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数据化营销
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数据化营销

作者：科恩.保韦尔斯
出版社：当代中国出版社出版时间：2016-11-01
开本： 32开 页数： 280
读者评分：5分2条评论
本类榜单：管理销量榜
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数据化营销 版权信息

  • ISBN：9787515407104
  • 条形码：9787515407104 ; 978-7-5154-0710-4
  • 装帧：暂无
  • 册数：暂无
  • 重量：暂无
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数据化营销 本书特色

可视化营销分析仪表盘，创建营销策划、执行、考核新方法 在《数据化营销》中，全球著名数据化营销大师保韦尔斯明确指出：想要高效配置营销预算、制订营销方案、跟踪执行与反馈，关键不在于搜罗一大堆分散冗繁的大数据，而在于如何使用大数据。本书将成为你升职加薪的助推器，助你提前5年晋升为营销总监。 保韦尔斯首创的“营销分析仪表盘”，是对 2011年诺贝尔经济学奖得主克里斯托弗·西姆斯的“向量自回归模型”的迭代升级，并获得众多**知名企业案例回检校准。结合“KPI轮”、通用法、战略资源映射法、新媒体炒作周期图等实用工具和方法，营销分析仪表盘为众多营销决策难题提供了*理性、严谨的战略指导和实践指南。 各大中小型企业的实战经验表明，营销分析仪表盘和可视化营销决策，可在帮助营销管理者降低决策难度的同时，让企业的营销投资回报率实现8%～20%的提升。

数据化营销 内容简介

CRM系统、SEO优化、KPI考核、点击转化率、二次传播率……为何营销报告使用越来越多数字、图表和指标，却越来越难以澄清真实问题？向来理性的你，在决策时却趋向偏信直觉和经验？ 那么，其他高明的公司和领导者是怎么做的呢？当年iPad上市1个月内，54%的用户反馈是负面评价，苹果公司却借此重新定义用户需求；联想和海尔在进入欧美发达国家市场时，*先做的不是广告的狂轰滥炸，而是用特定KPI测试消费者的情感需求；三星通过调整不同市场的营销预算额度，营业收入猛增近50%……

数据化营销 目录

名家推荐 “智”数据，让营销活动与销量直接挂钩
前言 大数据如何帮助企业快速提高营销投资回报率？
**部分 一切皆可量化：精准评估单项营销行为
第1章 量化“*不可量”的营销投资回报
从搜索时代到大数据时代，你的营销还有效吗？
数据爆炸，数据分析需求井喷
营销分析仪表盘的五大优势功能
智数据营销里程碑
项目经理备忘录

