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市场营销原理与实训 版权信息
- ISBN：9787565422171
- 条形码：9787565422171 ; 978-7-5654-2217-1
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
市场营销原理与实训 内容简介
市场营销是一门科学，也是一门复杂的经营管理艺术。作为中等职业学校财经商贸类专业基础课程的配套教材，《市场营销原理与实训（第2版）》主要介绍了市场营销的基本理论、基本方法和基本技能，具体内容包括：认知市场营销、学会市场调查、分析市场营销环境、分析购买者行为、确定目标市场、确定产品和服务、制定产品价格、制定促销策略、建立分销渠道、认知网络营销。 《市场营销原理与实训（第2版）》在第1版的基础上，参照教育部2014年新颁布的《中等职业学校专业教学标准（试行）财经商贸类（第1辑）》中的“市场营销专业教学标准”编写，旨在让学生多思考、多动脑、多动手，将学生的积极性充分调动起来，以体现职业教育的特点。《市场营销原理与实训（第2版）》的编写思路是：案例呈现（让学生看看企业是怎么做的）一知识呈现（为什么这么做以及从哪些方面来做）一教学实践（学生自己动手、动脑做）。《市场营销原理与实训（第2版）》在内容方面，尽量直接、简明地向学生介绍市场营销的基本理论。同时，为增加教材的实用性和可操作性，提高学生运用市场营销基本理论、方法解决实际问题的能力，我们重点修订了教材实训部分，做到了具体、明确、可操作，便于学生模仿学习和完成实训。 《市场营销原理与实训（第2版）》分为十个项目，每个项目都设有学习目标（包括知识目标和技能目标）、引导案例、职场对接、知识回顾、项目实训等内容。项目中的相关知识分成若干任务展开教学，任务中根据实际需要设置知识拓展、案例拓展、想一想等栏目，让学生了解市场营销在社会实践中的运用，拓宽学生视野。
市场营销原理与实训 目录
项目一 认知市场营销
学习目标
任务一 认识市场营销
任务二 了解市场营销观念
职场对接
知识回顾
项目实训
项目二 学会市场调查
学习目标
任务一 认识市场调查
任务二 开展市场调查
职场对接
知识回顾
项目实训
项目三 分析市场营销环境
学习目标
任务一 认识市场营销环境
任务二 分析市场营销宏观环境
任务三 分析市场营销微观环境
任务四 掌握市场营销环境的SWOT分析法
职场对接
知识回顾
项目实训
项目四 分析购买者行为
学习目标
任务一 分析消费者购买行为
任务二 分析生产者购买行为
职场对接
知识回顾
项目实训
项目五 确定目标市场
学习目标
任务一 掌握市场细分方法
任务二 目标市场的选择
任务三 进行市场定位
职场对接
知识回顾
项目实训
项目六 确定产品和服务
学习目标
任务一 了解产品及产品组合策略
任务二 进行品牌和包装决策
任务三 掌握产品生命周期
任务四 了解新产品开发
职场对接
知识回顾
项目实训
项目七 制定产品价格
学习目标
任务一 分析影响定价的因素
任务二 选择定价方法
任务三 制定定价策略
职场对接
知识回顾
项目实训
项目八 制定促销策略
学习目标
任务一 认识促销组合
……
项目九 建立分销渠道
项目十 认知网络营销
附录
主要参考文献
学习目标
任务一 认识市场营销
任务二 了解市场营销观念
职场对接
知识回顾
项目实训
项目二 学会市场调查
学习目标
任务一 认识市场调查
任务二 开展市场调查
职场对接
知识回顾
项目实训
项目三 分析市场营销环境
学习目标
任务一 认识市场营销环境
任务二 分析市场营销宏观环境
任务三 分析市场营销微观环境
任务四 掌握市场营销环境的SWOT分析法
