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人性的弱点

出版社:中华工商联合出版社出版时间:2018-01-01
开本: 32开 页数: 248
本类榜单:成功/励志销量榜
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人性的弱点 版权信息

人性的弱点 本书特色

根据我的经验,我知道他的话是对的,我自己也已经费了很多年的时间,去寻求一本实用且有效的、关于人与人之间关系的书籍。 由于很多人希望有这样的书,我就尝试着写一本,这本书开始是为我的讲习班所写的,希望你也能喜欢它。 当然,我们这里所定的规则不只是一种理论或揣测,它们颇有奇效,听起来似乎让人觉得不足为信,但我确实亲自听到或看见过这些原则改变了许多人的生活与事业。 本书的唯一目的,就是帮助你发现、拓展和利用自己的那些潜伏未用的资质和潜能。

人性的弱点 内容简介

  《人性的弱点》出版于1937年,汇集了戴尔·卡耐基的思想精华和*激动人心的内容,是作者*成功的励志经典。这部著作从人性本质的角度,挖掘出潜藏在人们体内的弱点,使人们能够充分认识自己,并不断改造自己,从而能有所长进,直至取得*后的成功。该书自出版以来,已被译成58种文字畅销于世界各地,全球总销量达9000余万册,拥有4亿多读者,稳居成功励志类图书榜首,是人类出版史上超级畅销书。书中,卡耐基以对人性的深刻洞见,利用大量普通人不断努力取得成功的故事,激励人们取得辉煌的成就。不论你是什么职业、性别、年龄,这本充满力量和智慧的书,在生活中一定会给你以启迪,使你勇敢地克服自己的弱点,成为人际交往的高手,拥有美好、快乐、成功的人生。

人性的弱点 目录

**章 把握人际交往的关键
了解鱼的需求
我要喜欢你
管住自己的舌头
抓住每一个机会
扩大交际范围
自己制造交往的机会
莫与“敌人”较劲
无事也登“三宝殿”

第二章 把别人吸引到身边来
仪表是你的门面
一见面就喊出对方的名字
练就一流口才
微笑常挂嘴角
甜美而有韵律的声音
真心诚意地对别人感兴趣
营造戏剧化效果

第三章 不露痕迹,改变他人
用赞誉作为开场白
不要把意见硬塞给别人
“旁敲侧击”更使人信服
溢美之词的妙用
保全对方的颜面
是我错了
批评勿忘多鼓励

第四章 如何使交谈更愉快
十之八九,你赢不了争论
假如我是他
牵着他人的舌头走
争取让对方说“是”
鼓励对方多说
用耳朵来交谈
3/4的人渴望得到的
使用建议的方式

第五章 做好一生的规划
目标是人生的灯塔
确立人生的起跑点
描绘生命的蓝图
拥有自己的计划
对自己进行“盘点”

第六章 学会“享受”工作
工作是生活的**要义
树立正确的工作态度
别让激情之火熄灭
工作给予你的报酬要比薪水更宝贵
从工作中获得快乐

第七章 写给将为或已为人妻的女子
你我来自不同的星球
做丈夫*忠实的听众
不要干预他的工作
你可以使他了不起
让他喜欢回家
携手应对生活的挑战

第八章 营造幸福家庭
对婚姻的忠告
爱与被爱
解读问题婚姻
爱情是一串念珠
甜言蜜语永不嫌多
不要试图改造对方
让爱成熟
夫妻间也要殷勤有礼

第九章 跟忧虑说“再见”
忧虑是健康的大敌
已成定局,你所要做的就是接受
不停地忙碌也许是*好的选择
从改善*坏的情况开始
莫把忧虑深藏心中
与忧虑比耐力
不因小事垂头丧气
养成良好的工作习惯

