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定位-争夺用户心智的战争

定位-争夺用户心智的战争

作者:里斯
出版社:机械工业出版社出版时间:2015-08-01
开本: 32开 页数: 317
读者评分:5分1条评论
本类榜单:管理销量榜
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定位-争夺用户心智的战争 版权信息

  • ISBN:9787111512233
  • 条形码:9787111512233 ; 978-7-111-51223-3
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

定位-争夺用户心智的战争 本书特色

2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。 2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上百本*佳商业经典”**名。 如果只看一本营销书籍,首选《定位》。 本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响*大的观念”——定位,它改观了人类对“满足需求”的旧有营销的认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。 本书阐述了“定位”观念的产生,剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因,给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。 在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺用户),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。

定位-争夺用户心智的战争 内容简介

有史以来对美国营销影响巨大的观念。 定位思想正在以下组织或品牌中得到运用 全球部分 ibm成功转型,重铸辉煌 西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和 惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、eco饮用水、七喜…… 国内部分 王老吉6年超越可口可乐,成为“中国饮料**罐” 真功夫成为直营店数量*多的“中式快餐领导品牌” 红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、ab集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、hyt无线通讯、涪陵乌江榨菜……

定位-争夺用户心智的战争 目录

译者序

引言 001

1章 定位究竟是什么 007

传播过度的社会 009

极度简化的心智 010

极度简化的信息 012

2章 心智备受骚扰 015

传播渠道堵塞 016

杰里·布朗、约翰·康纳利与雪佛兰 019

媒介爆炸 021

产品爆炸 023

广告爆炸 025

3章 进入心智 027

进入心智的捷径 028

进入心智的坎坷之路 030

广告业的教训 033

产品时代 034

形象时代 035

定位时代 036

亚美利哥发现了什么 037

米狮龙啤酒发现了什么 038

美乐啤酒发现了什么 039

4章 大脑中的小阶梯 043

你看到你想看到的 044

大脑容量不足 046

产品阶梯 048

关联定位 049

“非可乐”定位 051

“得意忘形”陷阱 052

5章 你不能由此及彼 055

“我能行”的精神不死 057

败局已定 058

“我能行”精神行不通 059

如何挑战ibm 060

通用电气公司的“双雄对决” 062

6章 领导者的定位 065

建立领导地位 066

领导者失利 067

平等的不稳定性 069

保持领先的策略 070

不应该做什么 071

不断强调 072

抓住一切机会 073

产品的实力 075

快速反应 076

多品牌拦截 077

用更加宽泛的名字拦截 078

领先的好处 081

7章 跟随者的定位 083

跟风的危害 084

寻找空位 085

尺寸恰好的空位 086

高价空位 088

低价空位 091

其他有用的空位 092

工厂空位 094

技术陷阱 096

满足所有人需求陷阱 097

8章 重新定位竞争 099

自己创造空位 100

重新定位阿司匹林 102

重新定位蓝纳克斯 103

重新定位美国伏特加 104

重新定位品客 105

重新定位李施德林 107

重新定位广告与比较性广告 108

重新定位合法吗 110

重新定位道德吗 111

9章 名字的力量 115

如何挑选名字 116

如何避免不恰当的名字 118

何时使用毫无意义的名字 121

负面名字的积极作用 123

公开产品原料 123

戴维和米歇尔vs.休伯特和埃尔默 126

航空业的休伯特和埃尔默 128

阿克伦市的“双胞胎” 132

托莱多市的欧文斯“三胞胎” 134

“大陆”引发的混乱 136

过犹不及的名字 137

10章 无名陷阱 139

发音缩写 140

按视觉效果进行缩写 142

成功没有捷径 145

心智靠耳朵运转 147

过时的名字 149

因果不分 152

首字母缩略词和电话本 154

11章 顺风车陷阱 157

企业集团化 159

两种不同的策略 160

分而治之 162

新产品,新名字 163

跷跷板原则 164

无名是种资源 166

12章 品牌延伸陷阱 169

自内而外的思维方式 171

自外而内的思维方式 172

杰西潘尼和永久电池 174

两种看待名字的方式 176

蛋白质21是什么 177

scott是什么 178

life saver是什么 179

什么是永备 181

100毫米之争 183

玉米油衰败记 185

咖啡杯之争 186

变化无常的指尖之争 187

健怡对决可乐 189

反向品牌延伸 190

13章 何时可以品牌延伸 193

短期优势 195

长期劣势 196

购物清单检验法 198

酒保检验法 200

帕卡德是什么 202

凯迪拉克是什么 203

雪佛兰是什么 204

大众是什么 205

沃尔沃是什么 207

品牌名就像橡皮筋 208

使用规则 209

14章 定位企业:孟山都 211

企业的买与卖 212

再提名字问题 213

名字的意指 214

多元化解决不了问题 216

孟山都策略 218

生活中的化学 223

孟山都摘得硕果 224

15章 定位国家:比利时 227

比利时航空公司面临的形势 228

定位国家,而不是航空公司 230

美丽的比利时 232

三星级城市 233

后来呢 235

16章 定位产品:奶球 237

**步 238

重新定位竞争 239

耐吃的糖果 241

17章 定位服务:邮递快报 243

视觉传达vs.语言传达 244

电子邮件 245

低价电报 247

高速信件 248

低价vs.高速 249

18章 定位长岛银行 253

长岛银行业的状态 254

绘制潜在顾客的心智地图 255

制定战略 259

19章 定位天主教会 265

身份危机 266

失去影响力 268

教会的角色是什么 270

福音教师 271

实施定位 272

结果怎样 273

20章 定位你和你的事业 275

定义自己 276

勇于犯错 277

名字要合适 278

避开无名陷阱 279

避免品牌延伸陷阱 280

找一匹马骑 281

21章 成功六步曲 291

你拥有怎样的定位 292

你想占有怎样的定位 294

谁是你必须要超越的 296

你有充足的资金吗 296

你能坚持到底吗 298

你和自己的定位匹配吗 299

旁观者的角色 300

旁观者所不能提供的 301

22章 玩转定位游戏 303

理解语言 304

理解人 306

谨慎对待变化 307

要有眼光 309

要有勇气 311

要客观 311

要简单 312

要敏锐 313

要耐心 315

要有全球视野 316

要有“他人”导向 316

什么是你不需要的 318

展开全部

定位-争夺用户心智的战争 作者简介

艾·里斯(Al Ries) 里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家,定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。目前,艾·里斯专门辅导《财富》500强企业如微软、宝洁、通用电气等的营销战略。 杰克·特劳特(Jack Trout) 全球最顶尖的营销战略家,在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球28个国家设有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。

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