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折扣:你不知道的打折促销心理秘密

折扣:你不知道的打折促销心理秘密

出版社:广东人民出版社出版时间:2014-06-01
开本: 24cm 页数: 272
读者评分:5分4条评论
本类榜单:管理销量榜
中 图 价:¥12.6(3.0折) 定价  ¥42.0 登录后可看到会员价
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折扣:你不知道的打折促销心理秘密 版权信息

  • ISBN:9787218087108
  • 条形码:9787218087108 ; 978-7-218-08710-8
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

折扣:你不知道的打折促销心理秘密 本书特色

全面揭秘零售巨头成功秘诀   *有效的促销培训课   当可口可乐公司首次推出优惠券的时候,消费者都兴奋不已,为如此新颖的促销活动而疯狂。但是在今天,几乎所有零售商都以折扣价出售商品,冒昧地问一句,你的促销策略如何在当今供应过剩、折扣泛滥的市场中脱颖而出?   ◆新闻集团子公司的巨额利润来源于报纸上的优惠券插页?   ◆为何一说起打折,爱马仕和亚历山大·王等超级大牌就遮遮掩掩,仿佛这是不可告人的秘密?   ◆内曼·马库斯和诺德斯特姆等高端百货商场如何依靠网络捍卫利润?   促销教父马克·埃尔伍德将公开他多年来深入调查的结果,并告诫每一位同仁:市场的天平已经偏向了消费者,他们正通过各种各样的技术手段和战略分析变得无比强势,成为了买卖博弈中的主导力量。   促销大战已经席卷全球,你准备好了吗?

折扣:你不知道的打折促销心理秘密 内容简介

  比《无价》更全面,比《免费》更好读   教你精准捕捉顾客购买意向   轻松制定终极打折策略   骗局一直都在你我身边,而且从不掩饰。   在零售业"江湖"行走,《折扣》就是令你欲罢不能的"营销秘笈"   ◆定价顾问请修习第3章的定价秘诀;   ◆商场运营策划能从第9、10、13章获取灵感;   ◆奢侈品经销商请依照第15、17章制定营销策略;   ◆酒店业从业者可遵循第22章玩转市场;   ◆房产置业顾问请认真阅读第23章的房价大学问;   ◆营销高管能从第26、27、30章一窥国际大品牌成功的奥秘;   ◆电商请参透第37、39章的制胜诀窍。   如果你是消费者,《折扣》则可指引你轻松避过所有价格陷阱。   于斐   著名品牌营销专家   中国十大杰出营销人   余大洪   中国市场学会特聘专家   德鲁克管理学院副院长   兰晓华   中央电视台财经频道   特邀财经评论员   俞雷   帝标家居总裁   "中国杰出经理人"   臧龙松   赢动力国际教育集团董事长   刘杰克   品牌与网络营销专家   朱玉童   北京大学中国品牌   营销课题组首席顾问   赵刚   中国品牌经理人协会   常务理事   倾情推荐  