第2章 营销分析仪表盘凭什么脱颖而出？
数据分析工具大趋势：简洁、灵活、可定制
决策支持系统vs数据展示工具
财务度量指标vs营销度量指标名家推荐 “智”数据，让营销活动与销量直接挂钩 前言 大数据如何帮助企业快速提高营销投资回报率？ **部分 一切皆可量化：精准评估单项营销行为 第1章 量化“*不可量”的营销投资回报 从搜索时代到大数据时代，你的营销还有效吗？ 数据爆炸，数据分析需求井喷 营销分析仪表盘的五大优势功能 智数据营销里程碑 项目经理备忘录 第2章 营销分析仪表盘凭什么脱颖而出？ 数据分析工具大趋势：简洁、灵活、可定制 决策支持系统vs数据展示工具 财务度量指标vs营销度量指标 智数据营销里程碑 项目经理备忘录 第二部分 一切皆可定制：度量指标、数据库、架构 第3章 启动仪表盘项目的正确姿势 守住精髓：与企业战略目标相一致 高效管理：自上而下还是自下而上？ 明确任务：*终可交付成果是什么？ 智数据营销里程碑 项目经理备忘录 第4章 聚合跨技能、跨部门、跨层级的专业人员 找到兼具“硬实力”和“软实力”的项目经理 管理仪表盘项目团队的五大法则 你的项目发起人够大牌吗？ 智数据营销里程碑 项目经理备忘录 第5章 仪表盘项目的两大基石：业务部门和IT部门 技术人员来自木星，业务人员来自水星 IT部门，请与业务部门靠近一点 业务部门，请与IT部门靠近一点 智数据营销里程碑 项目经理备忘录 第6章 信息比才智重要，但收集信息离不开才智 客户名片夹＝数据库？ 如果你想自己创建数据库 如果你想外包数据库 测试是检验数据库有效性的唯一标准 智数据营销里程碑 项目经理备忘录 第三部分 剖析内核：精密设计营销分析仪表盘 第7章 如何找到富有成效的、正确的度量指标？ 从需要洞察力的关键业务决策入手 KPI轮，让你不遗漏任何细节 捷径：通用法和战略资源映射法 如何避免市场营销部门与业务部门发生冲突？ 智数据营销里程碑 项目经理备忘录 第8章 抽丝剥茧，筛选KLPI 怎样问，客户才会给出真实可用的反馈？ 诺贝尔经济学奖得主的告诫 向量自回归模型：营销何时起效？效果如何？ 从KPI进化为KLPI 三种分析模型的预测能力比较 智数据营销里程碑 项目经理备忘录 第9章 量化新媒体营销：跟进结果指标，而不是行为指标 新媒体营销的命运：被淘汰还是正当时？ 哪条广告*有效？销售弹性说了算 可口可乐：从关注消费者印象到关注消费者表达 企业的第五种角色：口碑对话发起者 智数据营销里程碑 项目经理备忘录 第10章 新兴市场需要新的营销绩效考核方案 度量指标全球化，执行措施本土化 提高营销响应度：何时广告轰炸，何时打情感牌？ 智数据营销里程碑 项目经理备忘录 第11章 架设仪表盘结构：确保营销活动高效、精准执行 七大**要素：简洁紧凑，易于操作 数据可视化十大原则：有效传递正确信息 智数据营销里程碑 项目经理备忘录 第四部分 从试点到推广：全面落地营销分析仪表盘 第12章 启动并定时更新营销分析仪表盘 汇总：发起并落地仪表盘项目的10个步骤 如果决策者对你的仪表盘表示不满 导致项目流产的原因中，“不实用”位列榜首 迭代：当前的度量指标还有效吗？ 智数据营销里程碑 项目经理备忘录 第13章 从解读仪表盘结果到采取行动 热度图、滑动杆工具：对比不同营销组合的盈利效果 优化预算配置方向，还是调整预算规模？ 高效执行的关键在于管理人心 智数据营销里程碑 项目经理备忘录 第14章 营销绩效考核，离不开问责制文化 营销分析仪表盘的文化偏向性 论功行赏：员工绩效与营销绩效挂钩 如何避免兴冲冲地上阵，灰溜溜地收场？ 推行透明的问责制文化 智数据营销里程碑 项目经理备忘录 结语 评估风险，坚定信念，勇敢前行！ 信息
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数据化营销 相关资料

杨学功　《中国计量》杂志社常务副主编
精准是数据化营销的核心。精准能够大大降低营销成本，提升营销效率。该书给出了可供操作的创新性方法，是一本具有实用价值的书。

姜奇平　中国社会科学院信息化研究中心秘书长，《互联网周刊》主编
对于量化营销活动的价值，市场营销人员往往既爱又怕，爱的是自己的努力得到明确的认可，怕的是得到否定的反馈。但正是这种矛盾的认真态度，推动了营销行业的前进以及整个经济生态的繁荣。《大数据营销》这本书抓住了市场营销人员的这个痛点，将大数据思维融入市场营销领域，既有前瞻性又脚踏实地，值得一读。

