欢迎光临中图网 请 | 注册

谈判的艺术

作者:贯越 著
出版社:京华出版社出版时间:2008-01-01
开本: 24cm 页数: 248
本类榜单:管理销量榜
中 图 价:¥16.6(5.2折) 定价  ¥32.0 登录后可看到会员价
暂时缺货 收藏
运费6元,满69元免运费
?快递不能达地区使用邮政小包,运费14元起
云南、广西、海南、新疆、青海、西藏六省,部分地区快递不可达
本类五星书更多>

谈判的艺术 版权信息

  • ISBN:780724271x
  • 条形码:9787807242710 ; 978-7-80724-271-0
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

谈判的艺术 本书特色

谈判是智者的博弈,无论你拿到什么样的底牌,都不要让对手察觉,因为谈判就是心理的较量。 相信你不会在心里画地为牢,而是渴望扩大交际圈,渴望结交更多的朋友。你冒冒失失地出现在各种社交场合,努力地张开嘴巴,却发现甜头打结;你费力挤出来的话,周围的人并不感兴趣。你分明在微笑,大家却觉得你态度僵硬;你分明在说,却没有人注意你。你的交际努力彻底失败!又一个美好的夜晚你却一无所获! 不要让这些噩梦再纠缠你了!跟着唐博士学习怎样摆脱这种困境吧。没有人是交际天才,你需要的是行之有效的方法,需要一个深谙此道的老手告诉你问题出在哪里,你该怎样一步步地改进。

谈判的艺术 内容简介

本书共十一章,其内容以销售谈判为主线,为广大营销从业者提供了一套系统性的实战技巧,结合丰富的案例向读者——解读各种谈判策略,细致地介绍各种谈判策略的使用要领、适用环境以及应对方法等。

谈判的艺术 目录

**章 把复杂的事情简单化
 谈判双方力量的对比
 智者的博弈
 谈判的2种类型
第二章 谈判前的精心准备
 收集信息
 摸清对方的谈判风格
 对信息进行综合分析
 制定谈判计划
 选择谈判地点
 安排谈判时间
 组建谈判团队
 对谈判进程的变化快速反应
第三章 开始谈判
 想方高潮提高对方的谈判兴趣
 不能忽视的5个细节
第四章 前半场的谈判技巧
 调整谈判期望值
 开价一定要高于实际想要的价格
 不要接受对方的**次出价
 没有回报绝不让步
 价格永远是让步的焦点
 一定要有备选的方案
第五章 中场的谈判技巧
 主场与客场的优劣势
 时间压力策略
 上级领导策略
 黑脸/白脸策略
 表演策略
 折中策略
 步步为营
 巧用压力转移法
 特殊交易的谈判
 维修工原理
 沉默战术
 被忽略的错误
 卖方的困惑
 买家的短板
 提问题的学问 
 回答问题的学问
 转移压力
 哄抬物价原理
第六章 后半场的谈判技巧
 当双方相持的时候
 离席策略
 当双方争执的时候
 成也*后通牒,败也*后通牒
 订金是谈判中的陷阱
 一分为二法则
 欲擒故纵策略
 给对方思考的时间
第七章 面对难缠的对手
 *该提防的谈判对手
 巧妙化解对手的干扰
 不要害怕强硬的对手
 开诚布公
第八章 电话谈判
 电话谈判的优劣势分析
 如何进行电话谈判
 电话谈判情景演示
第九章 终端谈判
 如何进行终端谈判
 终端谈判情景演示
第十章 妥协的艺术
 如何有效地妥协
 妥协是为了双赢
 妥协的原则
第十一章 案例分析
附录
 知名谈判案例一:家乐福与上海炒货协会
 知名谈判案例二:华为与思科的侵权官司
 知名谈判案例三:中美产权谈判
参考书目
展开全部

谈判的艺术 作者简介

贯越,工商管理硕士,10年消费品行业管理经验,先后服务于欧美及本土知名企业,尝试了解该领域的产业格局与发展趋势,精通销售谈判、渠道管理、品牌建设等相关营销环节,多家媒体专栏作家。

商品评论(0条)
暂无评论……
书友推荐
本类畅销
编辑推荐
返回顶部
中图网
在线客服