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李欣频的文案课
名定乾坤 版权信息
- ISBN：9787802285293
- 条形码：9787802285293 ; 978-7-80228-529-3
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
名定乾坤 本书特色
子曰：名不正，则言不顺；言不顺，则语不通。未闻其声，先闻其名，人人都有自己的名和姓。
且它将伴您一生，人的名传送着人的情、意、志，蕴含着人的精、气、神，因此，俗语云： ‘‘付子千
金不如教子一艺，教子一艺不如赐子好名!”人名是这样，企业名也如此，一个好的名号是一个企业
永久性一本万利的广告，它有着宣传自身、强化业务、广招财源的特点。
从中国的甲骨文开始，每个汉字中都透着重多的信息，运用中
国传统文化与现代起名的结合，去塑造完美的企业店铺名称、产
品名称、品牌‘名称、会议展览等商务名称策划。将成为企业腾飞
的翅膀!
此书理论与实践行并存，比较全面的
介绍商务起名的要领，思路、规划、策
略，方法艺术，禁忌等事项。从《易》理
上，对商标，品牌进行独特科学的分析。
不禁揭开汉字神秘作用，而且很多内容、
案例令人耳目一新!
商务起名即将成为一个新兴的产业，
越来越多企业经营决策者开始注重，公
司，产品，品牌的名称，并不惜重金请专
业公司命名，从中国的甲骨文开始，每个
文字都透着重多的信息，运用中国传统文
化与现代起名的结合，去塑造完美的名
称，将成为企业腾飞翅膀。此书的出版必
将受到重多读者的青睐!
名定乾坤 节选
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吕鸿钧
海东君系经年旧友，青年才俊，虽尊吾为师，实为忘年交。膝谈
中，得知其坎坷世历，在企业经营过程中遂潜学砺志，名门深造，再
历系统教育，学问更长。在企业运营中逐与姓名学合用，硕果骄人。
海东君近年已出版两本专著——《好姓名好人生·中华起名大观》、
《十二属相起名宝典》，颇受业界同道好评。其不倦的进取精神与积
厚学养，大出吾之预期。在全国性的专业会议上与海内外名家多
有交流。许多专家认同其独辟蹊径的学术道路，以为其前程不可限
量。
今之姓名学鹊起，得力于太平盛世与国人对优秀传统文化的
皈依崇尚。中国在经历20世纪大变革后，中西体学优劣之争已趋
平和，国人遂认同一个简单道理：凡优秀的道德学问原来不分东
西。如与历史一比，则似大唐盛世中外文化之共容互生，今之社会
宽容之度，为数百年之不遇。姓名学在中国有极其悠久的历史，几
乎是相伴汉字的发明演用，儒释道家共同缔造了其流脉发展，官民
学界则大运如天，纷释有加，使其灿烂如花，赏者自取。虽有封建皇
权避讳及异族政权更迭之纷扰，然则无碍大川阔流之前行。詹观今
日社会，由温饱而小康。国泰民安，百业勃兴，对姓名学的重视和研
究，更为空前。时下生育，独子居多，企男成龙，盼女成凤，遂成风
尚。尊德行，求吉祥。成大业，传薪火，为人之常情，无可厚非。再如
区域名、企业名、道路名、店铺名，无不慎之又慎，非随意命取。所谓
好名称，自有其砺志之思，好运之想，盛达之图。有学养者，自有其
拈来之功。但社会大众，并非均为行里，那么，随意翻翻这类可信之
书，则启迪无限，才思捷达，遂知晓专业授言，受益匪浅。于是也就
了本书其收藏的价值。
海东君新著《名定乾坤·商务起名策划宝典》与其前两种专著
成一完整系列，此书专门揭秘企业公司店铺商号的行号、品名、商
标的门道，内容博大翔实，出言有据，所论务求达理、达情、达雅、达
道，不尚猜度杜撰，绝见妄语虚谈。此著虽不敢誉为沤心沥血之作，
却可称为精鹜禅虑之成。博采众长，几易其稿，虽仍有可商榷之处，
但却可以坦诚无愧地称为可受用之书。若大小企业掌门人案头一
卷，其收益极有可能是超乎想象的。即使是闲雅之士的随意翻展，
也可长知识，得乐趣，益于心结。
入，生有涯而学无涯。现代人的标志是健康、财富和权力。不断
追求知识本身就是件快乐的事。就此不絮，请读者在该书的阅读中
见仁见智吧。
2007年9月25日
(吕鸿钧 山东理工大学副研究员、作家、艺术评论家)
前言
名字就是金钱。名字就是财富。名字就是利润。
办公司、开店铺、创企业，*大、*直接的目的，无疑就是为了赚钱，使
自己能够获取滚滚财源。
为了实现这一目的，每一位经营者都绞尽脑汁，冥思苦想，克勤克俭，
兢兢业业，使出浑身解数，付出巨大心血，力求在每一个细微的地方都能
比别人做得好些，再好些，更好些，以吸引更多的顾客，卖出更多的商品，
获取更多的利润。
有的把心思用在了提高产品质量上，有的在广告上大做文章，有的一
心要扩大投入，有的则醉心于加强管理……总之，凡是有可能吸引顾客、
扩大销售额的招，几乎都已被人们想到、用到了。
但尽管如此，能够顺利实现赚钱目的的经营者却仍然是少数，不赚钱
甚至赔钱的则大有人在。
这种现象，乍看起来似乎令人感到奇怪和困惑。曾听到不少经营者常
常抱怨说：“论质量，我的产品绝不比别人差；论技术，我的产品堪称一流；
