儿子兵法

行销服务业一直是市场经济里的尖兵，而李经康的经验与《儿子兵法》里单打独斗的行销技巧，正可为所有刚出道，又缺乏资金的青年“安身立命”提供借鉴。学会揣摩中国人的行为模式和消费心理，钻研商家的销售技巧和客户谈判艺术。

这本“儿子兵法”，就是李经康独创的行销哲学。整体而言，这本书有4个特点： 1、文字的流畅，是市场上少见的，不义正也不辞严的说教，尤其表达方式非常口语化，让你不觉得是在看一本书，倒像是作者在与你聊天似的。 2、中国人的民族性与消费形态，在其独特的风格，和西方国家乃至于邻近的日本，截然不同。 3、“纸上谈兵”与“临场实战”是截然不同的。能在课堂上进行销理论的人，未必能“粉墨登场”。但作者虽然在实际经验中建立了自己的理论基础，表达方式却独独一格，不用大理论、大架构来吓人，而是从实际案例中传承经验，让读者们了解买卖成交与否的背景核心，包括心理因素、外在环境与市场条件等，让读者们读后后确有所得。 4、每一招式都经得起第一线“肉搏”的考验，不但可望，而且可及。虽然不能让你立刻晋身领导阶层，却可以让你成为一流的业务尖兵。

>第一集
激励篇
1 我为什么选择业务工作
2 我自求我道
3 入对行可改变命运 跟对人才有出头天
4 万事开头难，坚持到底必定有成
5 流水的启示
6 化羡慕为行动
7 化悲愤为行动
8 话到嘴边留半句
9 不可预期明天会更好
10 以勤补拙
11 九比一谈判原则
12 业务员的基本条件
13 业务员应注意事项
14 优秀业务员的十大特性
15 错误百出的销售方式
虚实篇
1 中国人的阴阳思想
2 嫌货才是买货人
3 韦小宝战略——无用之用，是为大用
4 答应就是行情
5 迷雾策略——见林不见树
6 以优惠代替议价
7 假钱交易的策略
8 炒蛋策略
9 破解炒蛋策略
10 低价策略的玄机
11 第三仲裁策略
12 不知道策略
13 小懈可击的谈判策略
14 坦白策略
15 合理化拒绝法
16 抛砖引玉法
17 得了便别卖乘
谋攻篇
1 买卖中的数字游戏
2 备战谋略
3 双赢策略
4 略施小惠的策略
5 从旧爱找新欢
6 最好的广告——口碑
7 广告的妙用
8 事前行销——摧毁对方的价位信心
9 满意可以决定价格
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