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四步创业法

出版社:华中科技大学出版社出版时间:2012-08-01
开本: 32开 页数: 299
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四步创业法 版权信息

四步创业法 本书特色

Steven Gary Blank是*早提出客户发展概念的硅谷企业家,他的创业理论影响了一大批硅谷创业者,掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括Eric Ries(《精益创业》的作者)、Nathan Furr(《有的放矢》的作者),以及Ash Maurya(《Running Lean》的作者)。

四步创业法 内容简介

《四步创业法》是精益创业理论的奠基之作。作者StevenGaryBlank博士是硅谷资深企业家,他一共创办了八家企业,并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。本书总结作者25年创业经验,提出全新的客户发展方法以弥补现有产品开发方法的缺陷,掀起了硅谷近年来精益创业的浪潮。

四步创业法 目录

序 1 前言 5 第1章 毁灭之路:传统产品开发方法 12 产品开发方法 13 问题出在哪 18 其他选择 30 第2章 顿悟之路:客户发展方法 35 客户发展方法 38 三种市场类型 45 产品开发与客户发展相互配合 51 小结 53 第3章 客户探索 56 客户探索的理念 59 客户探索流程概述 65 第零步:争取支持 68 **步:提出假设 70 第二步:检验有关待解决问题的假设 93 第三步:检验有关产品的假设 101 第四步:阶段小结 110 第4章 客户检验 115 客户检验的理念 119 客户检验流程概述 122 **步:准备销售产品 124 第二步:向潜在客户销售产品 143 第三步:调整产品定位和公司定位 150 第四步:阶段小结 154 第5章 客户培养 161 客户培养的理念 164 客户培养流程概述 172 **步:准备发布产品 172 第二步:确定产品定位和公司定位 180 第三步:发布产品 187 第四步:阶段小结 196 第6章 组建公司 199 组建公司的理念 204 准备从天使客户向主流客户过渡 206 组建公司流程概述 214 **步:客户过渡 215 第二步:树立以目标为中心的企业文化 226 第三步:组建职能部门 233 第四步:提高各职能部门的反应速度 240 结语 251 附录A 客户探索备忘录 254 附录B 客户检验备忘录 279
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四步创业法 作者简介

Steven Gary Blank博士的创业生涯始于1978年,他一共创办了八家公司,包括一家企业级软件公司(E.piphany)、两家半导体芯片公司(Zilog和MIPS Computers)、一家培训公司(Convergent Technologies)、一家超级 计算机公司(Ardent)、一家计算机配件公司(SuperMac)、一家军事情报系统公司(ESL)和一家游戏公司(Rocket Science Games)。   创业之余,Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。   目前,Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。 他是最早提出客户发展概念的硅谷企业家,其创业理论影响了一大批硅谷创业者,掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括Eric Ries(《精益创业》的作者)、Nathan Furr(《有的放矢》的作者),以及Ash Maurya(《Running Lean》的作者)。

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