欢迎光临中图网 请 | 注册
> >
隐喻营销-洞察消费者真正需求的7大关键

隐喻营销-洞察消费者真正需求的7大关键

作者:萨尔特曼
出版社:浙江人民出版社出版时间:2014-03-01
开本: 16开 页数: 207
本类榜单:管理销量榜
中 图 价:¥32.4(6.5折) 定价  ¥49.9 登录后可看到会员价
暂时缺货 收藏
运费6元,满69元免运费
?快递不能达地区使用邮政小包,运费14元起
云南、广西、海南、新疆、青海、西藏六省,部分地区快递不可达
本类五星书更多>

隐喻营销-洞察消费者真正需求的7大关键 版权信息

  • ISBN:9787213059643
  • 条形码:9787213059643 ; 978-7-213-05964-3
  • 装帧:简裝本
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>

隐喻营销-洞察消费者真正需求的7大关键 本书特色

在制度化的理性管理模式下,现代企业和营销人员面临的普遍问题是无法深入思考。萨尔特曼介绍的隐喻源正是深入洞察消费者真正需求的强大武器。《隐喻营销》一书中,萨尔特曼为我们介绍了存在于人类潜意识中的7大隐喻源,这7大隐喻源是:平衡、转变、旅程、容器、关联、资源和控制。
   在现代这个数据泛滥而洞察短缺的商业世界,对隐喻源的理解和认知,让企业高管和营销人员可以从消费者生活的另一个侧面,发现更深入的客户洞察并形成有效的营销策略,而不是仅仅将眼光停留在对于商品表面功能特性的认识上
  书中介绍的7大隐喻源不仅存在于消费者世界,同样存在于日常生活的方方面面。因此,《隐喻营销》不仅是帮助营销人员立身于竞争激烈的现代市场中的强大武器,也为人们生活品质的提高带来极大的潜力空间。

隐喻营销-洞察消费者真正需求的7大关键 内容简介

哈佛商学院约瑟夫?威尔逊商业管理学教授,哈佛大学心智行为计划发起者,奥尔森?萨尔特曼协会研究咨询公司联合创始人杰拉尔德经典力作。他的另一本畅销书《客户如何思考》(how customers think),被翻译成15种语言。
   在制度化的理性管理模式下,现代企业和营销人员面临的普遍问题是无法深入思考。萨尔特曼介绍的隐喻源正是深入洞察消费者真正需求的强大武器。《隐喻营销》为您揭秘存在于人类潜意识中的神秘隐喻源,让营销人员深入消费者的潜意识,对他们的所思所想了如指掌。
    ibm、雀巢、宝洁、百事可乐等**公司管理层联袂推荐,令现代营销学之父菲利普?科特勒大开眼界的书。
  湛庐文化出品。

隐喻营销-洞察消费者真正需求的7大关键 目录

赞誉  
译者序 营销中不可替代的隐喻性思考  
引 言 隐喻源:揭开消费者的内心世界  
01 为什么我们无法深入思考——如何克服洞察缺失  
应用式随想的力量
隐喻源如何助力应用式随想
7大隐喻源
关于隐喻源的注意事项
【小结】 

02 隐喻源的基础——如何从发现消费者的共性中获益  
模式识别
分类:一个过程
原型:意义深远的分类
体验认知
社会关系影响神经连接
【小结】 

03 关键1:平衡——公平、均衡与要素间的相互作用如何影响消费者心理  
平衡隐喻源的起源
平衡处于动态,并非一成不变
平衡的 4种类型
【小结】 

04 关键2:转变——内容与周围情况的变化如何影响消费者心理  
转变隐喻源的起源
转变透镜的类型
自我意识的转变
【小结】 

05 关键3:旅程——过去、现在和未来的交汇如何影响消费者心理  
旅程隐喻源的起源
旅程所揭示的消费者思考
该选择哪些消费者
旅程的 4个主题
【小结】 

06 关键4:容器——包含、排斥与边界如何影响消费者心理  
从胚胎到坟墓:容器隐喻源的起源
心智是一个容器
身体是一个脆弱的容器
文化作为一种容器
地点作为一种容器
产品作为一种容器
教育作为一种容器
【小结】

07 关键5:关联——自身同他人关联的需求如何影响消费者心理  
关联隐喻源的起源
有赖于社交关联的产品
拥有关联:思科公司和潘斯克物流
忠诚是一条双行道
【小结】 