第十章 保持充沛的精力
把握休息的时机
像只旧袜子一样松弛
压力源于何处
高质量的睡眠
对抑郁负责
精神百倍的秘密
没你,地球照样转

第十一章 威就完美与和谐
*高形式的美
学会调适自己
善于比较
将逆境变成一种祝福
厄运的芳香
不要重复走老路
走向平静的未来
播种美丽,收获幸福

第十二章 逐步迈向威功
跌倒不算失败
从做愚人开始
不行动,只会让事情更糟
英雄总是谦卑的
对不公正的批评报之一笑
走出失败的阴影
成功并非总是用“赢”来评判
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人性的弱点 节选

  《人性的弱点》:   你认为安德森会得到任何回音吗?结果是有11家银行表示愿意面谈。甚至她还可以从中选择待遇较好的一家呢!为什么会这样呢?安德森并没有陈述自己需要什么,只是说明她可以对银行有什么帮助。她把焦点集中在银行的需要,而非自己。   但是仍然有许多销售人员,终其一生不知从顾客的角度去看事情。   几年前,我住在纽约一处名叫“森林山庄”的小社区内。一天,我匆匆忙忙跑到车站,碰巧遇见一位房地产经纪人。他经营附近一带的房地产生意已有多年,对森林山庄也很熟悉。我问他知不知道我那栋灰泥墙房子的建材是钢筋还是空心砖,他回答说不知道,然后给了张名片要我回头打电话给他。第二天,我接到这位房地产经纪人的来信。他在信中回答我的问题了吗?他没有。他仍然在信中要我打电话给他,并且说明他愿意帮我处理房屋保险事项。   他并不想帮我的忙,他心里想的是帮他自己的忙。   亚拉巴马州伯明翰市的霍华德·卢卡斯向我讲述了两位同在一家公司工作的推销员,是如何处理同样一件事务的:“好几年前,我和几个朋友共同经营一家小公司。就在我们公司附近,有家大保险公司的服务处。这家保险公司的经纪人都分配好了辖区,负责我们公司这个辖区的有两个人,姑且称他们为卡尔和约翰吧!   “有天早上,卡尔路经我的公司,提到他们有一项专为公司主管人员新设立的人寿保险。他想我或许会感兴趣,所以先告诉我一声,等他收集到更多资料后再过来详细说明。   “同一天,在休息时间用完咖啡后,约翰看见我们走在人行道上,便叫道:‘嘿,卢卡斯,有件大消息要告诉你们。’他跑过来,很兴奋地谈到公司新创了一项专为公司主管人员设立的人寿保险(正是卡尔提到的那种),他给了我们一些重要资料,并且说:‘这项保险是*新的,我要请总公司明天派人来详细说明。请你们先在申请单上签名,我送上去,好让他们赶紧办理。’他的热心引起了我们的兴趣,虽然我们都对这个保险的详细情形还不甚明了,却都不觉上了钩,而且因为木已成舟,更相信约翰必定对这项保险有*基本的了解。约翰不仅把保险卖给我们,卖的项目还多了两倍。   “这生意本是卡尔的,但他表现得还不足以引起我们的关注,以致被约翰捷足先登了。”   在这个世界上,一些表现得不自私、愿意帮助别人的人,能得到极大益处,因为很少人会在这方面跟他竞争。欧文·杨是个著名律师,也是美国有名的商业领袖。他说过:“能设身处地地为他人着想、了解别人心里想些什么的人,永远不用担心未来。”   许多推销人员,每天踏破铁鞋,疲累沮丧,所获却并不多。为什么呢?因为他们心里想的都是自己的需要。他们不知道我们并不想买什么东西,如果想的话,也一定会自己出门。顾客总喜欢主动采买——而非被动购买。   “注意别人的观点,引起别人的渴望”,这并不能解释为“操纵别人,使他去做对你有益,而对他却有害”的事。而应该是说“双方都能因为此事而获利”。