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卖鸡蛋灌饼的小贩为什么不倒闭? 版权信息
- ISBN:9787515504414
- 条形码:9787515504414 ; 978-7-5155-0441-4
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
卖鸡蛋灌饼的小贩为什么不倒闭? 本书特色
“卖鸡蛋灌饼的小贩不倒闭”的八大秘诀: “不倒”秘诀一:带着目标出去,带着结果回来; “不倒”秘诀二:“一表人才”,方能万事生财; “不倒”秘诀三:没有认同,就没有合同; “不倒”秘诀四:有效攻破客户的“防火墙”; “不倒”秘诀五:让客户从想要到尖叫; “不倒”秘诀六:既懂“花言巧语”,又会“沉默不语”; “不倒”秘诀七:你是“老谋深算”,我有“诡计多端”; “不倒”秘诀八:订单不成交,一切皆徒劳。
卖鸡蛋灌饼的小贩为什么不倒闭? 内容简介
鸡蛋灌饼小摊,早晨路边随处可见,其生意相当红火;千万别小瞧这些小贩,他们可都是懂“销售经”的高手。销售这种工作看似简单,却不是人人都能做好的——有的人做了数年还是到处奔波的业务员,有的人做了数月就可以挣得人生的**桶金,有的人甚至能从一贫如洗做到百万、千万富翁。销售真不是仅靠勤奋就ok的,有方法懂技巧才是正途。
作为一个销售人员,你一定遭遇过这样的挑战:
●到处拜访客户,销售业绩却不见增长;
●**次接触客户时,总是很容易被拒绝;
●平时侃侃而谈,面对客户时却畏畏缩缩;
●客户性情各不相同,简直让人无所适从;
●吃了客户的“闭门羹”,心情变得沮丧;
●说话不合心意,客户马上拂袖离去;
卖鸡蛋灌饼的小贩为什么不倒闭? 目录
“不倒”秘诀一: 带着目标出去,带着结果回来
1.寻找你的目标
1) 根据名册来寻找客户
2) 利用社团寻找客户
3) 善于利用公司的关系
4)来自各方的推荐
聪明销售小故事:辣椒辣不辣?
2. 锁定有效客户
1)想要该商品的人
2)潜意识里想要的人
3)和目前既有客户类似的人
聪明销售小故事:小和尚卖石头
3. 谁是关键人物?
1) 从对方相关部门获得信息
卖鸡蛋灌饼的小贩为什么不倒闭? 作者简介
郝仁娜,有过近20年的销售经历,先后在国企、外企、台企和私企从事相关工作,曾创造出1个月签单千万的记录。现在某私营企业担任主管销售的副总裁一职。
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