销售人员绩效与薪酬管理

一定的薪酬体系只有在特定的企业经营背景下才能起作用。只有和企业认为最重要的东西联系在一起的薪酬体系，才是有效的。绩效考核就创造了这种联系。如果绩效被考核了，它就为销售人员的薪酬设计提供了依据。

第一章：正确认识销售人员管理 第二章：实施销售人员绩效管理前的基础工作 第三章：销售人员的关键绩效指标的设定 第四章：制定销售人员的绩效计划 第五章：销售人员的绩效管理与绩效评估 第六章：销售人员绩效反馈 第七章：销售人员薪酬管理的基本内容 第八章：销售人员薪酬体系的设计 第九章：销售人员薪酬管理过程中的控制 第十章：不同类型销售人员的绩效和薪酬管理示例