业打造成平台，围绕产业链打造局部产业平台，甚至垄断局部产业链，是畜牧行业中重要的战略思想。
4 BTB（Business To Business，企业对企业）渠道模式是主流，有实力的厂家从做渠道转变为直接做猪场，针对集团户和规模户，创立大客户销售模式，组建大客户销售团队。
5 技术服务仍然是提升行业销量行之有效的服务手段。优秀企业要从单个产品技术服务，转变为提供解决方案式技术服务，打造猪场型、保健预防型技术服务团队。
6 畜牧动保企业需要建设好 APP、微信技术服务，打造一流在线技术服务平台。同时要构建O2O 技术服务模式，线上技术服务与线下技术服务融合，大问题线下解决，小问题线上解决。
7 整体解决方案是行业发展趋势，畜牧企业要用整体思维，看待畜牧产业，提出企业的整体解决方案和服务，创新产品服务。
8 畜牧行业要把握趋势，做好精细、精准、精耕、精算。精细就是要精细到行业每个细分领域、每个点；精准就是要结合企业本身的优势资源，把握发展方向精准发力；精耕就是要做好市场的精耕、客户的精耕；精算就是要算好成本效益经济账，在创新和实际运用中，控制好财务风险，毕竟畜牧产业的附加值有限。
9 畜牧行业品牌的力度远远不够，企业要大力建设消费品牌。从消费品牌倒推来看待产业和产品服务，牢牢掌握消费者这张牌，要让畜牧产业的餐桌上的消费者有获得感。
10 未来畜牧已经到来，畜牧企业要牢牢把握人工智能、大数据、区块链技术、生物基因、互联网、物联网、生态绿色等方面的趋势，这些新的技术在未来的发展中进行演变，会涌现出更多的创新技术、创新产品服务、创新企业。
畜牧动保营销管理学 内容简介
本书分行业篇、文化篇、战略篇、营销篇、管理篇和营销人篇，内容包括畜牧养殖发展、动物保健品发展、企业战略理论、产品策略、终端建设与管理等。
畜牧动保营销管理学 目录
目?录
行业篇
**章?行业发展宏观环境 003
**节?政策环境 003
第二节?经济环境 004
第三节?技术环境 005
第四节?社会环境 006
第二章?畜牧养殖发展 007
**节?养殖规模 007
第二节?养殖问题 007
第三章?动物保健品发展 009
**节?动保保健品基本情况 009
第二节?动保产业发展现状 010
第三节?动保行业存在的问题 010
第四节?动保行业产品发展趋势 011
第五节?动保行业综合发展趋势 011
第四章?禽、肉牛、奶牛、羊养殖及动保发展情况综述 012
**节?禽发展综述 012
第二节?肉牛发展综述 015
第三节?奶牛发展综述 016
第四节?羊发展综述 018
文化篇
第五章?企业文化建设体系理论框架 021
**节?文化建设体系模型 021
第二节?企业文化体系建设案例 022
第六章?企业家为中心的企业文化建设 027
第七章?优秀企业文化建设案例 029
第八章?用企业体制来创新企业文化建设 037
战略篇
第九章?企业战略理论 041
**节?战略思想 041
第二节?战略分类模型 042
第十章?精准战略 044
第十一章?单品战略 045
第十二章?产业链战略 048
第十三章?聚焦战略 053
第十四章?生态链战略 056
第十五章?收购兼并战略 059
第十六章?品牌战略 061
第十七章?O2O连锁战略 063
营销篇
第十八章?需求 069
**节?养殖户需求分析 069
第二节?大数据案例分析 071
第十九章?产品策略 074
**节?产品定位差异 074
第二节?产品周期性解决方案 075
第三节?产品发展趋势 075
第四节?产品开发机制 076
第二十章?价格策略 078
**节?价格策略案例 078
第二节?价格管理制度及案例 079
第二十一章?渠道策略 083
**节?渠道类型结构 083
第二节?渠道提升方法 084
第三节?渠道建设与管理 085
第二十二章?终端建设与管理 100
**节?终端的基础概念 100
第二节?终端的建设 101
第三节?终端管理 113
第二十三章?促销推广策略 116
**节?促销推广方式 117
第二节?促销推广实操案例 118
第二十四章?技术服务策略 127
**节?技术服务方式 127
第二节?技术服务部门建设管理 128
第三节?技术服务公司案例 135
第四节?优秀企业售后服务案例 135
第二十五章?大客户营销 143
**节?大客户营销概念 143
第二节?大客户销售流程及实战操作 144
第三节?大客户销售促进 173
第四节?大客户客户关系管理 186
管理篇
第二十六章?组织建设管理 193
**节?组织建设管理理论 193
第二节?组织建设管理原则 195
第三节?组织建设管理方法 196
第四节?组织结构案例 197
第五节?优秀企业组织建设管理案例 201
第二十七章?流程制度建设 203
**节?流程建设观点 203
第二节?营销管理流程类型 203
第三节?优秀企业流程建设案例 204
第四节?制度建设观点 207
第五节?广义制度建设理论 208
第六节?制度顶层设计案例 209
第七节?狭义制度顶层制度设计 211
第二十八章?激励考核体系建设 218
**节?激励模式方法 218
第二节?激励建设案例 223
第三节?考核指标库 234
营销人篇
第二十九章?销售员/经理人职责 239
第三十章?营销人销售基础工作 241
