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推销技术

出版社:武汉大学出版社出版时间:2008-08-01
开本: 16开 页数: 223
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推销技术 版权信息

  • ISBN:9787307064027
  • 条形码:9787307064027 ; 978-7-307-06402-7
  • 装帧:暂无
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

推销技术 内容简介

本教材注重实用性,突出特点,充分体现了以“学生为主体,以能力为本位,以行动为导向,以综合素养为基础”的职业教育课程改革的指导思想,从职业岗位实际出发,培养学生的实际推销能力,以适应现代企业对推销人员的要求。

推销技术 目录

**章 推销概述
 **节 推销定义、功能和作用
 第二节 推销程序和推销原则
 第三节 正确认识推销技术
第二章 推销三要素
 **节 推销人员
 第二节 推销对象——顾客
 第三节 推销品
第三章 推销模式
 **节 爱达模式
 第二节 迪伯达模式
 第三节 埃德帕模式和菲比模式
第四章 寻找顾客
 **节 寻找顾客的基本准则
 第二节 寻找顾客的一般程序和方法
第五章 顾客资格审查
 **节 顾客需求审查
 第二节 顾客支付能力审查
 第三节 顾客购买资格审查
 第四节 建立顾客管理系统
第六章 约见顾客
 **节 约见的内容
 第二节 约见顾客的方式
第七章 接近顾客
 **节 接近顾客的目的
 第二节 接近前的准备
 第三节 接近顾客的方式
第八章 推销洽谈
 **节 推销洽谈的步骤
 第二节 推销洽谈的方法
 第三节 推销洽谈技巧
第九章 处理顾客异议
 **节 推销异议概述
 第二节 处理推销异议的原则
 第三节 推销异议处理的方法
第十章 推销成交
 **节 捕捉推销成交信号
 第二节 推销成交技术
 第三节 客户跟踪
第十一章 推销管理
 **节 推销人员的选拔、培训、薪酬与激励管理
 第二节 推销效益分析
主要参考文献
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