欢迎光临中图网 请 | 注册
> >>
给你一个销售团队.看你怎么带

给你一个销售团队.看你怎么带

作者:梁梓聪
出版社:广东旅游出版社出版时间:2015-10-01
开本: 16开 页数: 248
本类榜单:管理销量榜
中 图 价:¥34.3(7.0折) 定价  ¥49.0 登录后可看到会员价
暂时缺货 收藏
运费6元,满69元免运费
?快递不能达地区使用邮政小包,运费14元起
云南、广西、海南、新疆、青海、西藏六省,部分地区快递不可达
本类五星书更多>

给你一个销售团队.看你怎么带 版权信息

  • ISBN:9787557001643
  • 条形码:9787557001643 ; 978-7-5570-0164-3
  • 装帧:一般轻型纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

给你一个销售团队.看你怎么带 本书特色

本书从销售管理人员的角度,将团队经理开拓市场、组建团队时的策略和可能碰到的实际问题进行细致、系统的解剖分析。   从陌生市场的首次走访,到赤手空拳组建团队,再到全面培训队员打造高效团队,本书以资深实战经验为依托,采用动作分解的形式,将销售经理可能遭遇的问题一一提出,全面展示和深度剖析了优秀销售经理的系列动作,让人得以一窥销售团队经理的成功秘诀。

给你一个销售团队.看你怎么带 内容简介

1.实战营销专家经验之作,其内容在网络上下载率超100万次,极受追捧。   作者梁梓聪常年在营销一线工作,曾任广州虎头集团销售总监、绿建集团营销副总经理、广州天球公司总经理、北京高等秘书学院副院长等职,是资深实战派营销专家。本书的内容在销售行业网站上的点击下载率超过100万次,广受网友的好评,拥有广泛的读者群。   2.完整阐述了一整套系统而高效的团队营销解决方案。   本书系统阐述了销售团队在营销过程中的系列问题和解决方案,通过系列动作完整构建了营销团队开拓市场、维护客户、开发素质潜能、高效管理与激励的一个全过程,将被市场实战证明行之有效的销售团队管理经验总结出来,帮助团队经理变身优秀营销与管理专家,是一本全面系统的营销实用手册。   3.案例详实,简洁直观,即学即用。本书案例详实丰富,让人如临销售一线;形式新颖,用一问一答的形式概括了销售经理在实战过程中*常遇到的问题,并提供步骤明确的快速、实用解决方案,简单易学。语言简洁易懂,贴近销售经理的阅读习惯。  