第三十一章?营销人如何开拓业务 246
**节?经销商/零售商选择 247
第二节?经销商/零售商签约 254
第三节?销售售后工作 258
第三十二章?维护管理客户 263
**节?经销商维护 263
第二节?拜访终端 264
第三节?拜访终端管理方法 266
第四节?营销人常用工具表格 272
第三十三章?经理人 280
**节?经理人类型 280
第二节?经理人成功要素 281
参考文献 283
行业篇
**章?行业发展宏观环境 003
**节?政策环境 003
第二节?经济环境 004
第三节?技术环境 005
第四节?社会环境 006
第二章?畜牧养殖发展 007
**节?养殖规模 007
第二节?养殖问题 007
第三章?动物保健品发展 009
**节?动保保健品基本情况 009
第二节?动保产业发展现状 010
第三节?动保行业存在的问题 010
第四节?动保行业产品发展趋势 011
第五节?动保行业综合发展趋势 011
第四章?禽、肉牛、奶牛、羊养殖及动保发展情况综述 012
**节?禽发展综述 012
第二节?肉牛发展综述 015
第三节?奶牛发展综述 016
第四节?羊发展综述 018
文化篇
第五章?企业文化建设体系理论框架 021
**节?文化建设体系模型 021
第二节?企业文化体系建设案例 022
第六章?企业家为中心的企业文化建设 027
第七章?优秀企业文化建设案例 029
第八章?用企业体制来创新企业文化建设 037
战略篇
第九章?企业战略理论 041
**节?战略思想 041
第二节?战略分类模型 042
第十章?精准战略 044
第十一章?单品战略 045
第十二章?产业链战略 048
第十三章?聚焦战略 053
第十四章?生态链战略 056
第十五章?收购兼并战略 059
第十六章?品牌战略 061
第十七章?O2O连锁战略 063
营销篇
第十八章?需求 069
**节?养殖户需求分析 069
第二节?大数据案例分析 071
第十九章?产品策略 074
**节?产品定位差异 074
第二节?产品周期性解决方案 075
第三节?产品发展趋势 075
第四节?产品开发机制 076
第二十章?价格策略 078
**节?价格策略案例 078
第二节?价格管理制度及案例 079
第二十一章?渠道策略 083
**节?渠道类型结构 083
第二节?渠道提升方法 084
第三节?渠道建设与管理 085
第二十二章?终端建设与管理 100
**节?终端的基础概念 100
第二节?终端的建设 101
第三节?终端管理 113
第二十三章?促销推广策略 116
**节?促销推广方式 117
第二节?促销推广实操案例 118
第二十四章?技术服务策略 127
**节?技术服务方式 127
第二节?技术服务部门建设管理 128
第三节?技术服务公司案例 135
第四节?优秀企业售后服务案例 135
第二十五章?大客户营销 143
**节?大客户营销概念 143
第二节?大客户销售流程及实战操作 144
第三节?大客户销售促进 173
第四节?大客户客户关系管理 186
管理篇
第二十六章?组织建设管理 193
**节?组织建设管理理论 193
第二节?组织建设管理原则 195
第三节?组织建设管理方法 196
第四节?组织结构案例 197
第五节?优秀企业组织建设管理案例 201
第二十七章?流程制度建设 203
**节?流程建设观点 203
第二节?营销管理流程类型 203
第三节?优秀企业流程建设案例 204
第四节?制度建设观点 207
第五节?广义制度建设理论 208
第六节?制度顶层设计案例 209
第七节?狭义制度顶层制度设计 211
第二十八章?激励考核体系建设 218
**节?激励模式方法 218
第二节?激励建设案例 223
第三节?考核指标库 234
营销人篇
第二十九章?销售员/经理人职责 239
第三十章?营销人销售基础工作 241
第三十一章?营销人如何开拓业务 246
**节?经销商/零售商选择 247
第二节?经销商/零售商签约 254
第三节?销售售后工作 258
第三十二章?维护管理客户 263
**节?经销商维护 263
第二节?拜访终端 264
第三节?拜访终端管理方法 266
第四节?营销人常用工具表格 272
第三十三章?经理人 280
**节?经理人类型 280
第二节?经理人成功要素 281
参考文献 283
展开全部
畜牧动保营销管理学 作者简介
刘先
湖南醴陵人，十余年企业实战、咨询经验，深圳邦道营销管理咨询有限公司创始人、深圳市华牧网络科技有限公司创始人。
图书著作：《企业变革与发展》《畜牧动保营销管理学》。
学术研究领域：经济学、哲学、企业发展史。
专业研究领域：市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、公关传播策划、互联网商业模式设计、互联网 战略转型、大数据营销、智慧企业解决方案、O2O整体解决方案等。
咨询服务行业：互联网/电子商务行业、畜牧/兽药/宠物药行业、农资/农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。
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