《销售与市场》10年经典

中国营销“第一刊”《销售与市场》杂志十年经典文章的总结与回顾，文章全部来自中国市场一线，也是经典文章合集，对10年中国市场营销的历史一目了然。本书是《销售与市场》杂志十年经典文章的总结与回顾，按内容不同分为观点篇、管理篇、策略篇、通路篇、终端篇、促销篇、实务篇、人力资源篇、经销商篇、个案与企划篇、商海篇等十一个部分，共计165篇文章和专题。这些文章全部来自中国市场一线，坚持关注营销过程、基本方法，始终引领中国市场营销的方向，是中国一线营销人员的工作指南和良师益友。透过这本经典文章合集，我们可以对10年中国市场营销的历史一目了然。目标读者：各行各业的营销人员，及关注着中国营销发展的各界人士。

本书是《销售与市场》杂志十年经典文章的总结与回顾，按内容不同分为观点篇、管理篇、策略篇、通路篇、终端篇、促销篇、实务篇、人力资源篇、经销商篇、个案与企划篇、商海篇等十一个部分，共计165篇文章和专题。这些文章全部来自中国市场一线，坚持关注营销过程、基本方法，始终引领中国市场营销的方向，是中国一线营销人员的工作指南和良师益友。透过这本经典文章合集，我们可以对10年中国市场营销的历史一目了然。
适用对象：各行各业的营销人员，及关注着中国营销发展的各界人士。

名人点评温故而知新，这些文章在过去的时间里，已经为中国市场营销的进步发挥了作用，今天当我们再次研读它们，会惊喜地发现，我们不但能够更准确地理解它闪，而且对于未来，它们仍然具有十分现实的指导价值！——《销售与市场》总编 李颖生《销售与市场》作为反映中国营销实战，获得高度认同的代表性杂志，其内容主题的变适从一个侧面反映了中国企业营销实战重点的变化：1994－1995年“推销技巧，点子”，1996－1997年“品牌，策划，广告”，1998－2000年“通路，企划，促销”，2000－2003年“终端，促销，营销管理”，2004年“营销创新”。——中山大学教授，博士生导师 卢泰宏对于中国营销领域的同仁们来讲，《销售与市场》杂志的十年经典文章汇编是有很好的收藏价值的，当然也包括我！——北京派力营销管理咨询有限公司总裁 屈云波

卷首
百年营销十年派力
风雨10年，成就未来
10年中国营销
观点篇
市场细分，服务营销新战略
创造力，明日市场份额主宰
市场侵略论
你的广告费哪一半浪费了——广告效果诊断的原则与方法
过河拆桥与协同竞争——一家外企市场总监的告白
你的企业需要品牌经理吗？
创新：从技术到市场
警惕：凝聚力的负效应！
实践恢复利润计划
全面客户体验决胜市场
比较优势与核心竞争务
市场营销与媒体通路
企业只为部分人服务
倡导企业家方法——一个相对于“企业家精神”的命题
管理篇
一份销售合同中的败笔
广告效果测评
销售酬赏制度研究报告
如何进行客户信用评价
销售经理的七大定理
助销——深化市场管控
警惕黑字倒闭
营销经理的管理问题
赢于营销，败于管理——窜货的本源及其有效控制
营销的核心是系统管理思想——由A公司进军果冻市场的功败垂成谈
如何建立销售预警系统
防范价格陷阱
区域经理：岁末年初八件事
区域经理年度营销计划要点
深度营销——基于整体竞争战略的营销观
营销计划怎样有效执行
销售分支机构的管理——过程巡检
广告21大误区
培训老总——堵住企业出血的伤口
乱中求治——内销售总监的管理艺术
培训大区销售经理建立销售数据分析系统
培训区域经理：零距离市场自检
多产品线企业的组织效率——HR集团业务流程重组得失剖析
执行：“不做”与“做不了”
……
策略篇
通路篇
终端篇
促销篇
实务篇
人力资源篇
经销商篇
个案与企划篇商海篇
附录：十年营销风云大事