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林妹妹升职记 本书特色
销售新人到销售骨干的*短路径 如果说有一架梯子能直接爬上成功，那一定是销售。 缔结成功的关键其实不是缔结本身，而是在缔结之前的每一步是否走好。 销售新人如何训练百折不挠的销售专用“厚脸皮”？如何踢好“临门一脚”成功签单？销售“菜鸟”要如何学习才能快速成长为销售“特种兵”？ 这是一本切实有效的销售训练小说，作者通过一个销售新人成长的经历，巧妙地讲述了销售人员成和**的技巧，这些技巧是作者通过自己十多年培训辅导企业积累的精髓。 本书实战性强，回到岗位即可试用。 “曹大嘴说销售”丛书 “曹大嘴说销售”是曹恒山老师以课程为基础撰写的一系列图书，主要内容围绕三大部分：心态与素质、销售技巧、销售管理。 心态与素质部分包括：态度决定一切、潜能激发、时间管理。 销售技巧部分包括：销售高手的7种武器、销售9步、心理学销售技巧、催眠销售、性格分析等。 销售管理包括：销售人才的招聘与面试、团队的组建与薪酬激励、销售经理常犯的11个错误、销售团队的13个核心管理技巧、销售经理的个人修炼等。 写作方式分为两种，一种是以小说的方式，让读者以轻松、有趣的方式学习，例如《享受拒绝》《林妹妹升职记》；第二种是以更为直接的方式写技巧，结合实际案例，比如《销售这样说才对》。
林妹妹升职记 内容简介
本书讲述了一位销售新人林妹妹从销售新人成长为销售高手的故事。该书用一个一个小故事讲述了宝贵的销售技巧, 并且故事均取材于真实的生活和工作, 描述的销售技巧也是作者通过自己十多年辅导企业、培训企业而积累下来的精髓……
林妹妹升职记 目录
第1章 面试 //1无论是机会还是机遇，如果自己不主动争取，那么它们都将与我们擦肩而过。第2章 训练 //11要学会了解客户需求，不能在没有明确客户要什么之前就告诉客户我们有什么，我们要做“狙击手”，而不是“机枪手”。第3章 电话销售培训 //17电话是用来邀约的，开场的技巧有哪些？邀约的关键是什么？在客户犹豫不决的时候，我们该怎么做？第4章 开打 //31电话邀约，开场的几秒钟就要勾引客户听下去。邀约成功后，为什么必须给客户发一个确认短信？电话里能报价吗？第5章 意外 //41接待客户，要做*充分的准备。接待客户，要开一个临时的微信群，以便随时沟通。要真心对待客户，不能欺骗，要学会夸赞客户。第6章 复盘 //55什么叫复盘？为什么销售需要复盘？复盘有哪些关键步骤？第7章 马屁王 //63要随时夸赞客户，拉进与客户的距离，增加信任度。销售的三个前提是什么？如何分辨真拍板人、假拍板人、隐性拍板人？第8章 贾老师的课 //77销售成功一般是建立在信任的基础之上的，卖产品之前必须先“卖”自己。准客户的三要素是什么？第9章 厚脸皮 //87脸皮的厚度等于你钱包里钞票的厚度。第10章 现场抓客户 //97抓有效客户还要多去活动现场。现场如何与陌生客户搭讪？第11章 信任 //107让客户信任我们的方法有哪些？如何破冰？要感谢拒绝我们的人，享受拒绝。第12章 初尝胜果 //117接待客户需要做好充足的准备。要学会“听故事”。客户的抗拒就等于在问我们一个问题，要学会转化客户的问题。第13章 在一起！ //127你不知道客户什么时候会跟你签单，所以*好的方式就是提前准备好。第14章 大数法则 //135销售的成功率就是一个概率游戏，能签多少单往往取决于你的准客户的基数是否足够大。第15章 天平法则 //147嫌货才是买货人，讨价还价说明客户对我们的产品感兴趣。