沈　浩　中国传媒大学新闻学院教授、博士生导师，中国市场研究行业协会会长杨学功　《中国计量》杂志社常务副主编 精准是数据化营销的核心。精准能够大大降低营销成本，提升营销效率。该书给出了可供操作的创新性方法，是一本具有实用价值的书。 姜奇平　中国社会科学院信息化研究中心秘书长，《互联网周刊》主编 对于量化营销活动的价值，市场营销人员往往既爱又怕，爱的是自己的努力得到明确的认可，怕的是得到否定的反馈。但正是这种矛盾的认真态度，推动了营销行业的前进以及整个经济生态的繁荣。《大数据营销》这本书抓住了市场营销人员的这个痛点，将大数据思维融入市场营销领域，既有前瞻性又脚踏实地，值得一读。 沈　浩　中国传媒大学新闻学院教授、博士生导师，中国市场研究行业协会会长 当谈到用数据解决问题时，我常说如果不能量化你的商业，你就不能理解它，理解不了也就控制不了，控制不了也就无法改变。数据无处不在，大数据时代最主要的特征就是数据洞察。数据洞察正以前所未有的方式影响着我们的商业决策和市场营销，每个企业管理者都面临着如何有效地吸收、理解和利用大数据营销的挑战。那些能够有效利用工具，从数据中提炼信息、发现知识的人，最终将成为大数据营销领域的强者！ 穆兆曦　中国营销决策专家，优识营销学院院长 想从数据的矿藏中掘金吗？想从信息的汪洋中找到航标灯吗？这本书给了我们清晰明确的方向以及简单易行的方法。 魏家东　东狮品牌咨询CEO，品牌营销专家，《数字营销战役》、《借势》作者 大数据让营销更加精准。在数据分析与挖掘、对用户做精准画像、营销个性化与标签化、让品牌更有效触及用户等方面，传统营销中大概有50%的广告费不知道浪费到哪里去了，而大数据营销可以直接聚焦感兴趣的用户群，再进行内容创意，效果极佳。 孙路弘 科特勒营销集团资深营销顾问 是时候告别大数据时代之前的大师了，让我们迎接人工智能时代，让人工智能引领企业的市场拼杀，成就决胜千里的神话传说。可以说，这本书就是新时代的营销宝典，是大数据时代、人工智能时代、阿法狗时代、未来机器时代市场营销的起步秘籍。 斯坦·范·登·布鲁克（Stan van den Broek）瑞典卫生用品公司爱生雅集团零售洞察经理 在市场营销中，大数据的作用就是为情绪化行为寻找合理的解释，而这也正是本书的题中之意。 大卫·盖斯德特（David Geistert）汉堡大学工商管理学教授 保韦尔斯借助大量事例，用非常简单易懂的方式呈现了颇具科学性的专业知识。本书内容极其丰富，将激发管理者的灵感，改变我们处理数据的方式。 唐·莱曼（Don Lehmann）哥伦比亚大学乔治·E.沃伦商学院教授 《营销策划分析》（Analysis for Marketing Planning）、《像管理投资一样管理客户》（Managing Customers as Investments）、《产品管理》（Product Management）及其他书籍合著者 一本引人入胜的好书，它既有严谨的调研和方法论，又有务实的见解和启示。相关从业者和学者都能从中受益。 劳拉·帕特森（Laura Patterson）市场营销公司VisionEdge联合创始人 《营销指标在行动》（Marketing Metrics in Action）与《衡量关键指标》（Measure What Matters）作者 本书讨论的绝不仅仅是绩效指标和营销分析仪表盘。对于市场营销人员和商务领域专业人士来说，本书是很好的学习资料。信息

数据化营销 作者简介

科恩·保韦尔斯（Koen Pauwels） 入围营销界“诺贝尔奖” 全球数据化营销大师 在全球营销回报率领域，保韦尔斯是首屈一指的权威人士，研究成果被选入多所商学院高管课程教材，并获奖无数，如：2010年度“谷歌/WPP科研奖”，2001年度欧洲市场营销学院大会“最佳论文奖”，2011年度“法国咨询雇主联合会营销/决策科学最佳论文奖”，并入围营销界“诺贝尔奖”——“市场营销科学实践奖”。《哈佛商业评论》《广告周刊》《美国营销科学学会报告》等多家知名刊物频繁引用、发表其论著。 保韦尔斯服务或研究的企业：联想、海尔、宝洁、三星、谷歌、可口可尔、沃尔玛、联邦快递、沃达丰、思科、联合利华、摩根士丹利、星巴克、通用电气、日产、拜耳医药、惠耳浦、好事达保险、克莱斯勒、金宝汤、亨氏、玛莎百货、利乐包装等。

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