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广告人手记 版权信息
- ISBN：7800018008
- 条形码：9787800018008 ; 978-7-80001-800-8
- 装帧：平装
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：
广告人手记 内容简介
"广告的灵魂与思想从哪儿来呢？它们躲在文案人员的头脑里吗？还是藏在纷乱繁杂的生活里？可有一个筛子能够把它们从千头万绪中筛出来呢？那么这个筛子又在哪儿？"
广告的人的生活艰辛又充满挑战，读读资深广告人叶茂中的这本《广告人手记》，相信你会学到很多东西，其中已不仅仅是广告自身。
广告人手记 目录
推荐语一
推荐语二
推荐语三
推荐语四
广告人俱乐部
戏说广告人
做广告人，永远是悬在半空中的感觉，令人绝望。追求完美，对完美的挑剔是这个行业*好的品质。但广告行业充满了遗憾，绝没有你实现完美的那一天。
AE ：你得几个A？
要让自己成为一个专家，不仅是广告行业的专家，还必须是你所主管的客户那个行业的专家。只有让自己成为专家，才能在这个行业中立住脚。
Copywrite不Copy
广告的灵魂与思想从哪儿来呢？它们躲在文案人员的头脑里吗？还是藏在纷乱繁杂的生活里？可有一个筛子能够把它们从千头万绪中筛出来呢？那么这个筛子又在哪儿？
策划人是多能金刚
广告策划说白了，就是将合适的产品，在合适的时机，用合适的手段，推销给合适的人。
寻找稀有动物
广告人不是艺术家。艺术家之间没有超越，只有区别，而广告人却只视能否扩大产品销售增加市场份额为衡量广告运动成功与否的唯标准。
广告公司AB C
广告公司良莠不分是事实，时间长了，自然会分出高低。广告主也不全是傻子，老话说"群众的眼睛是雪亮的"，要吃好还得先干好。
如何到广告公司求职
广告不仅给人鱼吃，更教给人捕鱼的方法。现在这个方法我已经给了你，怎么捕鱼 看你的了
策略游戏馆
广告定位：一颗子弹打一只鸟
现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？
再侃定位：一颗子弹打两只鸟
经验是死的，而人是活的，活的人若是叫死的经验捆住了，那不是笑话吗？活，就要活出个样儿来。灵活运用经验，则死的经验也会变活起来，也才能真正发挥出经验应有的作用。
定位时代已经到来了吗？
不同产品有其所处的特定的产业环境、市场环境，我们在进行营销策划、广告运动时得看其定位的基础具备不具备？时宜合适不合适？
如何制定广告战略
雀巢咖啡向消费者诉求的是"味道好极了"，而不是"能抑制瞌睡"。尽管许多消费者是为熬夜而准备咖啡，但却是因"味道好极了"而选择雀巢咖啡。
形象广告及其载体
如果我们不是那样狭隘地理解形象载体，而是将之放到一种事物之间更宽泛更内在的关联上，以维护形象个性内在的统一为准则，我们在形象表现上就会获得更广阔的空间、更丰富的手法更深沉的力量
迷人的广告歌
广告歌能飞多高多远，有多接近目标，就取决于歌词和曲调有否表达清楚产品或企业的信息是否符合通俗易懂、优美简洁、亲切动人的要求是否符合目标消费者的情趣。
广告资料：多多益善
无论是剪报 出版物报道，还是自己的体验等，都可以成为创意的资料库。将收集来的资料用心的解读，并从各种角度对其分析，然后象拼积木一样寻找它们之间的关系，有系统地组合成我们所需的事实。
广告发布如何到位
一根手指打人，没感觉；两根手指打人，还是没感觉；三根、四根、五根，直到攥紧拳头，重点出击，不"打"到目标消费者喊"疼"招架不住决不罢手，这叫做有感觉了。
复合媒体战略
单一媒体即使作用再大，其影响力也是十分有限的。鉴于上述，企业和广告公司于是越来越注重通过组合使用功能效果各异的媒体，来达到促销目的。
"增"字皇粉沪市媒体策略
除常规的初期、中期、后期媒体安排计划外，在特殊日子（如冬至、元旦、春节）期间加强宣传火力，促进节日销售。
如何进行广告效果测定
达不到一定量的广告是不可能测定出效果的。现代资讯爆炸，消费者每天接触到的信息如此之多，不可能对每一种广告的影响程度都有量化的反应。除非已达到一定的积累 才可能存有影响。
让文案放出光芒
一篇好的广告文案总是能说出目标消费者心里所想，或消费者未意识到的需要。对于一个广告文案*高的奖赏就是，消费者从广告文案里找到了自己想要的东西，"是的，这正是我要的。"OK！