应对讨价还价的技巧是“天平法则”。第16章 红鱼大战 //159拜访客户时，要注意观察环境，寻找能夸赞或与客户产生共鸣的东西。无论如何都不要对客户抱怨，因为客户就是我们的上帝。第17章 踢好临门一脚 //167缔结成功的关键不在于缔结本身，而在于什么？没有*好的成交技巧，只有*好的成交时机。如何判断成交时机？第18章 杀单！ //181如何化解客户的疑问？了解了客户真正的抗拒后，该如何解决？如何一轮一轮地杀单？签单之后，一定要请客户做转介绍。尾声 //197后记 //203
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林妹妹升职记 相关资料
曹老师是销售理论家，亦是实战家，突破传统讲授，更是引领思维！ ——北京五八信息技术有限公司资深培训师 钱洁 虽然只是四堂课，已受益匪浅，终于在这个雨后的清晨想明白曹老师课程的不同，他以一个实践者的身份一步一步地传授销售的精髓，一句话、一个动作甚至一个表情都细分给你听…… ——学员 徐慧菁 曹老师授课，思路深入浅出，由表及里，风格诙谐，注重互动。 ——营销经理 涂余阳 感谢曹老师，让我学会了销售自己，经营人生，让我这块小海绵吸收更多的水分。 ——家具销售 郭亚丽 听曹老师的课，觉得时间咋就过得那么快呢！ ——天下大地电子商务无锡线下体验店经理 欧阳玉宸 曹老师有自己独具特色的讲课风格，别有一番韵味。他的语言风趣幽默，围绕主题，层层相扣，甚至渗透到我们平时生活中的一些小细节，让我在实践中受益匪浅。谢谢曹老师的无私付出，让我们这样平凡的人可以逆袭。 ——工程师助理 夏春来 曹氏课程，太实用了，立竿见影，效果很棒！ ——仪表业务 唐明明 用案例滋润，用故事启迪，用方法打动，用技巧点拨，幽默开场，专业收官，曹大嘴给各路销售大军以最丰富且容易吸收的营养！ ——学员 郑淦 成为希瑞的一员很幸运，公司聘请了曹老师作为我们的培训老师，与我们共同成长。从一个懵懵懂懂从业经历只有一年的职场新人，到公司的销售明星，再到销售部经理，花了一年的时间，这一年离不开曹老师的培训，他告诉我客户想要的是什么，如何去换位思考，真正地从客户需求出发，如何改变原来固有的销售模式，打破自己偏颇的思维方式，抓到签单的三要素。如果用过去一样的方式做事，只能得到和过去一样的结果，感谢曹老师教我如何改变，陪我一步一步朝自己规划的目标走去。 ——江苏希瑞干细胞技术有限公司无锡团队经理 王一优 以前听过很多关于销售培训的课程，但自从听了曹老师的精彩分享以后，觉得他讲得最核心，最接地气。万分感激曹老师的无私奉献的大爱精神！ ——无锡市伟辉嘉业装饰工程有限公司董事长 汪伟 曹老师的课程形式上丰富多样，学员的参与度高；内容上实战性强，回工作岗位可立刻使用；逻辑上条理清晰，便于学员理解并记忆；细节上点对点，让学员发现工作中容易忽略却可决定成败的关键所在。 ——无锡市杰缘汽车贸易有限公司总经理 施明杰
林妹妹升职记 作者简介
曹恒山（笔名曹大嘴），江南大学MBA企业家导师、希瑞干细胞常年销售管理顾问、实战家企业管理顾问公司CEO。资深销售团队训练导师、国家二级心理咨询师、美国NGH催眠治疗师、中国高级注册培训师，获得过“全国百强老师”“十大销售培训师”等称号。 十余年授课经验，长期辅导24家企业，培训过400多家企业，有5000多人接受过曹老师的培训。已出版《享受拒绝》《销售这样说才对》等著作。 作者微信号：garrychs
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