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自律型创业-24步教你打造成功的初创企业 版权信息
- ISBN：9787111475668
- 条形码：9787111475668 ; 978-7-111-47566-8
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
自律型创业-24步教你打造成功的初创企业 本书特色
只有一英里见方的麻省理工学院，学生成立公司的数量非常惊人。他们共成立了3万多家公司，而且这一数量每年还在以900家的速度递增。这些公司共创造了300多万个就业岗位，总计实现约2万亿美元的年收入。换句话说，如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起，每年创造的收入足以使其成为世界第11大经济体。 本书源于麻省理工学院斯隆商学院*受欢迎的创业课程，这本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“自律型创业”。有人可能会反对，认为创业怎么可能自律？它本质就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此，但也正因为这样，采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说，在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险，自律型创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。本书介绍的创业法，要么帮助你加速实现成功，要么促使你尽快经历无法避免的失败。不管是哪一种结果，它都对创业有很大的好处。 利用全面综合、久经验证的方法，一步一步地指导你开发出创新式的成功产品。它强调通过不断迭代，让企业找到*为优化和理想的解决方案，即企业生存的基础。无论你的企业是制作产品、提供服务还是交付信息，本书介绍的24步创业法都能有效地指导你实现目标。
自律型创业-24步教你打造成功的初创企业 内容简介
来自麻省理工大学*受欢迎的创业课 伟大的创业者只有一个共同点，即能够开发出伟大的产品 麻省理工大学创业导师比尔.奥莱特的自律型创业24步，帮助你更好地开发顾客真正需要的产品，从而实现企业的成功
自律型创业-24步教你打造成功的初创企业 目录
目录
赞 誉
序
前 言
自律型创业法的六大主题
起点
做好准备工作 1
第1步
市场细分 9
第2步
选择登陆市场 31
第3步
确定*终用户 39
第4步
估算登陆市场规模 49
第5步
刻画用户形象 61
第6步
全面产品周期使用案例 75
第7步
高级产品规格 83
第8步
量化价值定位 95
第9步
找到10位前期顾客 105
第10步
定义你的核心价值 113
第11步
描述你的竞争地位 123
第12步
确定顾客的决策单元 131
第13步
绘制获取付费顾客的流程 141
第14步
估算后续市场规模 151
第15步
设计商业模式 157
第16步
确定定价策略 169
第17步
估算顾客终身价值 177
第18步
绘制销售流程图 191
第19步
估算顾客获取成本 201
第20步
确定重要假设条件 217
第21步
测试假设条件 223
第22步
定义*小可行商业产品 233
第23步
验证顾客会付费使用产品 243
第24步
开发产品方案 253
尾声
创业活动的延续 260
术语表 262
致谢 264
赞 誉
序
前 言
自律型创业法的六大主题
起点
做好准备工作 1
第1步
市场细分 9
第2步
选择登陆市场 31
第3步
确定*终用户 39
第4步
估算登陆市场规模 49
第5步
刻画用户形象 61
第6步
全面产品周期使用案例 75
第7步
高级产品规格 83
第8步
量化价值定位 95
第9步
找到10位前期顾客 105
第10步
定义你的核心价值 113
第11步
描述你的竞争地位 123
第12步
确定顾客的决策单元 131
第13步
绘制获取付费顾客的流程 141
第14步
估算后续市场规模 151
第15步
设计商业模式 157
第16步
确定定价策略 169
第17步
估算顾客终身价值 177
第18步
绘制销售流程图 191
第19步
估算顾客获取成本 201
第20步
确定重要假设条件 217
第21步
测试假设条件 223
第22步
定义*小可行商业产品 233
第23步
验证顾客会付费使用产品 243
第24步
开发产品方案 253
尾声
创业活动的延续 260
术语表 262
致谢 264
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自律型创业-24步教你打造成功的初创企业 相关资料
创业是一种心态，更是一种技能，自律型创业法可提供实战型指导，一步一步地教你把握创意，利用机会，最终实现成功。
——米切尔.卡普尔(mitch kapor)
莲花公司创始人
我对商业计划本身不热衷，但是非常关注商业计划过程。这本书为指导创新型创业者实施商业计划过程提供了宝贵而全面的框架。
——布拉德.菲尔德(brad feld)
foundry集团总经理，techstars联合创始人，《初创企业革命》系列作者
在过去三年中，比尔在苏格兰利用自律型创业法指导创业者并取得了令人惊喜的结果。这套方法不但是非常实用的创业线路图，而且能增强创业者继续前进的信心。我认为它是一本不分国界的成功创业指南。
——亚历克斯.帕特森(alex paterson)
highlands and islands enterprise scotland首席执行官
好创意多得是，但真正能创造价值的是伟大的创业者。他们必须充满激情，能力卓越。激情是学不来的，但实施过程却可以言传身授。本书的成功之处在于，它以手把手的方式提供经过验证的方法和思路，帮助创业者有效实现成功。为此我要将它郑重推荐给各位。
——保罗.麦德(paul maeder)
高原资本创始伙伴，2012全美风险资本协会主席
比尔认为团队成就创业，这一观点不但深刻而且经过了调查和验证。利用自律型创业步骤创办企业不但能帮助创业者提高成功概率，而且能确定每个成员在创业初期所需的技能，以及在团队内部形成一致意见。我建议他把书名改为《全面创业者》。
——托马斯 a. 麦克唐奈(thomas a. mcdonnell)
考夫曼基金会总裁兼首席执行官
自律型创业-24步教你打造成功的初创企业 作者简介
比尔.奥莱特(Bill Aulet) 麻省理工学院创业家协会旗下马丁信托中心总经理，任教于麻省理工学院斯隆商学院，教授的课程有新企业、能源创业和高级创业技术应用。此外，他还负责管理马丁信托中心，在麻省理工学院5个校区为学生的校内和校外创业提供教育。2013年4月获得麻省理工学院颁发的阿道夫.莫诺森创业导师奖。 在加入麻省理工学院之前，他拥有25年的成功创业经验，为所创办的企业直接募集超过1亿美元的投资并创造了数亿美元的市值。在两家公司(Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies)分别担任总裁和首席执行官。其中SensAble Technologies两次被《企业》杂志评选为成长速度最快500强公司。比尔还曾受聘担任安全技术公司Viisage Technology的首席财务官，使这家公司的市值从5千万美元一举跃增至5亿多美元。 他的足迹遍及世界各地，与创业者、小企业、大型公司和政府机构合作推动创新型创业学。
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