容貌比名字更容易记忆
我们可能会忘了多年前一位美女的名字，但她的美貌还留在印象里。
从牛奶订单说开去
同样是食品广告，一个广告播放后，人们说："广告拍得太棒了！"而另一个广告播放后，大家都说："真饿啊，让我们去吃了它吧！"后者才真正是伟大而有效的广告。
广告中的广告：CF
广告是人学广告片也应该从生活中来。真正表现出生活的喜、怒、哀、乐，引发消费者的共鸣，这样的广告片一定会很突出。
30秒定江山
30秒或15秒的广告片对于观众来讲只是稍纵即逝的一件小事，但对于广告人来讲就是一次不小的磨难，幕后不知要吃多少苦、流多少汗、耗多少脑汁、度过多少不眠之夜。
越界激情：创意有商量
创意，不过是存在的东西重新加以排列组合罢了，就好象是找来许多木块，能不能搭出个漂亮房子，就看你有没有一个活络的脑子了。
广告长效短效谈
广告的作用就像是一团雾，慢慢渗透入消费者的内心，在消费者心目中留下恒久的深刻的印象。这种印象可能不是时时浮现在心里表层的但是一旦消费者在面对该产品时，却会生长出似曾相识的亲切感一种类似与多年不见的老朋友相会的欣喜。
谁是广告受众？
产品广告创造了产品本身所缺乏的那一份精神上的气氛。一部广告片不是广告主和广告公司说好就好，关键是目标消费者喜不喜欢，好坏只能由他们评定。
广告武林馆
日本电器广告：个性与非个性
广告跟风对广告建构品牌竞争价值的能力造成危险的毁灭性效果，因为这种跟风现象使得消费者原有的对产品和服务都差不多的预期到了某种证实。而建构品牌的竞争价值，原本就是广告的意义之所在，也正是广告公司的责任之所在--在消费者心目中尽量创造品牌间的区别，减低品牌之间的相似之处。
千头万绪发布会
酒会是*自由的一种发布会形式，气氛轻松活泼，与会者心情容易舒畅。但酒会也是*难把握的一种发布会形式，因为自由，就容易导致自然无序的状态，闹哄哄一片混乱。所以酒会一定要有个稳住平衡的重心点，重心点上的人物就显得至关重要。
P&G这样进军中国农村
作为世界老大级日用消费品生产商和销售商，P&G在中国城市日用品市场的销售推广是卓有成效的。短短几年，汰渍成为中国市场进口洗衣粉销量*大的品牌，飘柔成为中国销量*大的洗发水，舒肤佳香皂更是后来居上，直逼老牌的力士和夏士莲。但是在占中国80％以上的农村市场，P&G仍然几乎是一片空白 因此，P&G将目光对准了那一片广袤肥沃的土地，也因此我们与P&G连在了一起。
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广告人手记 节选
戏说广告人
做广告人，永远是悬在半空中的感觉，令人绝望。追求完美，对完美的挑剔是这个行业*好的品质。但广告行业充满了遗憾，绝没有你实现完美的那一天。
现代职业中有一个热门，那就是广告人。有很多人不了解广告人到底是怎样工作的，这就使广告人被笼上了一层神秘的面纱。我鬼使神差走进了这个行业，那真是不做不知道，一做吓一跳。
在撰写这部分内容时候，我正被收音机传出来的广告所干扰，先自对广告有些厌烦，终归自己是吃这碗饭的，不敢国骂。更何况私下以为，现在的广告比以前的广告好看好听多了，这还不是咱广告人的功劳？
广告人放在嘴上的一个词儿是"创意"，创造一个新主意、新意象也。创造，谈何容易，必是别人没有的，所以广告人就经常要开集脑会议，互相激发，那阵势跟打仗没有什么两样。先是大家信口开河，胡说八道，任想象的潮流汹涌澎湃，不准互相批评，只管大胆往前走。第二天再开会讨论前一天的创意，这时候，中国人的那点传统美德就跑得一干二净。你一句我一句侃，你一句我一句的觉得不错的好主意，今天就被驳得体无完肤，宣告灭亡。一天下来，脑子都被掏空了，没有一个创意被大家通过是常有的事。更惨的是广告公司上下一致搞出的估计能得全国广告大奖的创意，兴冲冲地去客户那儿一谈，客户听完，摇摇头，立马枪毙，磨破嘴皮屁用没有。想发火吗？客户是衣食父母，火只有冲自己发，一头撞死，没人拦你，谁让你要做广告人的，活该。
外行人都以为广告创意是灵感突发，火花撞击或者是头脑风暴，思维激荡，几个人凑在一起奇特的构思或主题就脱颖而出了。
实际上，真正的广告创意有赖于创意者对生活，对人类深入的了解和剖析，更有赖于其潜意识有足够的情报。传统的习惯思维方式是"因为……所以"的因果关系，而广告创意的思维方式却往往是"应该……但是"的逆向思维。所谓条条道路通罗马，怎样走都不是唯一的办法，只有如此，才有源源不断、绵绵不绝的新创意。
