中国汽车商战:中国车商成长录

作者丁树雄

出版社中国社会科学出版社 本社特价书

条形码9787500453246 ; 978-7-5004-5324-6

ISBN7500453248  出版时间2006/02/01

开本 16开   页数312

定价38元

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中国汽车商战:中国车商成长录 特色及评论

中国第一位车商营销名师“手”“脑”并举的智慧结晶;中国第一本“诊所”+“战场”+“实验室”三合一的车商教战手册;汽车业界第一本集“经验录”、“教训录”、“创意录”三录一体的策略案例智典。
案例是*好的学习载体,我们提倡做好“三录”:第一,经验录;第二,教训录;第三,创意录。
——蒙牛乳业股份有限公司董事长 牛根生
营销,“手”高于“脑”——人的高度不是思想决定的,是靠双手决定的。一个优秀的经理人能够持续地完善自己的行为,比别人更高的标准来行动。
——华南理工大学教授、博士生导师 陈春花
这是一本基于行业责任与专业修为完美结合,旨在帮助企业厘清并引爆各种瓶颈、帮助企业家启动管理心智引擎、引领行业发展风向,对行业内外都有指导意义的实在书!
——《销售与市场》杂志社副主编 高级研究员 刘春雄
汽车经营是一项战略事业,在战术上出现的纰漏*终要从战略上寻找答案,而且战略决定事业的成败。另一方面,汽车营销又是一项实战性极强的事业,在这里纸上谈兵是误国误民,因此汽车营销必须既有战略眼光,又有实战经验。本书的特点就是作者从实战中跳出来,从战略视角研究,同时又兼顾实战的需要。这是一个新颖的角度!
——中国汽车工业咨询发展公司 首席分析师 贾新光
本书的作者贵在多方面以“创新取胜”,而创新的本质在于“新”,创新的关键在于突破,而该书作者全做到了:一是“出书人”角度的创新,作者集“专家教练健将”为一身;二是“著作体系”的创新,该书由“车卡、中国汽车战、车向”三部分组成,首尾相连、自成一体,开合自如、其义自见;三是“价值效用”,该书与车市同步并适当地超前引领,当下性与前瞻性结合,战略与战术结合,方法与工具结合,观念与行动结合。这也是该书独具一格的魅力所在!
——博锐管理在线CEO 亚太管理学会中国区理事 黄国辉
目前各种营销类杂志和营销类网站,关于汽车营销方面的文章及著作很少,而这里面的精华内容又是少之又少!而本书则是此领域的经典之作,非常值得一读!
——中国营销传播网 主编 裴立波
这是一部国内不多见的汽车营销宝典。该书作者在汽车销售领域浸染多年,深得此道。十年磨一剑,剑锋在“中国汽车战”。
——《南方日报 》汽车版资深编辑 侯小军
虽然国内的汽车营销水平还有待提高,但本土化的探索和努力却不应被忽视。此书正是这种探索和努力的结果。它不是舶来经验的炫耀和理论层面的灌输,而是本土经验的总结和思考。
——《中国经营报》汽车版资深记者 宁平

中国汽车商战:中国车商成长录 内容简介

近年来的车市始终难以走出寒冬的阴影,一边是各大汽车厂商竞争激烈,一轮轮降价不断推出,一款款新型车接连面世,另一边消费者却仍然持币观望,认准一定还有更多优惠。许多曾经叱咤风云的车商在这场微利时代的竞争中纷纷败北。面对中国车市年来的不振局面,面对国际车商的压境之势,中国的汽车行业怎样才能找到路标,加速驶入健康的快车道呢?《中国汽车商战》一书深入探索了适宜本土的营销策略,结合大量真实案例逐层剖析其中玄机,围绕车卡、车道、车向,贯穿上、中、下游产业链条,综合战略与战术、案例与观点、方法与工具,为汽车业提供系统完整的生存及发展之道。

中国汽车商战:中国车商成长录 本书目录

专家对此书的评价

自序

致读者

第一篇 车卡——中国车商成长的瓶颈

第一章 中国车商营销的十六大瓶颈

瓶颈一:广告宣传——除了车轮,还是车轮!

