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谈判最重要的100个提醒 版权信息
- ISBN：9787557004699
- 条形码：9787557004699 ; 978-7-5570-0469-9
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
谈判最重要的100个提醒 本书特色
本书对谈判前的心理准备、谈判桌上的较量技巧、谈判结束后的各个环节进行了全面的梳理，将谈判技巧和方法用*为简洁明了的方式呈现出来，考虑到了谈判可能遇到的各类问题，帮助读者在短时间内以清晰的思路见招拆招，扫除障碍，精密地准备并且顺利地完成谈判。 本书是一本*具行动指导性的谈判书，它用问题的方式把谈判涉及的所有问题都串起来，思路清晰，方法简单直接，一针见血。同时，这也是一本可随身携带的谈判备忘录，谨防谈判过程中的百密一疏。
谈判最重要的100个提醒 内容简介
80%狭路相逢的谈判，都败于百密一疏。 准备谈判时毫无头绪，不知从何入手；去谈判的路上反复翻看谈判文件，唯恐有疏漏；谈判开始后遇到突发状况，措手不及。《谈判*重要的100个提醒》用问题的方式对谈判前的心理准备、谈判桌上的较量技巧及可现学现用的谈判高招进行了全面的梳理，帮助谈判者在短时间内以清晰的思路做好谈判前的准备工作。 作者刘必荣是亚洲著名谈判专家，专注谈判理论研究近三十年。现在，他将多年的理论研究成果与实践经验和盘托出，手把手教你如何在谈判前做好充分的准备。凡事预则立，不预则废。有了如此精心的准备，在谈判开始前，你就已经赢了一半。
谈判最重要的100个提醒 目录
序： 共创谈判的双赢境界 ／VII
上篇——谈判开始前
**章 谈判的心理建设
1 我已经很有谈判经验了，为什么还要看这本书？／4
2 每个人都学谈判，会不会天下大乱？／6
3 讲话结结巴巴，可不可以学谈判？／8
4 我是那种恩怨分明的人，可不可以学谈判？／10
5 谈判到底是结果重要，还是过程重要？／12
6 为什么谈判不一定是双赢的？／14
第二章 谈判的准备工作
7 我们该怎么去搜集情报？／18
8 我们该带一条底线还是另一个方案？／20
9 谈判地点应该怎么选？／22序： 共创谈判的双赢境界 ／VII 上篇——谈判开始前 **章 谈判的心理建设 1 我已经很有谈判经验了，为什么还要看这本书？／4 2 每个人都学谈判，会不会天下大乱？／6 3 讲话结结巴巴，可不可以学谈判？／8 4 我是那种恩怨分明的人，可不可以学谈判？／10 5 谈判到底是结果重要，还是过程重要？／12 6 为什么谈判不一定是双赢的？／14 第二章 谈判的准备工作 7 我们该怎么去搜集情报？／18 8 我们该带一条底线还是另一个方案？／20 9 谈判地点应该怎么选？／22 10 议程应该怎么排？／24 11 带几个人上场比较好？／26 12 如何评估对方的反对力量？／28 13 应该设计什么问题去问对方？／30 14 如何处理那些“不可谈”的项目？／32 15 谈判的法律期限是什么？／34 16 体力很重要吗？／36 17 谈判要不要注重“品质”“包装”？／38 18 男人和女人的谈判行为有什么不同？／40 19 对方脾气不好时，该怎么应对？／42 20 “关系”对谈判的推展是助力还是阻力？／44 21 战前的沙盘推演该怎么做？／46 中篇——谈判进行时 第三章 谈判开始 22 谈判时座位应该怎么安排？／52 23 应该选择什么沟通方式去谈判？／54 24 你真的知道自己在谈什么吗？／56 25 谈判时“先声夺人”好不好？／58 26 怎么样才能让对方坐下来谈？／60 27 如何建立谈判者之间的互信关系？／62 28 谈判代表间那种惺惺相惜的工作关系很重要吗？／64 29 什么叫积极的听？／66 30 我可不可以讲笑话？／68 31 怎么让自己不讨人厌？／70 32 怎么讲话才能避免不必要的误会？／72 33 如何让自己更具说服力？／74 34 说服对方时，应从哪里入手？／76 35 开价的时候，该低开还是高开？／78 36 怎么“推”出对方的底线？／80 37 如何在对方未警觉的情况下掌握谈判的过程？／82 第四章 中场谈判 38 怎么在谈判过程中创造“大惊奇”？／86 39 怎么在谈判中途给对方设定期限而不会把自己卡住？／88 40 怎样改变议题的定义？／90 41 为什么有人说“有时筹码太多反而不好”？／92 42 对方说“要就要，不要拉倒”时，该怎么办？／94 43 为什么谈判时*好不要讲“场面话”？／96 44 谈判时应晓以大义、动之以情，还是画饼充饥？／98 45 对方有专家而我们没有专家时该怎么谈？／100 46 怎样运用专业知识的力量？／102 47 如何从对方问题的陷阱中跳出来？