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二手房销售高手的36项技能训练 版权信息
- ISBN:9787508666204
- 条形码:9787508666204 ; 978-7-5086-6620-4
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
二手房销售高手的36项技能训练 本书特色
作为新入行的房地产经纪人,我应该从何入手,快速适应工作要求? 作为房地产行业的老兵,为何我的业绩总是得不到提升,同事每月能拿十几万,我却只能拿个底薪? 《二手房销售高手的36项技能训练》立足于二手房销售实践,从提升二手房经纪人自身专业素质这一目的出发,通过大量的实战情景案例,完整呈现了房地产经纪人的各项工作技巧,包括编织经纪网络、客户迎接与需求挖掘、房源客源匹配、带客看房、房屋推介、撮合谈判、完美成交等;同时还提供了一些经典的实战情景解析和应对话术,为广大房地产经纪人应对日常工作、解决棘手问题、提升销售业绩提供了现成、实用的可操作二手房销售解决方案。
二手房销售高手的36项技能训练 内容简介
二手房经纪人在日常工作中要做什么? 找房源、找客源 当业主不愿将房源委托给我们时,怎么办? 当客户不愿通过我们买房时 ,怎么办? 当业主不愿独家委托/留下钥匙时 ,怎么办? 当业主/客户不愿签委托书时,怎么办? 找卖点、去异议 当客户对房子的地段、配套、户型等不满时,怎么办? 当客户对我们的讲解不感兴趣时,怎么办? 当客户总是不相信我们的话时,怎么办? 谈价格、促成交 当客户认为房价太贵时,怎么办? 当业主放盘报价太高时,怎么办? 当买卖双方的价格分歧较大时,怎么办? 当客户已经动心却又犹豫不决时,怎么办? 当客户说过几天再来下定时,怎么办? …… 《二手房销售高手的36项技能训练》做到了如下几点: ◎直面需求。目前国内房市一直呈现上扬趋势,二手房销售持续火爆,相比于旺盛的市场需求,从业人员的素质亟待提升。本书立足于二手房销售实践,以*手的资料呈现了二手房交易过程中经纪人面对的的各种难点,并从专业和实务方面给出了实用、有效的解决方案。 ◎货真价实。本书从提升二手房经纪人自身专业素质这一目的出发,摒弃了市面上房地产经纪人培训类图书的重实务、轻专业理论的做法,将经纪人**的专业知识以幽默、风趣的语言呈现出来,并将实战技巧巧妙融入书中,这使本书更具价值。 ◎拿来即用。作者为一线资深金牌销售,在编写本书过程中充分结合了自身多年的从业心得,吸收了众多优秀房地产经纪人的成功经验,收集了几十个生动、真实的案例,总结了二手房销售过程中的诸多常见问题,着重强调了优秀二手房经纪人**的36个技能,这些对于二手房经纪人具有很好的借鉴作用。 ◎情景再现。本书摈弃了教科书般的写法,以二手房销售流程为基线,通过模拟情景现身说法,用对话贯穿始终,全书是整个二手房销售流程的真实再现。
二手房销售高手的36项技能训练 目录
二手房销售高手的36项技能训练 相关资料
成功没有捷径可走,但一个好的导师可以帮助你少走很多弯路。而这本书,相信就是众多房地产经纪人的“好导师”! ——沈文礼 21世纪不动产厦门区域总经理 成为一名房地产销售人员很容易,但要成为一名顶尖的房地产销售精英却不是一件简单的事。在竞争激烈、变化莫测的房地产行业,要想脱颖而出,更需要不断地提升自我。本书立足于二手房销售的实践,以大量的案例,用对话的形式,形象、生动地讲解了二手房销售的36项必备技能,帮助经纪人快速提升自身的专业性,提升自己的服务品质,进而将冰冷的交易化作美好的人际互动,最终达到胜任工作这一目标。 ——官添寿 麦田房产经理 《二手房销售高手的36项技能训练》在介绍房地产经纪人必备的专业知识的同时,还通过真实的案例,生动地展示了房地产经纪人必备的专业技能,教会他们如何用恰当的沟通方式,让一件件不容易操作的事情变得简单易行。书中的每一个案例,都在帮助房地产经纪人分析和解决工作中那些最常见,或者最棘手的问题,非常实用! ——张超 北京我爱我家资深店经理 作为一名从业四年的房地产经纪人,从一无所知到第二年成为店长,第四年成为商圈经理,如今管理一百多人的团队,这一路走来,途中挫折万千,多少辛酸,只有从事房地产经纪这个行业的人才能够体会。四年的从业经验让我深深体会到,我们不是在为客户找房子,而是在为朋友寻觅一个温暖、舒适的港湾;我们不是在向客户推荐一个投资产品,而是在为朋友介绍一个低风险、高回报的理财项目。因此,在客户茫然无措的时候,我们要结合自身经验给出专业的建议;在客户犹豫不决的时候,我们应以朋友的身份帮助客户做决定。而这个过程需要我们具有足够的经验、技巧和专业知识。 《二手房销售高手的36项技能训练》这本书恰恰为我们提供了这些知识,解决了这些难题。书中讲述的案例如同销售过程的真实展现,读这本书的过程就好似全程参与销售的过程,身临其境。书中所呈现的专业知识和销售技巧,不但全面,且符合实际、易懂易行,无论是刚从业的地产新人还是地产老兵,都能从中获益良多。 这是一本非常实用的图书,适合房地产经纪人自学,如果房地产公司将其作为培训教材,相信能全方位提升公司的从业人员素质,进而提升整个公司的业绩。 ——刘展 厦门链家地产商圈经理
二手房销售高手的36项技能训练 作者简介
陈信科, 资深房地产经纪人,从事房地产经纪工作15年,现任厦门尚易居房产公司总经理,多家房地产中介机构培训顾问,精通二手房买卖流程与技巧,具有丰富的二手房销售经验和培训经验,著有《二手房销售技巧:房地产经纪人的38堂必修课》《销售就靠这几招:二手房金牌销售员的86篇拿单日记》等,所著图书一直受到业内的欢迎。
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