论服务，我也能比别人做得更周到；论投入，我花的金钱和精力并不比别
人少；论门面，我的场地也不比别人小……可是，我为什么就偏偏不赚钱
呢?”是的，你在很多方面都做得比别人好，比别人更占有优势。但是，你却
忽略了一个非常非常重要的方面，那就是：给你的公司或店铺起个好名
字!这恰恰是造成你不赚钱的*大原因之一。
在当今时代，对于从事任何行业的经营者来说，给公司或店铺起个好
名字都是首先必须做好的头等大事之一。
毋庸置疑，质量、技术、服务、投入、门面等因素，对于经营成功都具有
重要作用。但是，要想使这些因素真正发挥作用，首先必须有一个好名字
才行。因为只有取个好名字，才能够吸引顾客，招徕顾客，接近顾客，让顾
客认识、体会到你在质量、技术、服务、投入、门面等方面的优点和长处。好
的公司或店铺名称，就像好的人名一样，不仅能够给人以良好的**印
象，而且能让人产生愿意接近和进一步交往的感觉。当然，好的公司或店
铺名字的功能与作用，并不仅限于上述这一点。
具体说来，还包括以下方面：
好店名是企业文化的凝聚与体现；
好店名是老板无声的招牌；
好店名是企业参与市场竞争的通行证；
好店名是产品和服务的代言人；
好店名是企业形象的**推销员；
好店名是利润的化身；
好店名是财富的吸盘。
一个好的店名，其功能和价值已经远远超出了名字本身的意义。
能不能给公司或店铺起一个好名字，对于经营者的成败具有至关重要
的影响和作用。
任何经营者都必须认清并承认一点：好名字总能引来大量的客源和财
源；而不好的名字则会拒人于千里之外，使人不愿问津，或不敢问津。
事实上，自古以来，人们就很重视名字的重要作用，并在这方面花费了
大量的心思。无论是个人，还是朝代或皇帝的年号，在命名时都很讲究。而
在当今时代，人们对名字的看重依然如故，甚至称得上有过之而无不及。
“做人要做名人，开店要开名店，创品牌要创名牌”，凡此种种，已经成为时
代发展的潮流和趋势。既然如此，就绝对有必要考虑和探究“怎样给公司或
店铺命名”的问题。
本书作为一部研究和探讨商业命名的书籍，不仅对公司或店铺名称、商
品商标名称作了系统归纳、分析和总结，而且在此基础上提炼了科学的命名
技巧与方法，因而具有通俗易懂、易于掌握、高效实用的特点。
需要额外说明的是，本书所述及的命名方法与技巧，不仅适用于所有
的商业命名——包括公司或店铺、商品商标和书报杂志名，而且对人名命
名也具有很大的启发意义和借鉴价值。
本书能够顺利出版，得益于多方面专家、学者、朋友的大力帮助，对此
衷心的感谢。特别感谢中国姓名文化研究会的王浩骅会长，在编写过程中
给了笔者很大帮助；特别感谢辽宁本溪姓名文化研究会的郑新生会长。他
为本书做了大量的整理工作；特别感谢山东理工大学的吕鸿钧副研究员，
不但为本书文字做了大量指导，而且欣然为本书做序；特别感谢青岛于克
洁总经理，在企业管理运营中抽出宝贵时间与笔者交流命名策划思路，*
后特别感谢本书责任编辑陈晓云女士，她为本书做了大量的编辑、审查工
作。
由于笔者水平有限，难免有不当之出，恳请广大同仁、读者批评指正。
谢海东
2007年1 2月
第七章
广告活动命名
——卖座又卖货的命名法则
有的广告活动没有让消费者对号入座。有的广告活动太假，让消
费者感觉不可信。还有人说，广告活动内容没有煸动性，没打动消费
者。更有人的广告活动，内容散乱，不知所云……那么应该怎样创作一
篇真正卖座又卖货的好文案呢?下面，我们将一起来探讨这个问题。
一、广告标题的命名技巧
广告是一种“眼球”经济。也就是说，在报刊杂志、广播电视中
发布的广告作品如果不能引起受众的注意，不能激发他们看和听
的欲望，广告信息就无法得到传递，更遑论促进销售，产生经济效
益了。因此，“抢眼”——抢夺受众的眼球注意力，是广告产生效果
的**步。
“抢眼”*简单的办法是“一枝独秀”。如果今晚的电视节目中
只插播一则广告，今天的报纸上只刊登一则广告，那你就偷着乐
吧，受众的眼球注意力挡都挡不住。但是，在商品经济供过于求，传
播资讯业异常发达的现代社会，这无疑是痴人说梦。每当我们打开
报刊杂志，不同规格的广告便纷至沓来，对开的报纸版面可以安插
多达100多个分类广告；每当我们打开电视机，五彩缤纷的广告便
扑面而来，45分钟的电视连续剧广告插播时间按现行规定底线也
可达2．5分钟．如果按一个广告15秒计算，这段时间可播出10个
广告；我们走在路上，霓虹闪烁，路牌高耸，走一路广告跟一路。受
众的注意力是有限的，记忆力更有限，各种媒体上的广告彼此争夺
受众注意力，同一媒体的同一版面、同一时段刊播的广告之间也彼
此抢夺着受众的青睐。有关调查数据表明，在广告中，图形的表达
力要比文字强85％，但广告效果的50％．70％是文字的力量。我们
可以自己验证一下，令人们记忆犹新的广告，大多是广告文字的内
容，很少有人能完全记住画面构图。而记住的文字内容，几乎都来
自广告标题。
在广告文案中，标题和正文是*具创新意义的，而通常只看广
告标题的人是通读广告全文人数的五倍。人们通读广告全文也往
往是因为广告标题吸引了他们。这样便产生了一个问题：怎样才能
使广告标题像磁铁一样吸引住消费者的注意力呢?
