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魔鬼交涉术-律师亲授日常必备的交涉心法 版权信息
- ISBN：9787802515499
- 条形码：9787802515499 ; 978-7-80251-549-9
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
魔鬼交涉术-律师亲授日常必备的交涉心法 本书特色
《魔鬼交涉术:律师亲授日常**的交涉心法》：日本律师联合会，日本交涉力研究会联合倾力推荐应聘面试，自我介绍，婉拒借钱，谢绝推销，买卖交易，维权理赔，商场谈判法庭辩论，以上状况必用《魔鬼交涉术:律师亲授日常**的交涉心法》！
魔鬼交涉术-律师亲授日常必备的交涉心法 内容简介
《魔鬼交涉术：律师亲授日常**的交涉心法》主要内容简介：面对嘴巴似机关枪69对手——“请稍等”“请再重复一遍”——运用间隔交涉术，削弱对方气势如果不擅长言辞，那就沉默到底吧，——沉默交涉术，交涉中的王牌战术正向交涉术——正向理解、正向回应，拒绝就可以被逆转为OK！将可能出现的问题预先排除。引导对方进入你的预设点——假设交涉术“只有在六小时之内”、“只有在这里”——暗中迫使对方就范的限定交涉术不必采取强硬态度，而以若无其事的简单询问提出要求，这样才更容易得到对方正面的回应。
魔鬼交涉术-律师亲授日常必备的交涉心法 目录
Chapter1 建立在人性之上的交涉不作任何改变，就能在交涉上有所突破懦弱的少年本不适合当律师的我这招行得通!哈佛交涉术心理学家的心理法则建立在人性之上的交涉术不再是以前的我导向理性，再做选择把弱势当作武器!Chapter2 交涉，就要脱离“好人邦”从“好人”类型的分析开始导致交涉不利的四种类型好人“半熟瓜”型避免对立的“和平主义者”型别人说什么马上就相信的“儿童”型容易感情用事的“公子哥”型Chapter3 不擅言词反而更有效果交涉的重点是利害关系的一致性*厉害的交涉行家——嬰儿抛弃“胜负”的观念“我才不想让步呢”——自尊的困境老实人更擅于运用相对关系战略重于气势Chapter4 这样交涉，就一定会成功!专为弱势者开发的逆转交涉术让对手倾听的潜规则在交涉中获取五项情报“只限这里”或“只限现在”用简单“询问”代替态度强硬交涉必胜的工具：假设说话术打破防御的必杀技：“一点儿都没错!”拒绝变OK：正向应对术满足对方的自尊：明褒实贬法做时间的魔术师制造间隔的交涉法究竟询问法“狐假虎威”威胁法*后的王牌：沉默说话术始终不能懈怠Chapter5 给无法说“NO”的你*好用的“拒绝术”“拒绝”的六项基本技巧转嫁式交涉：交错挥拳法**次可以忍气吞声，第二次必须拒绝Chapter6 交涉其实就这么简单律师亲授交涉脚本的制作摸清对手底细头脑风暴预测“中立点模拟交涉“脑内控制”感性－理性Chapter7 交涉细节决定成败交涉致胜的六个关键在自己的地盘进行交涉准备就绪之前，不可按时方电话替代手段决定输赢“先”或“后”提出要求，怎样比较有利必须说“NO”的临界点扮演“想要做的自己Chapter8 交涉的经典实例交涉技巧的现场运用策略地制造限制微笑着提出威胁以假设性的说法提出条件后记交涉中你是*强的!
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魔鬼交涉术-律师亲授日常必备的交涉心法 节选
《魔鬼交涉术:律师亲授日常**的交涉心法》主要内容简介：面对嘴巴似机关枪69对手——“请稍等”“请再重复一遍”——运用间隔交涉术，削弱对方气势如果不擅长言辞，那就沉默到底吧，——沉默交涉术，交涉中的王牌战术正向交涉术——正向理解、正向回应，拒绝就可以被逆转为OK！将可能出现的问题预先排除。引导对方进入你的预设点——假设交涉术“只有在六小时之内”、“只有在这里”——暗中迫使对方就范的限定交涉术不必采取强硬态度，而以若无其事的简单询问提出要求，这样才更容易得到对方正面的回应——询问交涉术不管多么不擅言辞、不懂交涉、不会为自己辩解，《魔鬼交涉术:律师亲授日常**的交涉心法》都能教你以弱胜强，避免吃亏！大多数人以为：强势、口舌如簧的人才能在交涉中占据优势。事实却并非如此。个性老实、不擅言词，也同样是交涉制胜的利器，只要懂得善加利用，就同样能达到成功交涉的目的。你是常常不知如何拒绝别人的人吗？你是与人相处愉快，但一涉及利害关系，就立刻屈居下风的人吗？你是个性温和、沉默寡言、很好说话.却因此常吃闷亏的人吗？若是如此，那你就跟《魔鬼交涉术:律师亲授日常**的交涉心法》作者一样，是位地地道道的好人、老实人！当老实人很好，但总是吃亏就不好。所以，这本书不要你改变自己的好个性，只教你怎样善用这些个性，让不够强势、拙于言词、常常替人考虑……成为成功交涉、维护自身权益的利器！
魔鬼交涉术-律师亲授日常必备的交涉心法 相关资料
插图：就在这个时候，我看到了一本名作：《透视影响力：人类史上最诡谲强大的武器总解析》由美国心理学者所写的关于社会心理学的书。哈佛交涉术是用于理性世界的交涉方式。然而这本书所解说的，却是非理性的心理法则，其中针对人心如何受到理性以外的情绪所左右，提出了客观有力的证据。书中谈到了这样的心理法则：人们会答应自己喜欢的人所提出的要求，而对自己讨厌的人所提出的要求，则是相应不理。比方说，走在路上突然有人提出要求：“不好意思，可以帮我按摩一下肩膀吗？五分钟就好。”你会怎样回应？相信你一定不会答应吧！如果是我，同样不可能答应.可是，如果是自己喜欢的人提出这样的要求，我们就一定会很高兴地帮他按摩。这就是“善意的法则’。此外，人们如果接受了别人什么东西，就一定会想办法回报，这被称为“反馈的法则”。比如，在超市试吃了什么东西，要是不买而立刻走掉的话，总会觉得有罪恶感。“不……不好意思，我下次再来买”。明明自己并没有做错事，但就是会不由自主地道歉。
魔鬼交涉术-律师亲授日常必备的交涉心法 作者简介
作者：（日本）谷原诚 译者：易扬谷原诚，现任律师，经营来来法律事务所。毕业于明治大学法学部，1991年通过日本国家司法考试。目前在《报导STATION》、《SUPERJCHANNEL》（朝日电视台）等解说节目中常可看到他活跃的身影。他小时候是个胆小而常被欺负的小子，甚至因为个性懦弱不懂拒绝别人，而常常吃闷亏，然而这样个性的人，长大后居然成为专精谈判交涉的执业律师！究竟是什么改变了他？多年律师专业训练及实际交涉经历，令他发现，强词夺理无济于事，学会运用“专为弱势开发的交涉术”才是致胜王道！
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