经典案例:“顾客眼中只有轮胎”——广东某家汽车经销商的广告实务

瓶颈二:软文宣传——生拉硬扯,牵强附会!

经典案例:“豆腐块”,短平块——撼人心?——全国各地车商软文扎锦

瓶颈三:新店开业——八方来客,凑旺人气!

经典案例:“刘姥姥开业捧场,一个都不能少”——东莞某汽车经销商开业纪实

瓶颈四:新车上市——主打旋律,人大过车!

经典案例:新车发布,好看、好笑、不好卖——江西某车行新车上市见闻

瓶颈五:汽车测评——皆大欢喜,一团和气!

经典案例:此地无银,引火上身——江苏某经销商对某款车型的测评

瓶颈六:试乘试驾——试来试去,就是不买!

经典案例:赔了夫人又折兵,“坐了花轿又当娘”——上海某汽车经销商的一次试乘试驾活动

瓶颈七:商业联盟——有名无实,流于形式!

经典案例:“银企联名卡”被卡住了!——广东某汽车经销商与某银行一次失败的商业联盟

瓶颈八:自驾车游——角色错乱,摆错位置!

经典案例:非驴非马,忘了自己是谁——广西某车商一次狼狈不堪的自驾车游

瓶颈九:车主俱乐部——聚而不乐,自讨苦吃!

经典案例:人性化服务,还是市场化服务?——华东某经销商汽车俱乐部运营概述

瓶颈十:促销活动——九牛一毛,不痛不痒!

经典案例:吓交警一大跳:买车送啤酒——广州某车商玩出“味”的一次促销

瓶颈十一:客户服务——鸡肋项目,偷梁换柱!

经典案例:比你更关心你?是真是假检测一下就知道!——福建某车商新春免费检测的背后

瓶颈十二:公关活动——矫揉造作,囫囵吞枣!

经典案例:上不了天的服务:陆地空姐载你去买车——成都某车商的一次另类公关活动

瓶颈十三:社区巡展——地毯行动,地摊效果!

经典案例:出了门入不了道,雷声大雨点小——深圳某车商的某项社区服务活动剖析

瓶颈十四:汽车展览——有车无市,只为造势!

经典案例:人车日光浴,好看不好卖!——浙江某车商的一次车展活动

瓶颈十五:团体购买——一哄而上,不欢而散!

经典案例:乌合之众齐上演“无间道”——长沙某车商一次团购纪实

瓶颈十六:汽车文化——亦步亦趋,走形变样!

经典案例:汽车文化不是烟雾弹——湖北某车商对汽车文化的曲解

第二章 谁是幕后者?一个容易被忽视的瓶颈——中国汽车企业老板系统面面观

第三章 AEC的品牌为何难增值?——中国著名车商发展历程及失利启示录

第一节 AEC的发展历程

第二节 AEC经营失利十大启示录

小结 捣碎通往车道的枷锁

第二篇 车道——中国车商成长之道

第四章 导论:车道即心道——返璞归真之道

第一节 车道的由来

第二节 新市场新营销

第三节 七种心道模式

第四节 实现“心道”的各种“战术门”

第五章 中国车商需要“心道”营销

第一节 传统的推广定律被颠覆

第二节 捣碎营销管理同质化的坚冰

第三节 企业抱负与资源短缺的错位矛盾

第六章 中国车商谋求永续发展的“心道模式”

第一节 实事求是的管理心道

第二节 杠杆原理的管理心道

第三节 企业伦理道德的管理心道

第四节 企业文化的管理心道

第五节 知识管理的管理心道

第六节 服务价值创造管理之道

第七节 团队建设的管理心道

第七章 中国车商的成功“心道”是这样炼成的——驾驭车道的各扇“心门”

第一节 掌控企业命脉的心道——“策划门”

第二节 传播企业信息的心道——“广告门”

第三节 贴近消费者的心道——“活动门”

第四节 塑造商家形象的心道——“公关门”

第五节 激发顾客购买的心道——“促销门”

第六节 奉献爱心回馈社会的心道——“公益门”

第七节 让顾客找到归宿的心道——“文化门”

第八节 创建企业新优势的心道——“培训门”

第九节 丰富顾客购买方式的心道——“创新门”

第十节 超越顾客期望值的“心道”——“服务门”

