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销售技能案例训练手册2.0

销售技能案例训练手册2.0

作者:孙科炎
出版社:机械工业出版社出版时间:2013-01-01
开本: 其它 页数: 248
本类榜单:管理销量榜
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销售技能案例训练手册2.0 版权信息

  • ISBN:9787111406631
  • 条形码:9787111406631 ; 978-7-111-40663-1
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

销售技能案例训练手册2.0 本书特色

有很多书可以告诉你销售的道理,但很难让你快速地掌握销售的策略,并在短时间内提高销售的综合能力。 孙科炎主编的《销售技能案例训练手册2.0(MBA式案例训练教程)》集中了销售人员必须其备的销售技能,是一本系统的专业训练教程。书中分析了从开发客户到跟踪销售的所有环节,展现了一个成功的销售人员**的各种能力。 通过这本书,你可以获得:成功开发客户资源的各种途径和技巧;产品介绍的*佳方式;电话销售的成功策略;激发客户购买欲望的具体方法;处理顾客抱怨的各种有效方法;系统的学习框架指导、充满销售智慧的案例、详尽的销售技巧以及无处不在的训练游戏……本书生动的内容将给读者带来一个精彩的销售人生。

销售技能案例训练手册2.0 内容简介

  本书是为广大销售人员量身定做的一本技能培训教程,以实际销售工作的客观流程为线索,涉及客户开发技能、销售策划技能、销售策略选择、销售谈判技能、销售服务技能以及跟踪销售技能六大专业职能领域,每个职能领域以主题的形式全面分析、阐述了销售人员在具体业务中需要掌握的各种专业技能点。采用主题与案例并行的方式,强调寓“理”于“景”,生动地阐释主题意旨。以“技能+案例+训练”的形式从实际工作需要的角度出发,突出对营销技能的提炼以及对获得技能的指导,给出了掌握并运用技能的各种训练方法。   本书适合作为销售人员、销售管理人员以及其他管理人员的参考、培训用书。

销售技能案例训练手册2.0 目录

丛书序
前言
第1章 / 客户开发技能
主题1目标客户定位 
参考案例让美特斯邦威成为青年人的*爱 
主题2客户开发计划 
参考案例客户开发计划双力并发,康师傅成** 
主题3陌生拜访技能 
参考案例让乔·吉拉德教你如何陌生拜访客户 
主题4地毯式客户开发策略 
参考案例照明设计师一线冲锋,成就西顿销售梦想 
主题5电话预约策略 
参考案例让乔·吉拉德教会你预约客户 
主题6潜在客户开发策略 
参考案例爱慕走进校园,变身学生塑身教练 
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