美国一位广告作者在这方面的总结能给人以启发。他认为，好
的标题成功的因素可以归纳为两点：一是用*少的文字表达出商
品的优点和特色；二是措辞生动，深入浅出，易读易记。“头屑去无
踪，秀发更出众”，“好东西要与好朋友分享”正好符合了上述两点
要求，所以，推出后造成了无人不晓的效果。
具体而言，“抢眼”的广告标题一定离不开信息、承诺、情感这
些*重要的元素。
1．提供信息
广告是通过文字和图片传递产品信息的一门艺术，广告受众
通过阅读广告*基本的受益也是获得有关信息，而在资讯业发达
的今天，受众获取信息的途径是多种多样的，他们永远在追逐*新
的信息，“喜新厌旧”这是人类的普遍心理。广告作为一种引领时
尚，倡导消费的手段，更需要随时随地地提供给受众*新的信息。
“终于，多功能车敢于标榜速度”，是上海大众推出“夏朗”时的
报纸广告，以半版的篇幅为爱车族带来崭新的“多功能车”信息。
“提供*具价值的新闻是一种服务，提供*便捷的订阅途径也
是一种服务。”这是《经济观察报》征订广告的标题。尽管“*具价
值”，“*便捷’“‘*”字和广告的有关规定相抵牾，但是，广告带来了
一种新的订阅方式的信息，让人不得不看看。
“能看电影的商务手机。”这是关于手机功能的新信息，也是新
闻吧？！让人眼睛为之一亮。
在广告标题中注入新信息，可以使标题收到意想不到的效果，
因为人们都喜欢知道正在发生的事情。对于这类标题来说，*重要
的是要提供给受众一种新的事物，具有新闻性。和新闻报道不同，
广告新闻性并不一定要求是全新的。对于老牌子来说，“新”体现在
它经过改进以后所拥有的新的优点。如果一种已上市多年的产品，
在目前的广告中所说的优点与多年前上市之初的广告中所说的优
点相同，就不具备新闻性。对于新产品来说，新闻性是指它所拥有
的“后来居上”的优点。在工业化的社会中，任何商品都要不断的改
进，才能适应市场需要，站稳于市。新老产品若不能在广告中体现
新闻性，对消费者就缺少吸引力。
电信业是一个高速发展的行业，新产品层出不穷，新闻性也就
接连不断，从一线通“快速上网，一线多能”，到IP电话“打出新天
地”，每一个广告的推出就带给受众一个新的信息和一个新的理
念。将产品的新功能、新特点直接写进广告标题，会有意想不到的
效果。
2．承诺保证
所谓承诺是指对受众承诺使用产品后会得到的某些利益或某
种服务。奥美广告公司制作人认为：凡标题中许给消费者以好处的
比没有这项承诺的更能推动销售。强森博士也说过一个惊世名言：
“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂。”
事实上，大多数有效力的广告标题都包含了对消费者的承诺：
使用某某产品会带来许多益处。作为消费者来说，总想通过一些便
当的手段来满足自己的各种欲望，因此，理想的广告标题应该能直
接或间接地发出信号，如科技让你更轻松(掌上电脑)，人头马一
开，好事自然来(酒)。这两条广告或直截了当、明白无误或含蓄委
婉、暗示利诱地告诉了消费者可以获取的利益，以轻松、美丽、舒服
和好运等来打动消费者。
标题的承诺应该对应消费者内在的消费欲望。丹.舒尔茨说:
“成功的广告要素之一是从消费者立场出发，而不是从你自己的立
足点开始。”
名定乾坤 作者简介
p> 谢海东，研究生学历。长期从事经济、
易学、佛学等中国传统文化方面的研究与实践
工作。从事起名、更名、名称策划等多年。中
国姓名研究会：副秘书长，中国命名策划十大
风云人物、中华起名策划网总策划师、2006年
10月应邀出席在北京人民大会堂举行的“首
届中华姓名文化与品牌命名策划研讨会”并作
为嘉宾发言。多
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