第十一节 提高企业竞争力的心道——“管理门”

第三篇 车向——中国车商发展走向

第八章 中国“汽车流通市场”面面观

一、双规战略、当今汽车殊

二、小荷才露尖尖角、华南虎吼叫华南

三、物以类聚、车马如流

四、小巧玲珑、恰到好处

五、“我的眼中只有你”

六、风物长宜放眼量

第九章 中国车市稳健发展、日趋理性

第十章 产、销“均衡博弈论”重现江湖

第十一章 中国汽车销售业会出现苏宁、国美吗?——汽车产销关系发展趋向

第十二章 中国汽车产销关系走势裂变

第十三章 中国汽车经销商何去何从?

第十四章 中国汽车营销的未来趋势

第十五章 中国汽车发展新模式实验库

模式一:品牌制胜、管理为王——广物汽贸发展模式探析

模式二:异军突起、多围出击——深圳中汽南方发展模式初探

模式三:阳海汽车公司发展模式浅析

模式四:刮骨疗毒、重整旗鼓——AEC汽车集团如何东山再起?

小结:车轮永不停息朝前转

附录 英雄十面埋伏,功夫厚积薄发——访华南汽车业内知名策划人丁树雄

中国汽车商战:中国车商成长录 作者介绍

丁树雄先生,国内多家研究机构特约专家,在战略规划、市场营销、广告策划、媒体公关、新闻传播、企业文化、教育培训等方面有所建树,具有跨行业、多品类市场丰富的实操经验和引领意识,先后在《中国经营报》、《经济观察报》、《销售与市场》、《赢周刊》、《汽车杂志》、等各类媒体发表营销专著近百篇,在多家管理网站开设了专栏,并入选多家智业机构“智囊库”及各类品牌战略研究网“中国脑库”。
曾先后与三株药业集团、清华紫光、雷诺汽车、广东物资集团贸易公司、AEC汽车集团、申飞汽车城、中汽南方、中本投资、利运置业、大桥化工、安德信顾问公司、注意力传播集团等多家企业有着极为密切的合作。
作为“战略策动引擎”的他,“专业、专注、专情”于中国企业的战略规划、策略研究、企业管理、营销策划事业,追求“创造、创新、创意”,制定过多套成功的企业战略规划,帮助企业确立发展坐标,同时作为“实战派、实效派”创新营销人士,他还实施了多套市场营销方案,为企业创造效益、推动企业成长、策动企业长寿的引擎。

中国汽车商战:中国车商成长录 参与/查看书评
主题:好书值得一买! 2007/4/6 22:25:02
读者:hao******(购买过本书)评分:支持(1)反对(0)
《中国汽车商战》真是汽车行业的“活化石”,很值得汽车从业人员买来读读——活学活用!它必将成为汽车业界发展的指路明灯!
主题:创新取胜 2006/4/17 17:44:18
读者:dzg******(购买过本书)评分:支持(1)反对(0)
本书的作者贵在多方面以“创新取胜”,而创新的本质在于“新”,创新的关键在于突破,而该书作者全做到了:一是“出书人”角度的创新,作者集“专家教练健将”为一身;二是“著作体系”的创新,该书由“车卡、车道、车向”三部分组成,首尾相连、自成一体,开合自如、其义自见;三是“价值效用”,该书与车市同步并适当地超前引领,当下性与前瞻性结合,战略与战术结合,方法与工具结合,观念与行动结合。这也是该书独具一格的魅力所在!
主题:良药苦口利于病 2006/4/17 17:42:47
读者:dzg******(购买过本书)评分:支持(1)反对(0)
常言道,“批评最易,辩护较难,帮人想出解决方案是最难”,有人图虚名浮利,他们往往扮演“骂虫”,专门寄生在“名人”、“名企”或其他“名牌”身上,剥它们的皮、敲它们的骨头、吸它们的血,不负责任地落井下石、践踏良知,最终刻薄寡恩的浅薄“骂虫”也出名了,除了提出问题、罗列现象、泼妇骂街搬“乱批一顿”外,别无良策和妙计,让被批的对象难受,看客无聊,而自己却四处扮演“新大陆”发现者,殊不知类似其“捕风捉影、浮光掠影”者大有其人,而且骂功丝毫并不逊色于那些专业“骂虫”,不同的是他们的专业修为要比“骂虫们”高得多!他们沉默,只是没找着“治病救人”的良方或是最佳的药方,故一直在埋头苦干、潜心研究,不象那些靠骂出名的“虫儿”们如此冲动,刮躁一片!
    而用心血凝聚而成饱蘸行业责任与公德意识,并体现极强的专业修为的力著《中国汽车商战》——中国车商成长录,就堪称业界的典范,它的成因,不是图虚名、谋浮利,该书的作者反复强调,正是有太多太多不负责任沽名钓誉的“渣滓书”充斥图书市场,坑害读者。为了倡导“纯正厚道真诚立言”的风气,该书作者决定以身作责任,甘当表率。
    
