高新技术企业营销能力新论

产品推广离不开产品认知，这对于饱含前沿科技的高新技术产品而言，尤其如此。促成潜在顾客对新产品的真切认知，是高新技术产品市场营销的当务之急，它的重要性不亚于提高产品与品牌的知名度。高新技术企业营销能力的成熟与否，体现在能否向市场有效传播有关高新技术的产品知识，能否让潜在顾客尽快了解产品的核心价值，从而完成整体解决方案，赢得市场。
本书在对近100家中国高新技术企业问卷调查的基础上，实证研究了营销能力对高新技术产品市场绩效的影响，以及企业外部环境与营销能力的关系。研究发现，顾客认知能力，竞争认知能力和营销——研发契合度对高新技术产品的市场绩效有显著影响，市场需求力度和信息的社会化服务程度对企业的营销能力有显著作用。

序言
致谢
第1章 营销能力：语境与理论
第一节 问题的语境
第二节 理论综述
第2章 营销能力的概念界定与研究方法
第一节 营销能力的概念界定
第二节 方法与模型
第3章 高新技术产品的市场绩效与其测度
第一节 技术创新产出及其测度
第二节 高新技术产品及其市场绩效
第4章 高新技术企业营销能力对产品市场绩效的影响
第一节 高新技术产品市场绩效模型
第二节 实证研究方法
第三节 实证研究的发现及分析结论
第5章 高新技术企业的营销认知能力
第一节 高新技术企业的营销信息系统
第二节 营销认知的信息源
第三节 信息的分析与整合——提升营销认知能力的目标
第6章 高新技术企业的战略营销开发能力
第一节 目标营销战略
第二节 产品与服务战略
第三节 高新技术产品营销模式——促销、分销渠道和合作伙伴
第四节 高新技术产品的定价策略
第7章 营销——研发界面管理
与营销——研发契合度的提升
第一节 企业界面管理的理论回顾
第二节 高新技术企业营销——研发界面管理与营销一研发契合度
第三节 高新技术企业营销——研发界面的障碍成因
第四节 高新技术企业营销——研发契合度的提升途径
结言
参考文献
附录

熊伟，女，1967年出生。管理学博士，对外经济贸易大学国际商学院副教授，主要研究方向为营销管理、商务调研和技术创新。曾赴澳大利亚西悉尼大学作访问学者，并作为主要成员参与两项国家自然科学基金项目，一项科技部国家软科学计划项目，在国内外学术刊物和研讨会上发表论文数篇。