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大客户销售-能力测试与成长-用脑拿订单

大客户销售-能力测试与成长-用脑拿订单

作者:孙路弘
出版社:浙江人民出版社出版时间:2012-08-01
开本: 16开 页数: 260
本类榜单:管理销量榜
中 图 价:¥27.4(5.5折) 定价  ¥49.9 登录后可看到会员价
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大客户销售-能力测试与成长-用脑拿订单 版权信息

  • ISBN:9787213050107
  • 条形码:9787213050107 ; 978-7-213-05010-7
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

大客户销售-能力测试与成长-用脑拿订单 本书特色

iv>       著名营销及销售行为专家孙路弘,*受推崇的销售教练。畅销书《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》《汽车销售的**本书》作者。*为实用的销售武功秘籍《用脑拿订单》系列又添新作。    《大客户销售:能力测试与成长》通过销售技能的进阶次序来逐步提升大客户销售的实力水平。通过110道测试题逐渐掌握大客户销售的10大关键素质和5大关键技能。    本书的核心在于对人际交往能力的训练,通过不断测试,*终提升大客户销售的人际交往能力。    书中测试题还原了真实的销售场景,让你在一道道选择题中发现自己的漏洞,在不知不觉中强化自己的销售能力。聚焦实战,*大限度地提升大客户销售顾问的无形潜能。准备好笔和纸,开始在测试中成长吧!   本书中的测试题源于生活,就算你并不从事销售,也可以随时用书中的题目检查和提高自己的驱动力、观察力、思考力等10大关键素质和5大关键技能,你将在自己的生活和工作中成就自己的辉煌人生。

大客户销售-能力测试与成长-用脑拿订单 内容简介

   著名营销及销售专家孙路弘*新作品,用脑拿订单系列 之《大客户销售:能力测试与成长》    10大关键素质,5大关键技能,110道实战测试题,一本提升大客户销售能力的实战秘笈    在这本书中,作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的10项关键素质,5项关键技能,关注实战,帮助读者有效地提升大客户销售顾问的无形潜能。    本书的核心在于对于人际关系的训练,通过不断测试,*终提升读者的人际交往能力。

大客户销售-能力测试与成长-用脑拿订单 目录

自序     为什么要进行大客户销售的测试
引子     如何使用本书
课前测试    大客户销售素质能力水平测试系统
**部分  大客户销售的10大关键素质
 第1课    个人成就驱动力:永远关注下一步
 第2课    做事的执著程度:让坚持成为一种习惯
 第3课    陌生接触力:用信息交换信息
 第4课    竞争意识:超越客户的期待
【穿插故事】  找到销售的感觉
 第5课    合作意识:让1+1真正大于2
 第6课   外向性程度:主动建立关系
 第7课   目标导向力度:为目标而战
 第8课  “没事找事”:主动启动新事物
 第9课   自我管理:细节决定成败,嗅觉决定高度
 第10课  核心驱动力:把每一天都当做生命中的*后一天
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大客户销售-能力测试与成长-用脑拿订单 作者简介

  孙路弘   营销及销售行为专家,高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索。   擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。其独到之处是,以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实,提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法,切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。   著有畅销书《用脑拿订单》《汽车销售的第一本书》《用脑拿订单:经典案例实录》《图解用脑拿订单·功力篇》《图解用脑拿订单?兵法篇》等,译著《销售大师》。

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