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给成交一个理由-叶云燕的销售圣经

给成交一个理由-叶云燕的销售圣经

作者:叶云燕 著
出版社:中信出版社出版时间:2018-01-01
开本: 32开 页数: 265
本类榜单:管理销量榜
中 图 价:¥33.6(7.0折) 定价  ¥48.0 登录后可看到会员价
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给成交一个理由-叶云燕的销售圣经 版权信息

  • ISBN:9787508681245
  • 条形码:9787508681245 ; 978-7-5086-8124-5
  • 装帧:简裝本
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

给成交一个理由-叶云燕的销售圣经 本书特色


在偌大的保险行业,叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔:MDRT美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人等。这个年纪轻轻身姿纤弱的姑娘,是如何从一名普通的小学教师华丽转身,成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像级女神?
20年的从业经历,为她积累了无数的经验和口碑。根植于平安集团的优质平台,叶云燕得以飞速成长,从2005年起稳居平安人寿业绩前三,两次登顶平安高峰会会长。在本书中,叶云燕除了分享个人成长的心路历程之外,更将自己多年经验倾囊相授:从客户开拓的方法到学习能力的培养,从经营高端客户到管理千人团队。她的成功源于对事业的热爱,更在于出色的个人管理能力:
•发现需求
•快速学习 •持续投入 •保持专业 •影响他人
对千万销售人和创业者来说,这是一次极致营销的面授课程,是一个自我精进的过程。这是优秀保险人多年累积的经验宝典,更是不可多得的销售圣经。

给成交一个理由-叶云燕的销售圣经 内容简介


千万年薪“女神”的成长路径和成功范例。平安传奇“女皇”叶云燕,保险行业的神话缔造者。

随书附赠纯干货服务笔记:叶云燕21年客户服务的精髓,首度公开的保险销售秘籍。

她有一系列耀眼的头衔:MDRT 美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人。

她的理念,是营销行业的服务范本,是保险行销的*效方法,适用于任何行业的销售人。

将21年销售经验倾囊相授,手把手教你如何复制成功。她用*前端的经验告诉我们,个人品牌建立如何建立、如何带好一个千人团队、如何服务好高端客户。

给成交一个理由-叶云燕的销售圣经 目录

第1 章
创新者的市场:拥抱竞争
保险市场的大数据:700 万代理人
“三个说明产品的机会,就会有一个成交机会”
*难卖的商品:不需要时购买,需要时使用
建设同理心:跟每个产品谈一场恋爱
对抗“旋涡”:做保险怎么了?

第2 章
代理人创业时代
天才的两个象限:亲和力和企图心
不怀疑的推销员:听话照做
代理人就是创业者
古训今用:苦难是一种资本
一辈子做好一件事

第3 章
跃迁学习:成为技术高手
提高“挫折商”
画一幅客户关系图
确定自己的里程碑事件
刻意练习:搭建自己的学习区
细节:仪式感和归属感

第4章
互联网社交下的主顾开拓
如何进入精英圈
重启你的“社交商”
做那个不断制造惊喜的人
社群化生存:把社交媒体用好、用尽、用巧
开拓高端客户:成为天使投资人

第5章
一份合格的寿险说明书
入门的三件法宝
愉悦营销法则
“境界”背后是专业
成为一个有价值的人
从保险代理人到财富管家

第6 章
人的品牌
掌握通行规则才是真理
“**”意味着能力和说服力
让一万人为你鼓掌
谦卑是*好的姿态
个人品牌方法论

第7 章
高效服务:客户永远比你有耐心
像机器一样完成标准动作
让助理们强大,你就高效了
一定要留在市场一线
如何成为客户的亲人
服务体系升级法则

第8 章
大单成交的秘密
成为量身定制的高手
拿下高端客户:从卖“服务”到“卖筹划”
回归初心:让客户发现产品的价值
向前一步:*后的购买决定由客户来做
签单之后:保单检视的价值

第9 章
重新定义职业尊严:保险是*大的慈善
用爱心活动开拓客户
善举成就亿元保单
互联网时代的客户体验:成为叶校长
认知职业尊严和价值感
保险是先进的社会制度:“自助”与“他助”

第10 章
复制团队:叶云燕的方法论
品牌优势:让自己成为团队学习的平台
持续增员:做到大而强
平民式高端客户开发模式
代理人要具有互联网思维
黄金时代已真正到来
展开全部

给成交一个理由-叶云燕的销售圣经 作者简介

叶云燕
平安保险传奇代理人,大单高手
21岁加入保险业,从业20年。从2005年起稳居平安人寿业绩前三,两次登顶平安高峰会会长。开创了影响中国保险业10余年的个人品牌和客户服务体系,现已全新升级为客户体验体系。


贺大卓
叶云燕
平安保险传奇代理人,大单高手
21岁加入保险业,从业20年。从2005年起稳居平安人寿业绩前三,两次登顶平安高峰会会长。开创了影响中国保险业10余年的个人品牌和客户服务体系,现已全新升级为客户体验体系。


贺大卓
资深媒体人,专注于财经人物写作、公司成长解读、行业格局与兴衰史。2006年进入媒体行业,开始大公司和企业家报道,完成深度报道近百篇。2014年开始为创业公司和创业者写作,以鲜活的人物刻画和行业深度挖掘为优势,成为数家投资机构指定的投后服务方。已出版作品有《格力的偏执化生存》《创新之路》《再给中国二十年》等,另有《信用红利》《疯狂创业》即将出版。

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