／104 48 对方老说他没获得足够授权，怎么办？／106 49 怎么找出对方真正的决策者？／108 50 为何谈判者有时会开出超出其预设底线的条件？／110 51 公说公有理、婆说婆有理的时候，该怎么办？／112 52 主管和我的谈判理念不一样，怎么办？／114 53 谈判宜不宜“阵前换将”？／116 54 能不能告诉谈判对手，我们能获得多少好处？／118 55 底牌可不可以公布？／120 56 谈判愈拖愈久，到底好不好？／122 57 怎么叫停？／124 58 对方中途退场，不谈了，怎么办？／126 59 怎么鼓励对方继续留下来谈判？／128 第五章 终场谈判 60 整批交易的技巧怎么用？／132 61 什么叫做搭配？／134 62 什么叫终场回马枪？／136 63 如何在终场不让对方空手而回？／138 64 如何防卫我们自己的协议草案？／140 65 如果双方都准备了协议草案，怎么办？／142 66 签订协议时应注意什么？／144 67 协议一定要每一个字都很清楚吗？／146 68 什么叫协议后谈判？／148 69 如何在协议变得不可行时重开谈判？／150 70 如果谈判破裂怎么办？／152 下篇——谈判必杀技 第六章 让步的哲学 71 谈判真的一定要让步吗？／158 72 我有没有让步的本钱？／160 73 怎么用群众力量锁住自己？又怎么解套？／162 74 如何用白纸黑字锁住自己，又怎么解套？／164 75 让步率和让步频率有什么不同？／166 76 让步时应要求对方立即回让吗？／168 77 除了滚木和怀柔外，让步还有哪些形态？／170 78 让步的幅度应该怎么调整？／172 79 让步的次数是“多”好，还是“少”好？／174 第七章 谈判高招 80 谈判有哪些基本战术？／178 81 怎么利用谈判战术去教育对方？／180 82 如何用姿态性战术在一开始时降低对方期待？／182 83 造成既成事实以后再谈判？／184 84 要怎样威胁对方，才会让他相信你？／186 85 怎么唱黑脸才不会骑虎难下？／188 86 人家用黑脸白脸战术对付我们时，该怎么应付？／190 87 以弱对强的谈判该注意些什么？／192 88 怎么和对方的代理人谈判？／194 99 如何应对“不动如山”的战术？／196 90 怎么运用场外谈判来打开僵局？／198 91 如何“欲擒故纵”？／200 92 什么叫诱敌深入？／202 93 “疯人战术”真的有用吗？／204 94 何谓“互动式”“平行式”与“重复式”谈判？／206 95 什么叫拼图式谈判法？／208 96 如何运用挂钩战术？／210 97 如何运用切割战术？／212 98 从事国际贸易谈判时应注意些什么？／214 99 台商如何在祖国大陆进行商业谈判？／216 100 我要怎么样才能变成谈判高手？／218信息
上篇——谈判开始前
**章 谈判的心理建设
1 我已经很有谈判经验了，为什么还要看这本书？／4
2 每个人都学谈判，会不会天下大乱？／6
3 讲话结结巴巴，可不可以学谈判？／8
4 我是那种恩怨分明的人，可不可以学谈判？／10
5 谈判到底是结果重要，还是过程重要？／12
6 为什么谈判不一定是双赢的？／14
第二章 谈判的准备工作
7 我们该怎么去搜集情报？／18
8 我们该带一条底线还是另一个方案？／20
9 谈判地点应该怎么选？／22序： 共创谈判的双赢境界 ／VII 上篇——谈判开始前 **章 谈判的心理建设 1 我已经很有谈判经验了，为什么还要看这本书？／4 2 每个人都学谈判，会不会天下大乱？／6 3 讲话结结巴巴，可不可以学谈判？／8 4 我是那种恩怨分明的人，可不可以学谈判？／10 5 谈判到底是结果重要，还是过程重要？／12 6 为什么谈判不一定是双赢的？／14 第二章 谈判的准备工作 7 我们该怎么去搜集情报？／18 8 我们该带一条底线还是另一个方案？／20 9 谈判地点应该怎么选？／22 10 议程应该怎么排？／24 11 带几个人上场比较好？／26 12 如何评估对方的反对力量？／28 13 应该设计什么问题去问对方？／30 14 如何处理那些“不可谈”的项目？／32 15 谈判的法律期限是什么？／34 16 体力很重要吗？／36 17 谈判要不要注重“品质”“包装”？／38 18 男人和女人的谈判行为有什么不同？／40 19 对方脾气不好时，该怎么应对？／42 20 “关系”对谈判的推展是助力还是阻力？／44 21 战前的沙盘推演该怎么做？／46 中篇——谈判进行时 第三章 谈判开始 22 谈判时座位应该怎么安排？／52 23 应该选择什么沟通方式去谈判？／54 24 你真的知道自己在谈什么吗？／56 25 谈判时“先声夺人”好不好？／58 26 怎么样才能让对方坐下来谈？／60 27 如何建立谈判者之间的互信关系？