顶峰：如何成为最赚钱的咨询顾问

“你如果有志成为富甲一方的咨询顾问，本书为必读之物。” 本书是一本空前的商业性畅销书，已发展至第三版，在美国稳居货架10年，经久不衰。艾伦·卫斯，这位“咨询顾问中的咨询顾问”，浓缩自己的从业经验，为咨询顾问提供了有效的工具和建议，教其一步步地拓展业务，从战略、战术以及自我价值的实现等3部分入手，教其每年保持7位数的收益，并邀请你加入成功咨询顾问的行列。 本书涵盖了当今咨询顾问领域的全部内容，堪称实用经典指南。它以生动的语言为你描述了公司增长所需的指导原则与战略，每年可以为你带来上百万的收益。它以循序渐进的方式拓展了你的业务视野，深入浅出地分析了如下的内容： 如何筹集资金 如何持续不断地争取新的客户 如何确定服务费结构 如何加速增长 如何基于关系进行销售 如何确定以价值定价的战略 如何自我推销

第一部分 战略：确立你的专业视角
第一章 艺术境界
第二章 正确心态
第三章 增长的必要条件
第四章 打破典例
第五章 拐弯时加速
第二部分 战术：实施你的公司远景目标
第六章 创造机会
第七章 招贤
第八章 企业领域之外大有作为
第九章 确定收费结构
第十章 如何撰写获得签单的建议书
第十一章 不断投资于成功
第十二章 扭转变革为机遇
第十三章 技术顾问
第三部分 成功：自我价值实现
第十四章 管理资金
第十五章 促进增长
第十六章 最终的关系
第十七章 促进合同续订和业务叠加
第十八章 超越成功

第一部分 战略：确立你的专业视角第一章 艺术境界旁观者清何为顾问，何非顾问 律师就是一位毕业于获得广泛公认的法律学校、通过了所在州的律师行业考试、处理那些需要法律意见和行为的事务的人。医生就是一位毕业于值得信赖的医学院、在某一专业的特定领域通过了正式考试、拥有行医执照、在遵守一定的法律法规和职业操守的前提下进行医学实践的人。注册会计师就是一位…… 的确如此。绝大多数职业都有一个明确、清晰的定义。这些职业均要求正规的认证书，并存在特定的和强制性的限制。一位教师需要接受教育课程培训并要拥有专业院校的毕业证书。一位公共汽车驾驶员需要专业驾驶执照。一位指甲修饰师必须经过正式认可被允许在美容院内为你修理指甲。然而对于顾问咨询人员来说却没有如此繁多的限制。任何人在任何时间，事实上在任何地点都可以成为一名顾问。我知道只有另外一个行业，该行业专家对公众影响程度非常之大，而所需正式限制非常之小，这就是占星术。然而，我知道，在大西洋城的人行道上成为一名看手相大师所需要通过的申请执照程序远远比成为一名顾问咨询人员所需要的程序要复杂得多。 管理咨询顾问学会（INSTITUTE OF MANAGEMENT CONSULTANT，IMC）（我是该学会的理事会成员）正在尽其最大的努力试图建立可以获得承认的认证程序，然而，至少在我们的有生之年，管理顾问专业是不太可能像其他专业一样获得州政府的批准的。 然而，咨询是这样的一个职业，它为其从业者赢得大量财富，远远超过在受到如此严格的资格认证限制的其他领域内可以获得的。而且，这个财富并不仅仅是金钱形式上的成功。它还包括令人激动的学习成长曲线、广泛而多样化的经验和客户提供有价值的服务，进而在任何特定的时刻影响成千上万人的服务的潜能。鉴于这一特殊情形，我愿首先给顾问下一定义。 这不是一个永久性的定义，也不可能被所有人接受。但是，这一定义在其余章节中已经足以成为一个有用的定义，其作用就在于确定何为顾问，何非顾问。 顾问就是那些依靠特定的专长、知识、行为、技能或其他资源，帮助客户改善、提高其地位，以获得双方事先已达成协议的报酬的人。 ……