中图网

>

市场/营销

>

销售

渠道为王:销售渠道建设3部曲(修订版)

作者：影响力商学院

出版社：电子工业出版社出版时间：2012-09-01

开本： 16开 页数： 223

本类榜单：管理销量榜

中图价:¥29.3(7.5折) 定价 ~~¥39.0~~ 登录后可看到会员价

加入购物车收藏

运费6元，满69元免运费

?快递不能达地区使用邮政小包，运费14元起

云南、广西、海南、新疆、青海、西藏六省，部分地区快递不可达

本类五星书更多>

>
麦肯锡极简工作系列(全3册)

麦肯锡极简工作系列(全3册)

¥48¥129.8
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)

近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)

¥66.2¥86
>
麦肯锡图表工作法

麦肯锡图表工作法

¥24.4¥49.8
>
李诞脱口秀工作手册

李诞脱口秀工作手册

¥20.6¥42
>
熵增定律

熵增定律

¥21.4¥49.8
>
富爸爸穷爸爸

富爸爸穷爸爸

¥43.6¥89
>
李欣频的文案课

李欣频的文案课

¥22.7¥59.8

商品详情
商品评论(0条)

中图价:¥29.3 加入购物车

版权信息
本书特色
内容简介
目录

微信公众号

渠道为王:销售渠道建设3部曲(修订版) 版权信息

ISBN：9787121174513
条形码：9787121174513 ; 978-7-121-17451-3
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
>
市场/营销
>
销售

渠道为王:销售渠道建设3部曲(修订版) 本书特色

《渠道为王：销售渠道建设3部曲（修订版）》以案例、实用工具和方法技巧为主，贴近管理者的实际工作需要，不仅可作为营销总监、销售主管的指导工具，同时也可作为大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

渠道为王:销售渠道建设3部曲(修订版) 内容简介

本书是“影响力思想库·营销总监系列”之一。本书通过选渠、开渠和护渠3部曲，深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格启动、渠道终端铺设、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等9个方面的现实问题，为在渠道管理中陷入迷茫的企业提供了实战经验和系统解决方案。本书以案例、实用工具和方法技巧为主，贴近管理者的实际工作需要，不仅可作为营销总监、销售主管的指导工具，同时也可作为大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

渠道为王:销售渠道建设3部曲(修订版) 目录

目录第1篇选渠——寻找*佳产品通道第1 章选对渠道，做好销售 2 1.1 渠道设计准备的4个步骤 3 工具行业合作伙伴分析 4 案例讨论 A企业淡季渠道设计之道 11 1.2 5步构建分销渠道结构 12 工具渠道结构设计的典型程序 19 案例讨论伊人净在上海的销售渠道结构设计 20 本章小结 21 第2 章选择渠道成员 22 2.1 渠道成员角色定位 23 工具中间商分类表 25 案例讨论箭牌的分销渠道 26 2.2 筛选渠道成员 27 工具渠道成员的资格鉴定表 29 案例讨论 B食品企业对渠道成员鉴定的疏漏 33 2.3 选择经销商应注意的4个问题 34 工具衡量目标经销商资质的内部因素 35 案例讨论选择一个经销商还是多个经销商 36 本章小结 37 第2篇开渠——打通产品流通脉络第3 章梳理渠道产品线 40 3.1 突出产品的渠道竞争优势 41 工具产品品牌导入类型利弊对比 44 案例讨论双重品牌的决策之争 44 3.2 将新产品纳入渠道成员的经营组合 45 工具渠道成员对新产品态度调查表 48 案例讨论新产品过多之失 49 3.3 制定产品线经销政策 50 工具产品市场认可度与获利能力分析表 52 案例讨论燕京啤酒与经销商的排他性交易 52 本章小结 54 第4 章启动渠道价格引擎 55 4.1 渠道价格结构分析 56 工具制定价格体系的3个要求 59 案例讨论 C企业数码相机销售中的困境 60 4.2 渠道产品定价方法 61 工具理解价值定价法的使用步骤 65 案例讨论伊利集团的冷饮定价方法 66 4.3 渠道产品定价策略 68 工具新产品高价撇脂策略测试表 72 案例讨论美味陈皮酥的定价策略 75 本章小结 76 第5 章抢滩登陆渠道终端 77 5.1 终端铺货的6个步骤 78 工具渠道终端铺货方案格式范本 81 案例讨论华龙面打入河南市场的策略 83 5.2 化解铺货阻力的6种方法 84 工具铺货标准化的内容 89 案例讨论 D玩具生产企业赠品铺货的失误 89 5.3 铺设渠道应注意的5个细节 90 工具终端掌控主要内容一览表 95 案例讨论 E品牌牙膏B卖场陈列之误 98 本章小结 99 第3篇护渠——保证渠道恒久畅通第6 章渠道成员这样管 102 6.1 渠道成员管理心诀：推+拉 103 工具商业广告常用的广告媒体及其优缺点 106 案例讨论清华同方光盘的进货折扣策略 107 6.2 销售渠道的大客户管理 108 工具 ABC客户分类图 108 案例讨论 F化妆品品牌受控于大户的窘境 117 6.3 渠道窜货管理方法 118 工具预防恶性窜货的有效策略 122 案例讨论 G食品企业的窜货事件 123 6.4 渠道冲突管理方法 124 工具解决冲突的5种典型方法 128 案例讨论 H微波炉企业的渠道之争 130 本章小结 131 第7章渠道物流这样管 132 7.1 渠道订单管理 133 工具订单处理流程 135 案例讨论 K化工企业的电子订单处理 137 7.2 渠道运输管理 138 工具计算货物运输费用的程序 143 案例讨论家乐福在中国的运输决策 144 7.3 渠道仓储管理 145 工具中间商库存统计表 149 案例讨论 L皮带生产企业的仓库布局 149 本章小结 150 第8 章渠道账款这样管 151 8.1 客户资信管理 152 工具客户信用审核表 154 案例讨论忽视客户资信调查带来的恶果 159 8.2 应收账款管理与收账策略 160 工具中间商销售收款状况分析表 161 案例讨论这笔应收账款如何追讨 167 本章小结 168 第9 章渠道绩效这样评 169 9.1 渠道运行状态评估 170 工具销售渠道成本费用表 170 案例讨论沃尔玛与宝洁的渠道合作 176 9.2 渠道中间商绩效评估与考核 177 工具中间商评估表 178 案例讨论 M饮品企业对零售商的评估 182 9.3 渠道销售人员绩效考核 184 工具销售人员定量考核指标 185 案例讨论 P企业的渠道销售人员考核为什么会流产 188 本章小结 189 后记 A 190 参考文献 A 192

展开全部

商品评论(0条)

写书评赚书币

暂无评论……

书友推荐