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中小企业和小商店赚钱的经营法则

中小企业和小商店赚钱的经营法则

出版社:辽宁科学技术出版社出版时间:2007-08-01
开本: 其它 页数: 114
读者评分:5分3条评论
本类榜单:管理销量榜
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中小企业和小商店赚钱的经营法则 版权信息

  • ISBN:9787538150018
  • 条形码:9787538150018 ; 978-7-5381-5001-8
  • 装帧:暂无
  • 版次:暂无
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 印刷次数:暂无
  • 所属分类:>>

中小企业和小商店赚钱的经营法则 内容简介

本书从基本的“船井流派”的市场营销诀窍以及商品供应计划(商品能力)、促进销售的计划能力开始,对地区选定、接待客人的能力以及提高基层领导、*高领导能力的方法,都进行了说明。同时,书中还包含了大量的成功事例。
让成功率达到100%的秘诀是什么?如何才能提高销售额以及利润?这两个问题是每个企业管理者都想知道的问题。该书作者把在实际指导现场已经章程化了的各种各样的诀窍,并结合其近几年大量的成功事例,对地区选定、接待客人的能力以及提高基层领导、*高领导能力的方法进行了详细的说明。全书共分5章,具体包括“构筑起赚钱的结构”、“获得赢利的三种可靠方法”、“进一步提高利润的个别服务方法”、“通过‘七种力量’累积利润的方法”以及“向成功事例学习赢利的经营法则”。该书对于帮助大家提高利润、提高业绩具有重要的指导作用。

中小企业和小商店赚钱的经营法则 目录


让成功率达到100%的秘诀
**章 构筑起赚钱的结构
 现在正在运用的方法正确吗?
  “卖不动”、“不赚钱”的真正原因
   ·过去的荣誉是造成销售额低迷的元凶
   ·抓住时代的转换期了吗?
   ·“激烈变化的时代”——是陷入危机还是抓住机
  重新认识赚钱的三大经营要素
   ·如何削减经费?——应当削减的地方,不应当削减的地方
   ·逐渐削减人工费,提高劳动积极性——我个人的方法
   ·如何提高营业额?——让已经“饱腹”的顾客购买商品的诀窍
   ·如何确保“毛利”?——仅靠降价销售难以赢利
   ·创建顺应通货紧缩时代的“经营体系”
 获得赢利的法则①
第二章 获得赢利的三种可靠方法
 要强化现状的哪些部分?
  依靠“一流化”的理念创造赢利——商品、价格、卖场的制胜方法
   ·船井综合研究所提高营业额的深奥之处——“包围法”
   ·以一对多的经验取胜的法则
   ·将招徕顾客的商品一流化——不跟强大的竞争店发生正面冲突
   ·依据“兰切斯特法则”进行市场占有率的分析
  靠“拼搏”来赢利——零售业的营业额势必上升的方法
   ·重点是限定期限
   ·“努力拼搏”的极限——只有和其他的方法同时并用才能提高成果
  依靠“非竞争”来赢利——在竞争中不被打击而赢利的方法
   ·寻找“别人不做的事情”
   ·“西南航空”的非竞争战略
   ·即使不争取“一流化”也会提高利润
 获得赢利的法则②
第三章 进一步提高利润的个别服务方法
 如何进一步改善软环境?
  强化接待顾客的能力是提高服务质量的关键所在
   ·“人性魅力”和“人格魅力”的区别在哪里?
   ·服务的三个阶段
   ·公式化万能主义使顾客敬而远之
  如何提高“个别服务”的质量
   ·仅仅靠一般的普通服务是无法立足的
   ·服务的精髓在于人品
   ·播撒提高人性魅力的种子
   ·做到顾客中心主义了吗——马基司郎的人性魅力魔法
  使服务力提高的职员培训三项法则
   ·法则①:不论什么样的知识仅仅是传达的话毫无意义
   ·法则②:提高水平的关键在于职员自身建设
   ·法则③:培养员工要从创造环境着手
 获得赢利的法则③
第四章 通过“七种力量”累积利润的方法
第五章 向成功事例学习赢利的经营法则
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商品评论(3条)
  • 主题:

    正版书籍 品相有一些还可以 有一些稍微包装差些 版本问题 其实书都挺好 淘t 宝b一样 每次都是惊喜

    2021/8/22 13:51:43
    读者:ztw***(购买过本书)
  • 主题:

    品相十分。日本玩人经营企业还是有很多独到的地方。

    2020/5/31 16:42:09
  • 主题:中小企业和小商店赚钱的经营法则

    家庭小超市怎么经营?

    2016/8/25 8:28:18
    读者:201***(购买过本书)
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