职场对接
知识回顾
项目实训
项目四 分析购买者行为
学习目标
任务一 分析消费者购买行为
任务二 分析生产者购买行为
职场对接
知识回顾
项目实训
项目五 确定目标市场
学习目标
任务一 掌握市场细分方法
任务二 目标市场的选择
任务三 进行市场定位
职场对接
知识回顾
项目实训
项目六 确定产品和服务
学习目标
任务一 了解产品及产品组合策略
任务二 进行品牌和包装决策
任务三 掌握产品生命周期
任务四 了解新产品开发
职场对接
知识回顾
项目实训
项目七 制定产品价格
学习目标
任务一 分析影响定价的因素
任务二 选择定价方法
任务三 制定定价策略
职场对接
知识回顾
项目实训
项目八 制定促销策略
学习目标
任务一 认识促销组合
……
项目九 建立分销渠道
项目十 认知网络营销
附录
主要参考文献
展开全部
市场营销原理与实训 节选
《市场营销原理与实训（第2版）》： 一、市场调查的步骤 （一）调查准备 1.现实情况分析 调查者要搜集当前的内部相关资料，对照过去和现在的情况进行初步分析，找出问题的症结所在。. 2.确定调查的主题 根据现实情况分析得出的初步结论确定调查的任务，将调查范围缩小，并保证工作的有效性。 （二）正式调查 1.确定资料来源 调查资料的来源一般有两种：原始资料和现成资料。原始资料也叫做**手资料，是由调查者亲自观察、访问、实验获取结果。它的优点是得到的结果真实可信；缺点是需要花费大量的时间和精力去收集资料，成本相对较高。现成资料也叫第二手资料，是收集、整理别人已经发表的资料而得出的结果。它的优点是获取资料方便、快捷、成本低；缺点是得到的结果未必真实。一般来说，调查者总是先收集现成资料，当它不能满足决策需要时才会收集原始资料。 2.制订调查计划 调查计划主要应明确以下几个问题：调查对象是谁、用哪种调查方法、调查的时间定在何时、怎样组建调查的队伍、需要多少经费等。 3.设计调查问卷 市场调查问卷是开展市场调查工作的一项重要工具。调查者要通过调查问卷搜集尽可能有用的真实资料，提供给决策者做决策依据。调查问卷的式样根据调查方法和调查内容的不同可自行选择；调查问卷的题型也可以多种多样，常见的有选择题、判断题、顺位题、问答题等。 4.开展实地调查 实地调查是一种按照调查方案确定的内容进行的调查法。调查前，应做好调查人员的甄选和培训工作，因为调查人员的工作能力和业务水平会直接对调查的结果造成影响。 （三）结果处理 1.整理调查资料 调查回来的资料要用科学的方法严格审核、分类处理。失实、有严重错误的资料要坚决剔除，合格的资料要编号、分类、汇总、分析。 2.撰写调查报告 调查资料运用定性、定量分析法分析过后，调查者可以得出判断性结论，并据此提出相应的建议。调查报告就是调查者将调查的具体情况、调查得出的结论、给出的建议写成书面报告，提供给相关人员作为市场预测和决策根据。 二、市场调查的方法 （一）直接调查法 市场调查*主要的工作就是要到市场上收集**手资料，在收集资料时，我们可以使用以下几种市场调查的方法： 1.观察法 观察法是通过调查者进行直接观察，在被调查者不察觉的情况下观察和记录他（她）的行为方式。这种方法的主要特点是，调查结果真实、可靠，取得的资料接近实际情况，但是调查的面窄、花费时间较长。比如，要调查市场上的商品的品牌、品种、销量等情况，我们可以直接到各个商场进行直接观察，做好详细的记录。 在观察法的使用中要注意，许多商场和超市是不允许带笔、纸进店内进行记录和调查的，也不允许到店内摄像和拍照，所以我们要使用一些记录的技巧。比如：使用速记的记忆技巧、使用代码记忆、使用辅助器具（如手机）记忆等。 ……
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