营销人的自我营销

你一生中推销的唯一产品，就是你自己。 营销的针对人的弱点在努力，营销人最容易搞掂的人是：贪官、奸商、刁民。 营销是一种卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧。 把老板当作第一顾客，得老板者得舞台，没市场者没地位。

本书是一本对营销人员进行业务培训的书，书中“营销人的功课自我营销的工具”等篇章颇具实用性和操作性；与许多八股腔的营销书不同，作者的语言平实、生动且多有智慧和思想的火花闪烁，诸如：“营销是一种卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧”；“将老板当作第一顾客，得老板者得舞台，没有市场者地没位”；“服务，速度优先于力度”、“先求注意，后求满意”等等。

序言 汪中求先生嘱我写序。 其实，我最怕替人作序。事务繁忙，没有时间通读全书，书不读而“序”之，则未免太不负责任，此为怕之一；凡“序”者，多为德高望重，一言九鼎之人，自觉远没到那境界，难免有愧于作者的美意，此为怕之二。因此，对作序之请一般谢绝。然对汪中求先生的嘱托却无以推却，因为—— 汪先生的书是为中国营销人写的，有特色也很实在。 书中“营销人的功课”、 “自我营销的工具”等篇章颇具实用性和操作性；与许多八股腔的营销书不同，作者的语言平实、生动且多有智慧和思想的火花闪烁，诸如： “营销是一种卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧”； “将老板当作第一顾客，得老板者得舞台，没市场者没地位”； “服务，速度优先于力度”、 “先求注意，后求满意”等等。 作者思考的基点，一是营销人如何做人，二是怎么做事。他提出： “做人优先于做事”、 “最难遵循的规则是度，度源于素养”、“成功=正确的定位+坚定的步伐+快乐的行进”等。虽然类似的书并不少见，但难得的是言之有物，切中时弊，而汪先生做到了。这和他多年工作在市场一线，并有心立言是分不开的。 汪先生从事营销工作十年有余。从业务员做起，历任商务部经理、市场部经理、企划部经理、营销总监、总经理、特聘营销管理顾问师、特聘营销培训师等职务。汪中求是一个有心人，从做营销那天起，就注意不断地积累资料，扎实地做着各种各样的“功课”，制造各种各样的营销“工具”，同时，又注意国际最前沿的营销理论动态，试图把国际先进的营销理论与中国的营销实际结合起来。本书应该是他十多年来不断积累、不断探索的结果。 读营销书是我的爱好，也是我的专业需求，家中营销类藏书逾千册。但有三类书我坚决不买不读，一是故作高深，实际是拾人牙慧的所谓理论书、教科书；二是东拼西凑、以偏概全的所谓案例汇编；三是自吹自擂、言过其实的所谓高人自传。另外有三类书是我必买必读的。一是建立概念和公式，充满逻辑力量的理论奠基之作；二是立足于专业细分、技术细分、甚至是概念细分，对实际操作极具指导意义的深研精品；第三类就是资深营销人士根据切身感受的经验之谈，视角独到，不拘一格，读这样的书常会有一种清风拂面、痛快淋漓的感觉。汪先生的书大致可以归于这一类。 这就是我觉得可以向读者推荐的理由。 最让我欣赏并感到欣慰的是，作者谈到了中国营销人的地位和自我认识，有一份为中国营销人“鼓”与“呼”的心。三年前，我们策划、推出了“中国杰出营销人金鼎奖暨中国营销论坛”，活动已经成功举办了两届，第三届召开在即，我们的目的就是要让全社会的掌声为中国营销人响起来——肯定和感谢他们为推动中国市场经济发展做出的巨大贡献。全球营销学之父菲力普·科特勒来电祝贺说，这是“你们为加速中国营销发展所做的持续努力的又一见证”。如果汪先生同意，我愿意将本书的出版看作是这种努力的一个组成部分，并期待着中国营销界，中国营销人更多的回应。 中国国情与发展研究所研究员 《销售与市场》总策划 江中求 2003年5月于杭州

序言
上篇 营销人
一、5000万营销人
二、营销人的类别
三、营销人的过去
四、营销人的现在
五、营销人的未来
下篇 自我营销
六、自我营销——人人不免，无时不在
七、自我营销从职业定位开始
八、自我营销的“四项基本原则”
九、自我营销无绝招
十、自我营销的工具
十一、营销管理者的自我营销
十二、自我营销——做人优先于做事
十三、没有境界不能最终实现自我营销
十四、感情的推动与拖累
十五、不要相信汪中求
附录
后记