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销售高手的12堂必修课

销售高手的12堂必修课

作者:张世辉
出版社:中国青年出版社出版时间:2011-01-01
开本: 大32开 页数: 226
读者评分:1分1条评论
本类榜单:管理销量榜
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销售高手的12堂必修课 版权信息

  • ISBN:9787500696575
  • 条形码:9787500696575 ; 978-7-5006-9657-5
  • 装帧:简裝本
  • 版次:第1版
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 印刷次数:1
  • 所属分类:>>

销售高手的12堂必修课 本书特色

•瞬间搞定客户的特训手册
  •了解商品,你只能勉强赚到20%的收入。了解人性,你却能够创造大于80%的财富。
  •催眠式销售大师的12套突破心法与实务案例,教你如何成为*top的销售高手!

销售高手的12堂必修课 内容简介

  年销售额超过10亿美元的寿险顾问乔•甘道夫曾说:“成功的销售,来自于2%的商品专业知识,以及98%对人性的了解!”
  人性,是你超越销售极限的唯一挑战,更是驱动顾客购买的行为密码!
  本书不只教你如何准确解读顾客的心理,更能学习如何让没有需求的顾客也能购买!你会发现顾客的抗拒真有趣,因为抗拒就是成交的资源!从今天起,让自己成为一个激励顾客采取购买行动的专家!
  销售人员真正的渴望来自于:
  一、钻研销售。
  二、学习销售。
  三、模仿销售。
  四、复制销售。

销售高手的12堂必修课 目录

【推荐序1】“谆谆”善诱、“思思”入扣
【推荐序2】成功,从心理开始
【自 序】 让成功来找你
第1课  万事始于相信
第2课  渴望,往往来自于强烈的缺乏
第3课  做梦也会成交的心智训练
第4课  为什么顾客没有要之前,什么都不要说
第5课  说明时,两个焦点,等于:没有焦点
第6课  如何让没有需求的顾客也能购买
第7课  抗拒真有趣
第8课  如何准确地读取顾客的心意
第9课  如何渐进式地改变顾客的意识与状态
第10课 让顾客对自己销售的方法
第11课 引喻的力量
第12课 销售,不需要促成,只是创造
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销售高手的12堂必修课 节选

《销售高手的12堂必修课》年销售额超过10亿美元的寿险顾问乔?甘道夫曾说:“成功的销售,来自于2%的商品专业知识,以及98%对人性的了解!”人性,是你超越销售极限的唯一挑战,更是驱动顾客购买的行为密码!本书不只教你如何准确解读顾客的心理,更能学习如何让没有需求的顾客也能购买!你会发现顾客的抗拒真有趣,因为抗拒就是成交的资源!从今天起,让自己成为一个激励顾客采取购买行动的专家!销售人员真正的渴望来自于:一、钻研销售。二、学习销售。三、模仿销售。四、复制销售。

销售高手的12堂必修课 作者简介

张世辉,催眠式销售大师。于1997年创办威力营销研习会,以突破传统销售思维与方法为前提,发展出如何让销售人员超越原有绩效的做法,至今已有超过3.5万销售人员、领导人接受过他的训练。他是全球第一位研究催眠治疗与系统思考,并结合销售、谈判、领导统御运用,获得实际可证的催眠式销售教练。出版著作有《威力营销》、《催眠式销售》、《催眠式逆转销售》等。

商品评论(1条)
  • 主题:强打鸡血式的不知所谓,如同嚼蜡般的鸡汤。

    特意评论一下,全书行文各种纹理不通,强打鸡血式的不知所谓,如同嚼蜡般的鸡汤。告诉我,这本书是怎么出版的。

    2018/7/29 13:34:16
    读者:ztw***(购买过本书)
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