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敏捷销售-重构人与销售的连接 版权信息
- ISBN:9787509645499
- 条形码:9787509645499 ; 978-7-5096-4549-9
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
敏捷销售-重构人与销售的连接 本书特色
本书基于新技术、新业态、新经济的社会背景,重新剖析并基于云计算、大数据、物联网、移动互联网、移动医疗、人工智能、信息化建设等为代表性的产业,将敏捷方法论导入到销售管理活动中来。 面对多元化的销售环境,结合敏捷方法论在销售中的运用,包括“五大维度”(进程迭代线、交付分解线、资源成本线、评估确认线、项目规模线)中的相关策略和原理,针对销售流程及活动中所涉及到的人、资源、时机、社会、成本等对象,进行重新整合,划分“六大区域”(信任建立、发掘需求、评估比较、价值呈现、谈判与成效、售后服务),重新运用,具体体现在客户新形态的定义、需求共建与重构、方案评估重构、价值呈现与重构等方面。 本书首先系统性地、详细地介绍了敏捷销售模型与策略,包括概念、进程迭代线、交付分解线、资源成本线、项目规模线,模型导入与分析等内容,以及相关策略,如路径策略、分解策略、资源策略、竞争策略;其次谈敏捷模型运用,重新审视传统销售模式,重构销售流程,包括客户新形态、需求共建与重构、评估重构与方案重构、价值呈现与重构等方面,*后对销售进行了简单回顾。 《敏捷销售》强调以人为本,*终以*小的成本*快的方式获得较大收益的条件下,协调人与社会、人与资源、人与时机、人与人、人与成本之间的关系,重构人与销售的连接。让销售人员化繁为简,找准局部以弱胜强的切入点,重新定义客户,重新定义需求,重新定义价值,重新定义解决方案,掌握成交先机,心存敬畏,苦练内功,从一个胜利迎接走向另一个胜利,掌握美好的未来。
敏捷销售-重构人与销售的连接 内容简介
本书开创性的将敏捷方法论导入到销售领域中来,将敏捷工程的价值观、原则导入到销售体系中,重新审视了销售领域,并进行本地化,本书值得你阅读或者收藏。具体有以下特点和价值: (1)本书从信息化工程的角度进行构思和解析,深入浅出,阐述了相关模型、流程、工具的基本规律,是国内目前专门针对信息化、物联网、大数据、云计算、互联网等领域的*本销售书籍,打开了探讨销售的一扇新窗户,针对该领域的市场需求重新对选题把控、内容取舍、专业表述方面进行了组织与编排,以适合该领域读者的口味与吸收。 (2)本书针对当前新形式,阐述一种全新销售模型--敏捷销售,一套快速迭代销售决策分析系统,运用全新的策略和应用工具,导入敏捷销售模型,分析与应用多维战略,提升自己竞争力,让读者认识并能掌握的一项全新的销售模式。 (3)本书实操性强。运用的案例素材完整,大量案例来源于信息化行业,通过教训总结、规律提炼、模型建立、工具指导、流程固化等方面进行分析与交流,运用起来可行、可靠,有针对性、类比性,达到可学、可用、可战、战则必胜的效果。 (4)本书通过方法论、应用工具、场景分析方式来组织,利于养成科学的信息搜集方法,系统性的分析思维,改变销售人员以往角自我认知、猜测、希望替代策略的习惯,从而提高实践能力和把控能力。 (5)本书呈现了弥足珍贵的经验和智慧。对于初学者,能达成专业;对于转行者,能查漏补缺;对于销售业绩遇到瓶颈者,能柳岸花明。 基于上述特点,让你快速地去掌握,化繁而简,以弱事强,重新整合,借助现有的商业环境,去给客户创造或者传递价值。
敏捷销售-重构人与销售的连接 目录
敏捷销售-重构人与销售的连接 作者简介
田雄军,男,1975年生,系统分析师、项目管理师、高级项目管理。历任系统分析师、高级项目经理、产品总监、销售总监等职。先后就职于中国信息技术有限公司、永泰技术集团、卫宁健康集团股份有限公司(卫宁中天)。 擅长于项目型销售、互联网运营项目销售、策略销售。特别是在信息化领域,如互联网、云计算、移动互联网、物联网、信息化等行业应用。
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