在安德森发给凤凰城12家银行的信里,在约翰向卢卡斯推销人寿保险的交易行为当中,双方都因处理事务的方式得当而彼此获利。   我曾为一些大学毕业生开讲《有效谈话》的课程。这些毕业生刚进入公司工作,其中一名学生想利用休息时间打打篮球,于是他便这样去说服其他人:“我要你们出来打篮球。我喜欢打篮球。但是,前几回我到体育馆的时候,人数总是不够。我们当中的两三人,一直把球传来传去——我还被球打得鼻青脸肿。希望你们明天晚上都过来打,我喜欢打篮球。”   这名学生谈到别人的需要了吗?我想,假如别人都不愿去体育馆的话,你也不一定会去的。你不会在意那名学生想要什么,你也不想被打得鼻青脸肿。这名学生却没有谈到,假如你们到体育馆去,可以得到许多东西,比如更有活力、会更有胃口、脑筋更清醒、得到许多乐趣,等等。   我们再重复一遍欧佛斯托教授充满智慧的忠告:“要首先引起别人的渴望,凡能这么做的人,世人必与他在一起。这种人永不寂寞。”   训练班有名学生,一直为自己的小儿子操心不已。他的小儿子体重过轻,而且不肯好好吃东西。这对父母用的是大家*常用的方法——责备和唠叨。“妈妈要你吃这个和那个”、“爸爸要你以后长得高大强壮”这个小男孩听得进多少这类的要求?这就好像把一撮沙子丢到海滨沙地一样。   只要你对动物还有一点认识,你就不会要求一名3岁小孩对他30多岁父亲的见解会有什么反应,更不要说完全依照父亲所期待的去做,那是荒谬无理的。这名学员后来也发现错误,便问自己:“我的儿子想要什么?我如何能把自己的需要和他的需要联系起来?”如果这位父亲一开始就这样想,问题就变得容易多了。小男孩有一部三轮车,他*喜欢在自家门口附近骑着到处跑。但是街的另一头住了一个喜欢欺负弱小的大男孩,常常把小男孩从车上拉下来,然后把车子骑走。自然,小男孩会哭叫着跑回家去,然后妈妈便会跑出来,先把大男孩从三轮车上赶开,再让小男孩骑着车子回家。这事几乎每天都发生。所以,小男孩想要什么,这并不需要侦探福尔摩斯来回答。小男孩的自尊、愤怒和渴望对他的性格具有重要意义。所有他性格中*强烈的情绪都促使他要采取报复行动,*好能一拳把那大男孩的鼻子打扁:这时,这位父亲就趁机向小男孩解释,假如他能把妈妈所给的食物吃下去,终有一天能足够强壮得把大男孩痛揍一顿。此法果然奏效,小男孩从此不再有饮食方面的问题。他肯吃菠菜、泡菜、腌鲭鱼——凡是可以让他快快长大的食物都吃。因为他实在太渴望早日把那个大男孩狠揍一顿,好一解长久以来所受的怨气。   解决了这个问题之后,这对父母又得处理另一个问题:原来小男孩一直有尿床的坏习惯。小男孩与祖母同睡,每天早上,祖母醒过来发现床单是湿的,便会说:“强尼,看,你昨晚又尿床了!”小男孩就会回答:“不是我,是你自己尿床。”   责备、一再警告、取笑或处罚,所有能用的方法都用遍了,就是无法让他改掉这个坏习惯。那么,如何才能让孩子自己不尿床?   ……

人性的弱点 作者简介

  戴尔·卡耐基(1888-1955),美国著名心理学家和人际关系学家、成功学大师,被誉为“20世纪伟大的心灵导师”、“美国现代成人教育之父”。他一生致力于人性问题的研究,运用心理学和社会学知识.对人类共同的心理特点进行探索和分析,开创并友展出套独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式,因此接受卡耐基教育的社会各界人士不计其数。卡耐基在实践基础上撰写而成的著作,是20世纪畅销的成功励志经典,震撼了亿万心灵,帮助许多人走向了成功。

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