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二手房销售技巧-房地产经纪人的38堂必修课-第2版 版权信息
- ISBN：9787111365990
- 条形码：9787111365990 ; 978-7-111-36599-0
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
二手房销售技巧-房地产经纪人的38堂必修课-第2版 本书特色
在一般人眼里，房地产经纪人提供的只是信息服务。但事实上，房地产经纪人的工作并不仅仅是信息配对，更重要的是依靠专业素质促进买卖的成交。因此，房地产经纪人必须不断充实自我，提高自身的专业水平和销售技巧，以自己的专业素养来帮助买卖双方达成满意的交易。 从“心”包装自己，做好“课前预习”，搭建你的客户网络，礼迎天下客，与客户有效沟通，有效呈现你的商品，妥善处理客户异议，做好客户追踪工作，积极地促成交易，经纪人知识库。 真正实操型的房地产经纪人培训书籍。
二手房销售技巧-房地产经纪人的38堂必修课-第2版 内容简介
本书立足于实践，涉及了房地产经纪人日常操作中的方方面面，是房地产经纪人在从业过程中经验的总结。本书共分10部分，38堂课，每堂课都展示了一个崭新的课题，阐述了房地产经纪人的基本概念及操作程序，说明其职业特质、行为规范及职业前景，并以大量启发性案例讲述了如何搭建客户网络、如何与客户有效沟通、如何妥善处理客户异议、如何积极促成交易等。精辟的38堂课，提供了从业人员直接操作的实战技术，可使其专业素质快速提升。 本书适用于二手房中介人士、房地产经纪公司的从业人员、准备从事房地产买卖的相关人士以及从事销售培训的工作人员。
二手房销售技巧-房地产经纪人的38堂必修课-第2版 目录
前言
**部分 从“心”包装自己
第1堂 课认识职业——了解你的职业内涵
第2堂 课修身养性——人对了，世界也就对了
第3堂 课调整心态——态度将决定你的高度
第4堂 课换位思考——了解上帝对你的期待
第二部分 做好“课前预习”
第5堂 课自我塑造——show出你的职业形象
第6堂 课保持微笑——向客户展示你的美丽
第7堂 课以礼待人——延伸自我的良好形象
第8堂 课熟悉程序——了解相关工作流程
第三部分 搭建你的客户网络
第9堂 课寻找房源——为客户找好“家”
第10堂 课寻找客户——找到心中的“man”
第11堂 课了解客户——不同客户的应对技巧
**部分 从“心”包装自己
第1堂 课认识职业——了解你的职业内涵
第2堂 课修身养性——人对了，世界也就对了
第3堂 课调整心态——态度将决定你的高度
第4堂 课换位思考——了解上帝对你的期待
第二部分 做好“课前预习”
第5堂 课自我塑造——show出你的职业形象
第6堂 课保持微笑——向客户展示你的美丽
第7堂 课以礼待人——延伸自我的良好形象
第8堂 课熟悉程序——了解相关工作流程
第三部分 搭建你的客户网络
第9堂 课寻找房源——为客户找好“家”
第10堂 课寻找客户——找到心中的“man”
第11堂 课了解客户——不同客户的应对技巧
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