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谈判

美国人是如何谈判的

作者：（美）所罗门，（美）昆内　著，中国现代国际关系研究院　译

出版社：时事出版社出版时间：2012-01-01

开本： 16开 页数： 356

本类榜单：成功/励志销量榜

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美国人是如何谈判的版权信息

ISBN：9787802324770
条形码：9787802324770 ; 978-7-80232-477-0
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
成功/励志
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谈判

美国人是如何谈判的内容简介

本书提供了有关美国官员谈判行为和习惯做法的丰富和翔实的内容。它对美国决策者、外交官与外国对手如何谈判及影响谈判的诸多因素一一包括文化、机制、历史和政治因素一一进行了客观评估。通过与50多名外国及美国谈判者进行讨论和采访，理查德·h·所罗门和奈杰尔。昆内认为，美国谈判行为由4种心态组成。他们检查探讨了美国人如何在谈判桌上使用时机、语言、诱惑和施加压力等战术手段，以及他们如何在正式谈判领域之外利用(或忽视利用)媒体、幕后渠道和招待等手段宋促成谈判目标。他们对美国国内各机构间的紧张竞争以及限制美国谈判者自由发挥空间的国会的猜疑亦进行了探讨。本书是有关跨文化谈判行为观念和具体国家个案的*新研究文集。其他有关跨文化谈判系列研究分别对伊朗、中国、俄罗斯、朝鲜、日本、法国、德国、以色列和巴勒斯坦谈判行为模式进行了探讨。

美国人是如何谈判的目录

绪论：跨文化谈判项目以及本书的初始
鸣谢
供稿人
**部分　导论
**章导论
    一、文化与谈判
    二、本书的构成
第二部分美国谈判者的肖像
　第二章四种面相的谈判者
　一、生意人式的谈判者
　二、法学家式的谈判者
　三、道德家式的谈判者
　四、超级大国的谈判者
　第三章谈判桌上的讨价还价
    一、建立关系

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