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购买的真相-怎样从情感上激发顾客的购买欲望 版权信息
- ISBN：9787801709646
- 条形码：9787801709646 ; 978-7-80170-964-6
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
购买的真相-怎样从情感上激发顾客的购买欲望 本书特色
怎样从情感上激发顾客的购买欲望 揭示消费行为真相的奠基之作 世界顶级企业营销制胜的“秘密武器” 情感营销的实用手册
购买的真相-怎样从情感上激发顾客的购买欲望 内容简介
本书颠覆了传统市场营销的基础，它证实，顾客的购买模式是感觉一思考一行动，而不是传统认为的了解一感觉一行动。营销，不仅要读懂顾客心理，更要激发顾客的购买欲望，在产品与顾客之间建立感官一情感联系。这种联系越紧密，越持久，营销就越成功。利用情感因素创立品牌；设计有效的品牌故事；进行情感定位，让消费者对你的产品产生隋感共鸣；利用情感模式闯进消费者的情感记忆库，说出他们自己也不知道的消费需求；用种种方法引发人类的内在欲望，等等，都是营销制胜的法宝。 本书作者丹。希尔博士是营销专家，曾经为多家公司服务。为了让读者掌握上述方法，在书中，他列举了全球顶级公司大量的营销实例。这些实例能帮助读者找到与消费者密切沟通的有效途径，很有借鉴意义。
购买的真相-怎样从情感上激发顾客的购买欲望 目录
引言·感官逻辑学的奠基之作
回归基本原则
亲近消费者，就可以领先市场
古老的挑战，崭新的机会
**章 打仗
如何在建立新的市场营销范例时进行案例研究
我们这个时代的感官作用
人类的感觉是可知的，且能为人们提供有用的信息
感觉的作用是普遍的
感觉主导着决策过程的发生
沃尔特·迪斯尼的感官魔术
理性与情感
第二章 对于理性的重新定义
认知和交流是如何真正进行的
人类大脑的工作原理
回归基本原则
亲近消费者，就可以领先市场
古老的挑战，崭新的机会
**章 打仗
如何在建立新的市场营销范例时进行案例研究
我们这个时代的感官作用
人类的感觉是可知的，且能为人们提供有用的信息
感觉的作用是普遍的
感觉主导着决策过程的发生
沃尔特·迪斯尼的感官魔术
理性与情感
第二章 对于理性的重新定义
认知和交流是如何真正进行的
人类大脑的工作原理
展开全部
购买的真相-怎样从情感上激发顾客的购买欲望 作者简介
丹·希尔(Dan Hill)博士 著名营销专家，感官逻辑有限公司的总裁。该公司利用技术手段提供消费者心理咨询服务，负责专业评估消费者对于产品广告、商场环境、产品设计、包装等的心理反应。 希尔还是顾客情感领域的知名作家，他采用神经反馈和面部表情解码的方法，解读人类的决策过程，捕捉顾客愉心深处的购买欲望。目前，不管是在东方还是西方，希尔博士的方法都已经得到了验证。在佳能、通用汽车、丰田和许多其他的知名企业中，希尔博士的方?都被当作“秘密武器”。希尔还著有《心动经济：了种情绪赢得顾客心》(Emotionomics：Leveraging Emotions for Business Success)等书。
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