主题:值得买来细细品读的好书 2006/4/11 15:42:47
读者:dzg******(购买过本书)评分:支持(1)反对(0)
《中国汽车商战——中国车商成长录》
    阅读感受
    
    
    由于强大的西方经营管理方面的“经典著作”滔滔不绝地涌向中国的书市,一时间我们都被这种欧美的经商文化给淹没了。遇到问题,都喜欢查一查“科特勒是怎样讲的?德鲁克教授是如何描述的?里特又是如何定位的?……”孜孜不倦的学习让我们功力加深,但当我们面对中国特色的问题时,却又隔靴搔痒。讲经论道与实践操作的不统一,造成了国内版图书的一个现象的产生:妙趣横生、借古喻今、聚集眼球、但对实际经营管理经验、规律雾里看花的商业故事书层出不穷,如三顾演义、西游记、水浒传等故事的现代商业化的演绎等。
    
    还好,总是有人愿意为寻找国内特色的管理之路进行探索。当我一气呵成地将树雄的《中国汽车商战——中国车商成长录》读完之后,我觉得,一个结合了欧美商业分析模型、中国实践运营操作的教科书出现了。
    
    本书对大量亲身经历的操作案例的生动、理性、程序、问诊式的描述,至少作了几个方面的突破:
    1、问诊式写法,让本更像是一部操作手册:
    本书不仅让人懂一些道理,更能让人看后能够照葫芦画瓢,即学即用。本书采用的“背景回放、情景概述、症结诊断、医治药方、车市人语、瓶颈描述”等手法让阅读着非常轻松、深刻、明确地了解了案例的成功与失败的背景与原因。
    2、“道与术”的描绘,让阅读者了解了成功与失败的轨迹:
    本书列举出的案例,尤其名震遐迩的AEC的成功与衰落之路的过程,更像是一部中国民营企业创业的标准版本,中国的民营企业家由于其草根的原因,创业之处的聪明更多地表现在战术的运用,因为战术的紧凑与实用,他们奇迹般地崛起;因为心道的不成熟,他们又在顶峰时刻无法超越,又很快地陷入困顿。“道与术”永远会主宰着市场经营者的创业、发展、扩张、辉煌、蜕变的整个过程。本书概括出的“身子+脑子艰苦创业(缘起)、报纸+官子广告炒作(创牌)、胆子+点子迅速崛起(中期)、步子+架子高歌猛进(后期)、色子+票子资本运营(借壳)、斧子+主子(困顿)”的几步曲,在我们身边民营企业的发展过程中天天在上演。本书虽然是对车商的描绘,实际上它已经超出了行业的规律,而概括了市场的运营规律。本书对民营企业警示的功能其意义更加深远。
    3、市场结构化的分析,指引阅读者寻找市场的空白点:
    作者以高屋建瓴的姿态,以结构化、板块化的模型运用,概括了中国汽车流通业的发展历程,窥视了其中的种种不足,也预示了未来市场上可能会出现的经营方式和竞争方式。他提炼的“品牌之胜、管理为王;异军突起、多围出击;阳海模式、聚焦品牌;刮骨疗毒、重振旗鼓”经营方式的方法,不仅提供了一种可能会出现的市场空间,更加可以为上下求索的经营者提供一种琢磨市场发展空间的工具,从这个意义上,市场结构化的分析手段的市场价值远远要高于本书描绘得出的结果。
    
    
    
    
    
    
    
    

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