折扣:你不知道的打折促销心理秘密 目录

致中国读者信
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自 序 我为折扣而生
**部分 学点神经经济学,点燃消费者*强烈的购物欲望
无论是塔吉特百货通红惹眼的logo,保洁公司的杀手锏"比较定价法",还是优衣库别致的价签尾数,都是我见识过*成功的案例。打折是春药,能唤醒人在购物时*原始的占有欲望。
第1 章 初级入门,"多巴胺"战略
第2 章 掌握3 个概念,击溃消费者的理性防线
第3 章 无法抗拒的数字,5 大定价策略
第4 章 货架摆放大学问
第二部分 优惠券狂潮,天使降临还是恶魔肆虐?
新闻集团子公司的巨额利润来源于报纸上的优惠券插页?家庭主妇为节省开销,使用优惠券,却从中发现商机,跻身富豪榜?优惠券搅动了世界,它是一柄双刃剑,我们要做的就是将它的优势发挥到极致,为主宰市场而战。
第5 章 "优惠券掮客"应运而生
第6 章 1 美分小纸片,1 千万大买卖
第7 章 什么?折扣券也有人偷!
第8 章 天堂or 地狱:打折促销背后的世界
第三部分 零售业革命,巨头们的奇思妙想
从**家百货公司到等级森严的"地下特卖场",从优惠券的诞生到超市大型抢购活动,从风靡全球的工厂折扣店到尊贵的超市会员制度。也许你会说它们过时,但我却不这么想,只消动动脑子,我就能在此基础上弄出些更棒的点子。
第9 章 乐蓬马歇:探秘世界**家百货公司
第10 章 塞尔福里奇缔造"白富美"神话
第11 章 请世界喝一瓶半价可口可乐吧
第12 章 和凯马特赛跑:蓝光限时抢购
第13 章 滞销库存杀手--奥特莱斯
第14 章 乐购的数据库,打折也能个性化
第四部分 光鲜背后的真相:奢侈品行业的折扣奥秘
为何一说起打折,爱马仕和亚历山大·王等超级大牌就遮遮掩掩?"消息猎手"崛起,他们如何凭借猎犬般敏锐的嗅觉,找到阿玛尼贵宾特卖会的地点,再将消息公之于众?奢侈品的促销方式正日益多样化,除了把握市场形势,我还能透过令人眼花缭乱的光鲜服饰,看穿那些贵妇人的心,不必惊讶,这是促销教父的**技能。
第15 章 "贵宾尊享"秘密名单
第16 章 名包打折为什么总是藏着掖着?
第17 章 狩猎特卖会消息
第18 章 奢侈品团购
第19 章 名品折扣城真的是"薄利多销"?
第20 章 银行家伸手,贵妇人张口
第21 章 新兴产业链,二手奢侈品的流通
第五部分"无价"时代:如何应对价格波动,守住利润底线?
当世上再无"全价"和"定价"之说的时候,折扣也就失去了意义。这让购买变成一个费神费力的过程,消费者总在懊恼,永远都觉得入手的东西可以更便宜。也许你会问,折扣之路是不是已经走到了尽头?
第22 章 维珍航空vs 喜达屋酒店集团
第23 章 卖房子是个技术活
第24 章 团购骗局
第六部分 业界大佬"病入膏肓":"我们患了打折恐惧症!"
lv 新晋掌门人联手戈尔巴乔夫、麦当娜和村上隆制作了一系列星光熠熠的广告。然而这并不是lv 能够坚持不打折、却依然风靡世界的根本原因。
apple store 仅仅是苹果公司的零售店,用来出售产品?你错了,乔布斯可不会将每平方英尺200 美元的装修费用浪费在一家普通的商店里。
第25 章 全价的促销
第26 章 lv 的铁腕营销:将"垂直整合"进行到底
第27 章 不仅仅是零售店:苹果的制胜秘诀
第28 章 凡勃伦效应:再贵也能卖到缺货
第29 章 保姆式售后服务
第30 章 理念移植,杰西潘尼为何铩羽而归?
第31 章 病毒般的超a 货:不打折的代价
第七部分 国际化促销时代的生存指南
印度的种姓制度仍然影响着当地社会,当两位分别姓婆罗门和首陀罗的顾客光临,你该如何向他们营销?在德国,严谨的商业法律压得人喘不过气,而柏林卡迪威百货大楼里搞促销的同行们又都是如何钻法律的空子?
第32 章 不必溺爱消费者
第33 章 德国的同行请小心,促销犯法?!
第34 章 从奢侈到贫穷:定价策略"迷失东京"
第35 章 讲价的天堂--土耳其大巴扎
第36 章 贵族也为折扣狂
第八部分 不可捉摸的未来:折扣狂热的覆灭与新生
各种数字产品、应用程序和网站的诞生成为了消费者的新武器,他们通过这些手段货比三家,打破了价格垄断。
在这样的大趋势下,梅西百货、柯尔百货和沃尔玛等大型商家转变思维,各出奇招,企图在被折扣狂热席卷的未来中为自己挽回一线生机……
第37 章 价格透明,实体店的求生之路
第38 章 品类与低价的取舍:价值永不绝对
第39 章 请尊重"觉醒"的顾客
第40 章 即时调价:消费者才是终极促销大军
结 语 终场大甩卖,从此世上再无全价
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折扣:你不知道的打折促销心理秘密 作者简介

促销教父   马克·埃尔伍德(Mark Ellwood)   Credit Meg Nolan(摄影师)   马克·埃尔伍德是一位新闻工作者,经常出没于各大奢侈品特卖会和百货商场,他的报道常见于《金融时报》《彭博商业周刊》《纽约时代时尚杂志》《悦旅》等各大刊物。   他在零售市场混迹多年,与无数大佬称兄道弟。他通读世界零售业的发展历史,深入研究了塞尔福里奇等国际知名企业的兴衰。他主持的营销类节目在各大电视台热播。   通过调查,他已深谙苹果、LV 等大牌的营销策略。他给凯特王妃钟爱的时装品牌做过推广,与不老传奇卡门·戴尔·奥利菲斯有过亲密接触。他将研究神经经济学奉为毕生事业,决意为打折促销奋斗终生。   他是折扣狂热的布道者,一位名副其实的促销教父!

商品评论(4条)
  • 主题:

    要好好学习,平时司空见惯的现象背后都有玄机的!

    2021/8/12 9:55:40
    读者:myx***(购买过本书)
  • 主题:

    讲述打折的内部逻辑,对于现在来说,还是有那么一丢丢的作用的,用处不大,因为书中的环境是美国纸质优惠券时期。

    2021/7/14 11:35:47
  • 主题:

    到手了还没来得及看

    2021/6/11 0:47:05
    读者:******(购买过本书)
  • 主题:折扣心理学

    起初在书店看到后决定来中图买下,开篇的多巴胺效应分析已经是解惑心理了,之后应该会更深入

    2014/8/19 0:46:21
    读者:all***(购买过本书)
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