给你一个销售团队.看你怎么带 目录

**步 市场考察与客户开发培训 **节 市场考察与潜在客户分析1. 我应该先开发经销商还是先组织销售团队?2. 应该先切入地区市场还是省会一线市场?3. 如何做好首次新省区的走访工作?4. 准备遍访县市了,出发前要做哪些准备?5. 首次遍访县市的过程中要注意哪些地方?6. 如何找到县城的批发商?7. 县城的批发商有什么特点?8. 走访县城批发商的目的与要点是什么?9. 遍访完毕,下一步怎么做?第二节 客户价值分析与开发技巧1. 2图2表在谈经销商的时候有什么用?2.还有哪些应对高层次的经销商的武器3. 什么叫作swot分析,swot分析表怎么做?4. 为什么说swot分析是太极两仪的分类思想?5. 如何通过swot列表分析差异?6. swot战略图对选择经销商是否有帮助?7. 选择经销商时还要考虑哪些因素?8. 如何看待经销商的性格和品德问题?9. 挖竞争对手的经销商还是拓展新的经销商?10. 利益驱动型的经销商和地位驱动型的经销商有何差异?第二步 服务型团队操作与客户维护培训 **节 服务型团队分工操作实例1. 如何低成本建立销售团队?2. 管理型销售组织架构的弊端有哪些?3. 服务型销售组织架构下的人员职能分工是怎样的?4. 服务型销售组织架构的优点有哪些?5. 能否介绍一个实战操作的例子?6. 如果公司没有特遣队的基础,怎么操作?7. 销售经理应该如何定位自己?8.难道销售业绩不是销售经理的**使命吗?第二节 服务型团队客户维护技巧1. 如何看待销售团队与经销商的关系?2. 如何服务经销商?3. 公司已经有市场部做策划,为何还要我帮经销商搞市场策划?4. 如何做好渠道服务?5. 如何做好新经销商的危机公关?6. 如何解决服务成本高的问题?7. 如何免费借资源?第三步 团队成员招聘技巧培训**节 团队成员招聘基本知识1. 先招募终端业务员还是流通业务员?2. 用什么方式招募销售人员比较好?3. 发布招聘广告需要哪些材料?4. 怎么编写招聘广告?5. 先跟应聘者谈薪水好,还是确定录取之后谈薪水好?6. 在经销商那里招募销售人员用谁的名义比较好?7. 如何降低雇佣省区销售代表的劳务风险?8. 经销商不愿跟增值服务代表签订劳动合同怎么办?9. 经销商克扣增值服务代表的工资奖金怎么办?10. 如何预防经销商吃增值服务代表的空额?11. 什么人适合做销售人员?第二节 团队成员招聘技巧实操训练1. 快消品一线销售人员的遴选法则有哪些?2. 销售人员的遴选要几轮?3. 要经过这么复杂的面试,会不会吓得很多人不敢来上班?4. 速度测试如何进行?5. 速度测试的要点是什么?6. 速度测试的选拔标准是什么?7. 如果没有电脑软件等工具,如何做速度测试?8. 朗读测试如何进行?9. 朗读测试的目的是什么?10. 游戏测试的目的是什么?如何进行?11. 如何通过游戏测试筛选应聘者?12. 集体面试如何进行?13. 集体面试如何筛选应聘者?14. 如果同时招聘团队主管和团队成员,如何测试?15. 蒙面握手测试的要点与选拔标准是什么?16. 团队的成员让当选的主管选择还是面试官选择?17. 销售人员潜质测试的意义是什么?18. 如果条件有限,应聘的人数很少没办法做测试,还有什么方式?第四步 团队成员营销基本素质培训**节 积极心态培养之道:让训练变成激励 1. 四大训练课程适合什么样的销售代表?2. 每日训练的时间怎么安排?3. 让销售代表做心得分享目的是什么?4. 如何安排心得分享?5. 做心得分享的具体流程怎么走?6. 不同阶段如何选择做心得分享的销售代表?7. 做心得分享还有哪些注意事项?8. 如何提高训练的效果?9. 5分钟的专题讲什么呢?10. 如何使用《销售是门技术活ⅰ》训练销售代表?11. 训练与带教有什么不一样?12. 带教的过程中需要注意哪些事项?第二节 口风训练:修炼成功的销售陈述技巧1. 口风训练的目的是什么?2. 我们平常说话不都是很流利的吗,怎么还要做口风训练?3. 训练销售代表口风有哪些技巧?4. 口风训练期间早会的程序是怎么安排的?5. 早会口号是固定不变还是经常更换?6. 应当让谁来主持早会?7. 