08 关键6:资源——获得及其结果如何影响消费者心理  
资源隐喻源的起源
资源的应用
食品健康和疾患的资源
【小结】 

09 关键7:控制——精通、脆弱与幸福感如何影响消费者心理  
控制隐喻源的起源
控制和情感
控制和不可预知
控制和身体
日常生活中的控制
【小结】 

10 工作中的隐喻源——使用应用式随想的策略  
隐喻源在工作中的应用
选择正确的隐喻源
7大隐喻源交互重叠
将隐喻源应用于消费世界之外
【小结】

展开全部

隐喻营销-洞察消费者真正需求的7大关键 相关资料

萨尔特曼把我们带到幕后,去深入探索消费行为的情感驱动因素。《隐喻营销》能让你用不同的方式进行思考,能让你的产品同消费者更加关联,同时也能让你的市场宣传更有说服力。

乔治 ?戴 |george s. day

宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授



隐喻可以作为一种有效的工具,帮助你进行有创意的沟通和交流。萨尔特曼在本书中证明了,隐喻的力量还体现在它可以激发深入和富有想象力的思考。《隐喻营销》向我们展示了恰当地利用隐喻,可以拓展知识和实践的边界,通过新的、意想不到的方式来产生新想法。

阿尼尔 ?梅农 |anil menon

ibm公司营销及战略副总裁



令人疲惫的商业流行语和泛滥成疾的 ppt把这个世界变得越发复杂。萨尔特曼为我们铺平了一条通往简洁世界的道路。隐喻不仅仅是语言修辞的一种形式,也是引导我们发现事物含义的路标。对这些含义的洞察,能让品牌营销人员在商业战场上打出一场又一场漂亮的胜仗。

托德 ?迈克康奈尔 |ted mcconnell

宝洁公司数字化营销创新总监



《隐喻营销》提供给我们一个绝妙的营销方法,即通过在特定宣传中把握情感价值,来塑造全球至爱品牌。隐喻源提供了一个全新的思路,能够让全球品牌具有本地特色。

伊潘 ?乔治 |eapen george

百事可乐口味开发和创新部门副总裁



萨尔特曼又一次为美国的大企业提供了克服客户洞察缺失的工具!《隐喻营销》提供了一个引人入胜而又实用的方法,帮助我们理解如何同消费者沟通产品及服务所带来的深层情感收益。

简 ?克拉克 |jane clarke

时代华纳全球媒体集团洞察和创新部门副总裁



在一个数据泛滥而洞察短缺的商业世界,隐喻源无疑是强大的透镜,帮助我们更加深刻地理解客户,并把这些理解转换为行动。精辟独到的见地与科学严谨的态度在《隐喻营销》中相得益彰,本书绝对可以作为营销人员或策略专家必备的强大竞争武器。

杰弗里 ?雷波特 |jeffrey f. rayport

摩立特集团(monitor group)marketspace公司董事长



萨尔特曼开创性的隐喻源研究超越了文化和国家。《隐喻营销》是每位商业领导人不可或缺的指南,可以帮助他们拓展传统市场之外的领域,从尚未开发的40亿潜在客户身上获益;《隐喻营销》也是正在融入全球经济的新财富创造者的指南。

德约迪加 ?派特考斯基 |diordija petkoski

世界银行私人部门发展高级专家



市场营销面临的最大挑战是在全球范围内定位产品。《隐喻营销》开启了一扇至关重要的思想大门,引领我们通向消费者的潜意识。为渴望自己的产品能够给他人生活带来真正意义的营销者提供了很大价值。

基思 ?保尔迪 |keith pardy

诺基亚战略营销部前高级副总裁


隐喻营销-洞察消费者真正需求的7大关键 作者简介

杰拉尔德 萨尔特曼
  哈佛商学院约瑟夫 威尔逊商业管理学教授,哈佛大学心智行为计划发起者,奥尔森 萨尔特曼协会研究咨询公司联合创始人。
  拥有贝茨学院文学学士学位、芝加哥大学工商管理硕士学位和约翰 霍普金斯大学社会学博士学位。畅销书《客户如何思考》(how customers think)作者,作品被翻译成15种语言。
  因推动营销实践和理论的发展,被多家专业协会授予多种荣誉。在美国市场营销协会的各种调查中,被评为“市场营销学五大顶级学者之一”。
  林赛 萨尔特曼
  奥尔森 萨尔特曼协会研究咨询公司总经理,曾在广告行业和通信行业工作,拥有丰富经验。
  拥有佐治亚大学市场营销硕士学位,缅因大学人类学学士学位。在财富500强公司和各种会议中进行过多次演讲。



商品评论(0条)
暂无评论……
书友推荐
本类畅销
编辑推荐
返回顶部
中图网
在线客服