广告公司的工作就像一座五彩缤纷的舞台，一有机会，谁都想上去转一圈，因为广告工作充满挑战和机会，是骡子是马一溜便知；上了台又想下去，因为广告工作太辛苦，神经绷得紧，提心吊胆过日子，干这差事容易短寿，想"今年二十、明年十八"就趁早换个职业去。做广告人的十有八九发誓下辈子不再干这个职业。
广告人确实有较高的薪水，但绝不是想象中的好玩。在广告公司里你被变成一个工具，客户要你做什么，你就得做什么。要控制客户是不容易的，只有让别人把你当作是个专家，你才能在广告业里长久的生存。广告行业*终不在于喜欢不喜欢，而在于适合不适合。从没有能够让你停一停靠一靠的地方，永远得比别人跑得快。初入广告，以体力换取经验；进入广告，以经验、脑力换得体力的较少支出。做广告人，永远是悬在半空中的感觉，令人绝望。追求完美，对完美的挑剔是这个行业*好的品质。而广告业永远充满了遗憾，绝没有你实现完美的那一天。
既做了广告人，就一定要做全国*好的。人不能没有一点野心，广告人尤其要有野心。没有野心，就不会有劲；没有劲，潜力就挖不出来。广告人必须时时刻刻准备冲锋，使出全身的招数为客户服务，为客户的产品占领市场、提高市场份额而竭尽全力。
广告人是有心智的人。心智在于一种悟性，而不是学历意义上的聪明。过去我们说"知识就是力量"，可我们看到的是很多有知识的人并没有产生力量，应该说"文化就是力量"才对。而文化的内涵则如大海一般辽阔深远，必须能够兼容并蓄，雅俗共赏。既有感性，又有理性，入得世，又出得世。入则全心全意，坦白如初；出则干脆利落，冷静镇定。方寸之间进退自如，这得要经历多少的修炼？！
也许有人要问，广告就这么难干？我要说了：广告绝对是"智者的职业"，广告业是一个知识密集、技术密集、人才密集的产业，对于广告从业人员的素质有很高的要求，绝非每个人都能无愧于"广告人"这一称号，至少广告人里没笨蛋。想想看，广告行业里哪份差事不需要一点组织策划能力，一点发明创造的本事？
发明对现代社会来说可算是难之又难，面对大量现有的客观事物，*重要的不仅仅是发明，而发现。艺术大量罗丹也说过："这世界不是缺乏美，而是缺乏发现"。广告人要用独特的思维方式去观察，去分析，去推理，去判断，才能发现那些潜在的，不为常人所注意的意识，新的观念，新的产品，新的市场，这就是广告人所需要具备的基本素质。
广告人的特征是坦率、自然，独立，执着，对工作有强烈的动机。他们有时难以相处，但都具有高度的幽默感。他们在一起总是笑声不断，笑声特别能滋生他们的创造力。
广告人可能并不遵从一般常规，他们有些冲动思想，这使他们始终具有创造的爆发力。不了解的人认为他们不遵守游戏规则，不符合首先规范。其实他们是*有道德感的人，只不过在内心里他们的道德与常人不太相同罢了。
广告在于承诺，定位在于牺牲，广告人以服从为天职。广告人总有一种使命感，要完成客户的任务并不容易，于是他们有时会独立寒秋，超然物外，沉默得让人觉得冷漠，其实冰冷的岩石下面熔浆正汹涌。
优秀的广告人有些优越感，工作等于消遣，担当重任更是求之不得的快乐之事。这种优越感使他们更加自信，而不会轻易向愚昧低头。(为此，喝点西北风又何妨？)他们是标标准准的马斯洛眼里的健康人---自我实现者。
广告是一门成功学，广告人是发现问题并解决问题的人，我有时衡量一个广告人是否优秀常用一种办法，就是问问他口袋里有多少钱？有没有过上小康生活？如果他连自己都没推销出去发家致富，他怎么会有办法帮广告主推销产品呢？当然这个办法有点偏颇，但不失为衡量一个广告人优秀与否的办法之一。
时下有一句话，说是在大街上，一片树叶掉下来，砸伤的四个人里有三个是经理。我要说，恐怕一条街把人滤一遍没一个广告人。当然，挂羊头卖狗肉、滥竽充数者不在此列。现在广告公司如雨后春笋般破土而出，一个接一个，找一个优秀的广告人却如大海捞针般困难，难怪广告公司的老板都在叫：人才难得!人才难得!
那要说了，广告人这么吃香，赶明儿一定干去。行，没人拦你，广告这行当谁都能混碗饭吃，吃好吃孬就看你有没有两下子了。
圈内人士都知道，广告玩的是智慧，是实在，是春兰空调-----高层次的追求。想玩虚的，找地方歇歇去。
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