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制作成功DM邮件的100个超级技巧

制作成功DM邮件的100个超级技巧

作者:小野达郎
出版社:辽宁科学技术出版社出版时间:2007-02-01
开本: 其它
中 图 价:¥11.3(4.9折) 定价  ¥23.0 登录后可看到会员价
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制作成功DM邮件的100个超级技巧 版权信息

制作成功DM邮件的100个超级技巧 内容简介

经营顾问的工作是多种多样的。
  这套《船井综合研究所提高营业额的盐真本领丛书》中同,*具实效性,能即刻应用于指导实践的就是这本《制作成功DM邮件的100个超级技巧》。总之,从事14年现场指导工作的我,在本套丛书中重点总结了在我指导下的200家公司的成功事例。
  特别是本书囊括了以*新情报和实务为基础的内容,会对零售业主、商店老板、推销员等相关人员有一定帮助。

制作成功DM邮件的100个超级技巧 目录

**章 成功的DM邮件的十项基本原则
 在商品促销上下工夫,把不景气赶跑
 市场进入稳定期
 稳定期个别市场销售是有力武器
 个别市场销售从邮件广告(DM)开始
 DM邮件的决胜方法就是直截了当地用单品、单类、单项吸引顾客
 没有拳头产品、拳头项目的DM邮件不会受欢迎
 在价值时代如何体现商品价值
 体现低价位(物有所值),*大限度增强效果
 在DM邮件中装入必读的信件
 整理DM邮件名录、提高反馈率
第二章 DM邮件信封制作技巧
 受欢迎的DM邮件的外观与众不同
 通过DM邮件的特别待遇直接吸引顾客
 插入经营者的图片
 加入激发顾客购买欲的语言
 将顾客名字加入DM邮件中,表现个别性
 用透明信封传递消息
 包装成一般信件的DM邮件
 通过改变DM邮件的形状、大小来引发兴趣
 面向企业法人的DM邮件,信封怪异是关键
 将邮资另付、后付之类的印戳用于企业宣传
第三章 提高顾客开启DM邮件比率的高级技巧
 想要开启DM邮件的顾客的心理
 装入铅笔的DM邮件反馈率增长两倍
 装有圆珠笔或橡皮的DM邮件
 放入铃铛的DM邮件一定会被打开 
 放入钥匙的DM邮件给顾客150%的期待感
 放进植物种子的DM邮件顾客绝不会丢弃
 体现游戏性可以提高DM邮件开启率和顾客来店率
 切实宣传公司规划的长型明信片
 触及盲点的手写式DM邮件
 通过服务跟踪电话提高DM邮件开启率
第四章 提高成交率、来店率的写信技巧
 让顾客感到意外的书信效果
 “给固定顾客群的必读信件”的制作要点(序言)
 “给固定顾客群的必读信件”的制作要点(前半部)
 “给固定顾客群的必读信件”的制作要点(后半部)
 “给固定顾客群的必读信件”的制作要点(结尾)
 打动新顾客的DM邮件的制作要领
 给发展中顾客的DM邮件的制作要领
 给长期潜在顾客的DM邮件的制作要领
 给老年顾客的DM邮件的制作要领
 给年轻顾客的DM邮件的制作要领
第五章 让反馈率成倍增长的有奖技巧
第六章 通过DM邮件表现商品价值的技巧
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