晚会应当如何进行?8. 如何分配案例对白给销售代表做口风训练?9. 口风训练阶段如何安排展业带教工作?10. **个月销售代表容易出现哪些心理问题?11. 如何帮助销售代表克服恐惧心理?12. 如何帮助销售代表克服逃避心理?13. 话术要达到什么样的熟练程度?14. 口风训练中的动作掌握有什么要领?15. 何为潜意识的脑震荡?16. 案例对白中一定要用真话么?17. 口风训练成绩如何评估?第三节 故事训练:让客户产生共鸣的深度沟通技巧 1. 故事训练的过程是怎么样的?2. 故事训练3个阶段的侧重点有何不同?3. 许多新学员都不会编故事,有何方法?4. 故事训练阶段的销售代表有什么特点?5. 故事训练对这个阶段的销售代表有何帮助?6. 故事训练期间销售团队业务管理的要点是什么?7. 为何这个阶段的带教重点是开拓客户的数量而不是质量呢?8. 这个阶段销售代表*容易出现什么样的心理问题?9. 如何做好销售代表抱怨心理的转变呢?第五步 团队成员潜能开发培训**节 案例训练:培养观察客户的第三只眼睛1. 案例训练有几个部分?2. 案例训练的目的是什么?3. 案例训练阶段销售代表的心理特点是什么?4. 案例训练阶段如何带教?5. 案例训练阶段还有哪些注意事项?第二节 客户管理工具运用技巧:超市易经密码分析的诀窍1. 场记训练是怎样做的?2. 场记的表格内容有那些?3. 场记列表中的天地人是什么含义?4. 超市易经密码图中的要素如何设定?5. 超市易经密码图的27个细分栏目的内容怎么写?6. 场记表格后面的内容如何填写?7. 超市易经密码图会不会太复杂了?8. 密码表中对供应商主要了解哪些内容?9. 剧本怎么写法?10. 写剧本的要点是什么?有什么套路可用?11. 完整的剧本应该包含哪些内容?第三节 销售管理四诊法:了解客户,对症下药1. 了解超市的经营情况有何意义?2. 从哪些方面能快速判断一个超市的经营状况?3. 商业类上市公司的财务报表有什么参考价值?4. 零售商自己采购商品时我们该怎么做?5. 怎么知道超市是赚钱还是亏损?6. 超市的经营有哪些阶段?7. 人气期如何调整销售策略?8. 品类期如何调整销售策略?9. 通路期如何调整销售策略?第四节 跟你的团队谈未来:职业生涯规划激励1. 如何跟基层销售代表谈职业生涯发展规划?2. 企业人与职业人定位对引导销售代表有何意义?3. 应该如何确定自己走企业人的路还是职业人的路?第六步 团队成员销售管理思维培训**节 逻辑训练:打通思维的奇经八脉 1. 逻辑训练是怎么进行的?2. 演绎训练就是逻辑演绎吗?3. 如何做场记部分的演绎训练?4. 每个项目的得分差异如何计算?5. 是否所有的超市都要计分?6. 超市易经密码得分表有何作用?7. 剧本的分析有哪些内容?第二节 辩论训练:提升应变能力的逻辑训练法1. 辩论训练有什么意义?2. 辩论训练是怎么进行的?3. 为何要指定提问的数量呢?4. 如何掌握辩论的节奏?5. 如何提出辩论的主题?6. 如何总结辩论的成果?7. 辩论对销售代表的成长有什么好处?8. 除了客户辩题之外,是否可以增加其他辩题?第三节 客户心态管理工具运用:情绪销售的心理操纵法1. 如何估算情绪变化的程度?2. ec指数曲线有何作用?3. ec堆积曲线中客户跟销售代表哪个数据放上面?4. ec曲线金叉与死叉有何启发?5. 如何结合超市易经密码表与ec曲线指导销售代表谈客户?6. 如何通过ec曲线帮助销售代表作谈判计划?7. 谈一个客户却要画几次ec图的意义是什么?8. 如何灵活运用四大训练课程?9. 如果没有办法系统训练,有哪些方法简化训练?第七步 团队经理高效管理技巧培训**节 消除团队消极因素的内功心法1. 团队跟个人相比有哪些特点呢?2. 为何低智商的人要比高智商的人容易影响团队呢?3. 团队病毒是怎么形成的?4. 如何防止和治疗团队病毒?5. 如何看待团队与个人?6. 怎么对付那些老挑刺的团队成员?7. 这样迁就下属不是活得很累?8. 包容下属会不会让老板觉得我在笼络人心?第二节 团队激励管理法秘诀1. 团队管理有哪些要点?2. 如何做好承诺管理?3. 