冠军之道-利基战略设计与实施

前言
利基战略：与池塘共同成长的鱼
利基战略成就中国冠军企业
第一部分准确理解利基战略
第一章利基战略及其特性
第二章利基战略是中国企业的适用战略
第二部分理性设计利基战略
第三章起点：选准利基业务
第四章目标：单项冠军
第五章行动：六大战略指导原则
第六章成功后：创建新利基
小结
第三部分成功实施利基战略
第七章鲁冠球与万向集团——全球万向节冠军
第八章梁庆德与格兰仕集团——全球微波炉冠军
第九章宋郑还与好孩子集团——全球童车冠军
第十章麦伯良与中集集团：志在全球半挂车冠军
第十一章梁伯强与聚龙公司：志在全球指甲钳冠军
第十二章YKK公司：世界拉链超级冠军
第十三章万宝至公司：全球微型马达冠军
第十四章美蓓亚公司：全球微型轴承冠军
第十五章大和精工：全球钓具冠军
第十六章克朗斯公司：全球灌装机和贴标机冠军
第十七章基格特公司：全球汽车锁业冠军
第十八章萨拿公司：全球专业摄像三角架冠军
小结
参考文献
后记

要了解梁伯强及其创办的聚龙公司在1998年的主要状况，还必须以历史
的视角来看看梁伯强的创业历程。关于梁伯强传奇式的创业经历，许多媒体
均有报道，在此不再重复。我们主要从“做什么”角度来审视其历程。
梁伯强1962年10月出生于中山市小榄镇。读小学时，梁伯强学会了两项
技能：一是手工制作铜耳环等首饰；二是画国画。1978年高中毕业后，被分
配到当时的小榄制锁二厂(现在的固力锁厂)，当宣传文员。
1980年4月10日偷渡到澳门。开始在一个同乡开办的服装厂当工人，后
来从报纸上看到招工广告，进入一家仿古家具厂，利用国画技能为仿古家具
画山水和古代仕女。一年之后，梁伯强另租房子并雇人，承接家具厂的订单
，这是他的第一次创业。但不久，梁伯强逃回小榄镇。
无法找到工作，梁伯强开始骑自行车做小生意。1983年，梁伯强进小榄
胶木电器厂工作，认识了一位后来的创业盟友——苏钢华。
1984，年10月，澳门政策变化，梁伯强再次到澳门，用当年的临时身份
证换取到正式身份证，成为合法的澳门居民。并进入一家港商开办的首饰工
艺品厂，担任厂长。
1985年4月，梁伯强在小榄镇开办一家来料加工企业——小榄润记首饰
厂，专门为港商生产首饰等工艺品，成为小榄镇上的第一个“职业经理人”
。但是1986年的一天，因港商与其弟走私，润记被关闭。
1986年底，梁伯强在香港注册聚龙金属工艺公司，同时在小榄镇开办聚
龙工艺厂，初期员工达16人，主要生产首饰配件，销售到义乌小商品城。19
87年1月，苏钢华加盟，公司业务迅速发展。1989年，公司产品开始在天津
等地大商场销售。当时主要产品有项链、耳环、胸花、头花、手镯等，后来
又发展旅游纪念品。
1992年以前，梁伯强的聚龙公司基本上还是处在简单的初始经营阶段，
由两家公司经营——中外合资中山大进金属制品有限公司(生产人造首饰零
配件)与中山聚龙金属首饰有限公司(生产人造首饰、旅游纪念品)，当地政
府占40％股份，梁伯强任董事长，两位朋友任总经理。在这个时期，梁伯强
曾先后和别人合作开办过多家小厂，例如手表厂、圆珠笔厂、皮带扣厂、灯
具配件等。
1992年之后，梁伯强了解到各类政府批文的商品价值，来到北京，开始
不遗余力跑一些权力部门，结识各类人物，搞起“上层公关”来。捐款、高
额消费、打“飞的”，成为梁伯强的主要活动。直到1997年，梁伯强才开始
反思“北京之路”的价值所在：“有多大的能耐做多大的事，像我们这种人
根本不属于那里。只能一滴汗水，一分收获，走这样的路才是正道，心里也
踏实。”5—6年在北京花费上千万元，未见什么收益；两家合资公司以及走
马灯似地开工厂，亏损额超过一千万元。
1998年底，梁伯强出资1000多万元，收购两家公司的政府股份，合并重
组为外商独资企业——中山聚龙精工制品有限公司。至此，梁伯强的聚龙公
司最好年份的销售额达到6000万元，在人造首饰配件行业颇有知名度，居这
个分散行业的第一位。
1998年聚龙公司所处的外部环境有以下特征：(1)中国经济总体上进人
过剩经济初期，市场上大多数商品处在供大于求的状态；(2)广东作为中国
最早改革开放的省份，市场经济规则基本形成；(3)小榄镇的“中国小五金
之都”地位逐渐形成。
这就是梁伯强和聚龙公司1998年5月选择指甲钳为利基业务时的主要状
况。
P169-170

书评

中国经济的持续增长需要一批冠军企业，如何成为冠军就成为一个重要
的课题。利基战略理论和方法是作者所做的开创性研究，非常适用于中国企
业，尤其是有志于成长为中国乃至全球冠军的企业。
国务院发展研究中心企业研究所剐所长、研究员李兆熙

“中西融合。知行合一”是《北大商业评论》的办刊宗旨，作者对利基
战略的研究也体现了这个原则。利基战略不仅具有理论价值，而且对中国企
业有现实的指导作用和意义。
北京大学光华管理学院教授、管理案例研究中心主任何志毅

作者对利基战略的动态过程的描述和探讨应该说是全书的精髓所在。最
关键的理论贡献之一，从选择根据地，到打造独特能力，实现全球领先，再
辟新的根据地。作者无疑抓住了利基战略的要害。为进一步的探索和研究指
明了方向。奠定了根基。
北京大学中国经济研究中心管理学教授马浩

利基战略本质上是一种商业生态哲学，不同类型、规律、实力的企业有
其不同的利基，各个企业在自己的利基中成长，共同在全球化环境中持续发
展。
阿尔斯通(中国)投资有限公司副总裁路跃兵

康柯“利基战略”告诫我们企业经营决策者们要时刻保持清醒的头脑，
明白自己的能力有限，“有所为，有所不为”、“有所能，有所不能”，愿
中国企业在康柯“利基战略”指导下出现成千上万世界单项冠军、世界第一
。
中国家用电器协会专业委员会俞尧昌

时下，关于企业发展战略的书籍可谓五花八门，令人眼花缭乱。那么，
到底什么样的战略模式才适合自己的企业呢?我相信中小企业主们在《利基
战略》中自然能够找到满意的答案。
广东中山聚龙集团董事长梁伯强

中国社会科学院世界经济与政治研究所研究员、世界华商研究中心主任；兼任北京市政府顾问、《世界华商经济年鉴》常务副主编、中国市场学会常务理事、中国国际经济关系学会常务理事、中国PECC工商委员会执行委员；曾任日本亚洲经济研究所客座研究员，韩国汉城大学客座教授。
1990年代起致力于中国企业成长与战略的国际比较研究，发表论文百余篇，著作六部。提出“后发展型跨国公司”、“亚核心能力”、
“利基战略”等创新理念。电子信箱：kangrp@sirla.corn