／62 28 谈判代表间那种惺惺相惜的工作关系很重要吗？／64 29 什么叫积极的听？／66 30 我可不可以讲笑话？／68 31 怎么让自己不讨人厌？／70 32 怎么讲话才能避免不必要的误会？／72 33 如何让自己更具说服力？／74 34 说服对方时，应从哪里入手？／76 35 开价的时候，该低开还是高开？／78 36 怎么“推”出对方的底线？／80 37 如何在对方未警觉的情况下掌握谈判的过程？／82 第四章 中场谈判 38 怎么在谈判过程中创造“大惊奇”？／86 39 怎么在谈判中途给对方设定期限而不会把自己卡住？／88 40 怎样改变议题的定义？／90 41 为什么有人说“有时筹码太多反而不好”？／92 42 对方说“要就要，不要拉倒”时，该怎么办？／94 43 为什么谈判时*好不要讲“场面话”？／96 44 谈判时应晓以大义、动之以情，还是画饼充饥？／98 45 对方有专家而我们没有专家时该怎么谈？／100 46 怎样运用专业知识的力量？／102 47 如何从对方问题的陷阱中跳出来？／104 48 对方老说他没获得足够授权，怎么办？／106 49 怎么找出对方真正的决策者？／108 50 为何谈判者有时会开出超出其预设底线的条件？／110 51 公说公有理、婆说婆有理的时候，该怎么办？／112 52 主管和我的谈判理念不一样，怎么办？／114 53 谈判宜不宜“阵前换将”？／116 54 能不能告诉谈判对手，我们能获得多少好处？／118 55 底牌可不可以公布？／120 56 谈判愈拖愈久，到底好不好？／122 57 怎么叫停？／124 58 对方中途退场，不谈了，怎么办？／126 59 怎么鼓励对方继续留下来谈判？／128 第五章 终场谈判 60 整批交易的技巧怎么用？／132 61 什么叫做搭配？／134 62 什么叫终场回马枪？／136 63 如何在终场不让对方空手而回？／138 64 如何防卫我们自己的协议草案？／140 65 如果双方都准备了协议草案，怎么办？／142 66 签订协议时应注意什么？／144 67 协议一定要每一个字都很清楚吗？／146 68 什么叫协议后谈判？／148 69 如何在协议变得不可行时重开谈判？／150 70 如果谈判破裂怎么办？／152 下篇——谈判必杀技 第六章 让步的哲学 71 谈判真的一定要让步吗？／158 72 我有没有让步的本钱？／160 73 怎么用群众力量锁住自己？又怎么解套？／162 74 如何用白纸黑字锁住自己，又怎么解套？／164 75 让步率和让步频率有什么不同？／166 76 让步时应要求对方立即回让吗？／168 77 除了滚木和怀柔外，让步还有哪些形态？／170 78 让步的幅度应该怎么调整？／172 79 让步的次数是“多”好，还是“少”好？／174 第七章 谈判高招 80 谈判有哪些基本战术？／178 81 怎么利用谈判战术去教育对方？／180 82 如何用姿态性战术在一开始时降低对方期待？／182 83 造成既成事实以后再谈判？／184 84 要怎样威胁对方，才会让他相信你？／186 85 怎么唱黑脸才不会骑虎难下？／188 86 人家用黑脸白脸战术对付我们时，该怎么应付？／190 87 以弱对强的谈判该注意些什么？／192 88 怎么和对方的代理人谈判？／194 99 如何应对“不动如山”的战术？／196 90 怎么运用场外谈判来打开僵局？／198 91 如何“欲擒故纵”？／200 92 什么叫诱敌深入？／202 93 “疯人战术”真的有用吗？／204 94 何谓“互动式”“平行式”与“重复式”谈判？／206 95 什么叫拼图式谈判法？／208 96 如何运用挂钩战术？／210 97 如何运用切割战术？／212 98 从事国际贸易谈判时应注意些什么？／214 99 台商如何在祖国大陆进行商业谈判？／216 100 我要怎么样才能变成谈判高手？／218信息
展开全部
谈判最重要的100个提醒 作者简介
刘必荣,福建福州人，1957年生于台北，亚洲著名谈判专家，台湾政治大学外交系学士、约翰•霍普金斯大学国际关系硕士、弗吉尼亚大学国际关系博士。现任东吴大学政治系教授、和风谈判学院主持人。 刘必荣从事谈判研究近三十年。从1988年开始，他就为各大企业进行谈判培训，并为海基会、台湾地区政经部门定期讲授谈判技巧课程。其谈判课程颇受两岸企业界人士的推崇，其本人经常往来于新加坡、马来西亚等地进行谈判培训，著有十余本谈判专著。很多知名企业都把刘教授的课程作为主管晋升的必修课。 曾服务过的企业：微软、摩托罗拉、IBM、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、统一集团、雅芳等。
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