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推销技术 版权信息
- ISBN:9787307064027
- 条形码:9787307064027 ; 978-7-307-06402-7
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
推销技术 内容简介
本教材注重实用性,突出特点,充分体现了以“学生为主体,以能力为本位,以行动为导向,以综合素养为基础”的职业教育课程改革的指导思想,从职业岗位实际出发,培养学生的实际推销能力,以适应现代企业对推销人员的要求。
推销技术 目录
**章 推销概述
**节 推销定义、功能和作用
第二节 推销程序和推销原则
第三节 正确认识推销技术
第二章 推销三要素
**节 推销人员
第二节 推销对象——顾客
第三节 推销品
第三章 推销模式
**节 爱达模式
第二节 迪伯达模式
第三节 埃德帕模式和菲比模式
第四章 寻找顾客
**节 寻找顾客的基本准则
第二节 寻找顾客的一般程序和方法
第五章 顾客资格审查
**节 顾客需求审查
第二节 顾客支付能力审查
第三节 顾客购买资格审查
第四节 建立顾客管理系统
第六章 约见顾客
**节 约见的内容
第二节 约见顾客的方式
第七章 接近顾客
**节 接近顾客的目的
第二节 接近前的准备
第三节 接近顾客的方式
第八章 推销洽谈
**节 推销洽谈的步骤
第二节 推销洽谈的方法
第三节 推销洽谈技巧
第九章 处理顾客异议
**节 推销异议概述
第二节 处理推销异议的原则
第三节 推销异议处理的方法
第十章 推销成交
**节 捕捉推销成交信号
第二节 推销成交技术
第三节 客户跟踪
第十一章 推销管理
**节 推销人员的选拔、培训、薪酬与激励管理
第二节 推销效益分析
主要参考文献
**节 推销定义、功能和作用
第二节 推销程序和推销原则
第三节 正确认识推销技术
第二章 推销三要素
**节 推销人员
第二节 推销对象——顾客
第三节 推销品
第三章 推销模式
**节 爱达模式
第二节 迪伯达模式
第三节 埃德帕模式和菲比模式
第四章 寻找顾客
**节 寻找顾客的基本准则
第二节 寻找顾客的一般程序和方法
第五章 顾客资格审查
**节 顾客需求审查
第二节 顾客支付能力审查
第三节 顾客购买资格审查
第四节 建立顾客管理系统
第六章 约见顾客
**节 约见的内容
第二节 约见顾客的方式
第七章 接近顾客
**节 接近顾客的目的
第二节 接近前的准备
第三节 接近顾客的方式
第八章 推销洽谈
**节 推销洽谈的步骤
第二节 推销洽谈的方法
第三节 推销洽谈技巧
第九章 处理顾客异议
**节 推销异议概述
第二节 处理推销异议的原则
第三节 推销异议处理的方法
第十章 推销成交
**节 捕捉推销成交信号
第二节 推销成交技术
第三节 客户跟踪
第十一章 推销管理
**节 推销人员的选拔、培训、薪酬与激励管理
第二节 推销效益分析
主要参考文献
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