销售代表承诺的时候喜欢拿其他东西做条件,怎么办?4. 如何做好反馈管理?5. 拿不定主意的时候是否应该和下属一起商量?6. 销售团队训练的要点是什么?7. 公司给我的销售任务是否应该分解到每个人?8. 不分解任务的话,我很担心任务难以完成,怎么办?9. 大家都不愿意承诺做多少业绩,怎么办?10. 拜访量增加的比例和业绩增加的比例不对称,怎么办?第三节 团队高效管理技巧之一:目标激励法1. 如何尽量降低基层管理的难度?2. 如何提出团队的使命?3. 提出团队使命的时候要注意什么?第四节 团队高效管理技巧之二:工具分析法1. 基层团队管理有哪些工具?2. 销售漏斗有什么用处?3. 快消品基层销售代表知识有限,为何要给他们讲数据分析的道理?4. 使用千色图代替工作日志有什么好处?第五节 团队高效管理技巧之三:简单法则引导法1. 基层团队管理要掌握哪些法则?2. 什么叫作短缺元素法则?3. 如何把短缺元素法则运用到自己的日常管理工作中?4. 短缺元素法则的运用要注意什么?5. 短缺元素法则与木桶原理有什么不一样?6. 什么叫作情绪趋势法则?7. 什么叫作“跟我上”法则?8. 什么叫作分西瓜法则?9. 哪些例子可以应用分西瓜法则?第八步 团队管理榜样激励法培训**节 销售团队管理中的短缺元素法则1. 经理跟经理人有何不同?2. “管理者是个经纪人”这句话怎么解释?3. 是否允许销售代表做个性设计名片?4. 基层销售团队的发展有几个阶段?5. 如何做好3个阶段?6. 如何安排新业务员试用期**个月的工作?7. 销售经理**个月带新销售代表需要注意什么?8. 新销售代表总喜欢拉着其他人一起访问客户,这样好吗?第二节 销售团队管理中的分西瓜法则1. 如何划分销售代表的展业分区?2. 每一个销售代表都想选好区域,如何安排他们选择的次序?3. 两个业务员争夺一个客户怎么处理呢?4. 两人分区管理的优缺点有哪些?5. 如何消除两人分区管理的不良问题?第三节 榜样激励法运用技巧1. 如何观察团队业务员的思想与行为变化?2. 树立团队明星有哪些好处?3. 怎样树立明星销售代表?4. 树立明星有哪些注意事项呢?5. 有些同事对明星队员不服气怎么办?6. 如何防止明星队员骄傲自满产生惰性?7. 过气明星队员会有失落感影响工作情绪,如何沟通?第四节 竞争与激励:明星竞赛运用技巧1. 明星竞赛有哪些方式?2. 创纪录竞赛与爬天梯竞赛有什么区别?3. 创纪录竞赛主要有哪些竞赛项目?4. 在开展创纪录竞赛期间,有些业务员把业绩集中申报,怎么办?5. 如何操作创纪录竞赛?6. 爬天梯竞赛有哪些竞赛项目?7. 如何开展爬天梯竞赛?8. 如何操作爬天梯竞赛?9. 爬天梯竞赛采取增量奖励是否更好一些?10. 万一团队中确实有销售业绩特别好的人,怎么搞爬天梯竞赛?11. 人多的时候如何用*简单的方式计算团队业绩定比奖励的额度?12. 如何监督销售代表的工作?第五节 优秀团队经理的职场智慧1. 当我成绩很好的时候,是否应该向老板提出加薪要求?2. 公司每年都下达根本没有办法完成的任务,怎么办?3. 怎么作回归分析?4. 回归分析有什么用?5. 老板把我手下的一个优秀业务员提拔到跟我一样级别制衡我,怎么办?6. 每年老板都调我去新地区做开荒牛又不加薪,怎么办?7. 市场部有很多策划在我这里根本行不通,如何处理?8. 大家说我开会太多了,应该开多少次适合?9. 管理会议要注意什么?
展开全部

给你一个销售团队.看你怎么带 作者简介

梁梓聪   华南理工大学——普莱斯顿DBA博士生、教育部秘书学会理事、北京高等秘书学院副院长、《销售与市场》杂志“战略版”特约专家、南开大学跨国企业研究中心特聘教授。   作者常年在营销一线工作,曾任广州虎头集团销售总监、绿建集团营销副总经理、广州天球公司总经理等职,是资深实战派营销专家。    作者倡导“企业项目化、项目企业化”的经营理念与“优秀的营销管理者是教授+经纪”的管理理念,在销售团队组织构建、系统训练、组织行为管理等领域颇有研究心得,并发表十多篇专题文章,在业界引起较大反响。

商品评论(0条)
暂无评论……
书友推荐
编辑推荐
返回顶部
中图网
在线客服