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新增长路径:营销驱动增长的底层逻辑

作者：曹虎

出版社：中国友谊出版公司出版时间：2023-08-01

开本： 32开 页数： 320

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新增长路径:营销驱动增长的底层逻辑版权信息

ISBN：9787505756571
条形码：9787505756571 ; 978-7-5057-5657-1
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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新增长路径:营销驱动增长的底层逻辑本书特色

数字时代，营销在战略和战术层面都发生了重大变迁。这对个人及组织的能力升级发起了空前挑战。本书作者曹虎领导科特勒咨询集团中国团队，基于市场营销战略、增长战略、品牌战略和国际市场战略领域服务超过120家国内外企业和机构，涵盖快消品、金融、汽车、3C产品、医药、互联网、高科技、创新服务等17个行业，以菲利普·科特勒《营销管理》（第16版）为底层理论基础，*终形成了本书。旨在帮助读者构建营销驱动增长的结构思维和实用框架，提升读者对营销和增长战略的认知水平，重新梳理读者看待整个新营销世界的方法

新增长路径:营销驱动增长的底层逻辑内容简介

数字时代，营销在战略和战术层面都发生了重大变迁。这对个人及组织的能力升级发起了空前挑战。菲利普·科特勒近期新提出的“营销革命5.0”有两大关键提示：**，拥抱和使用“以人为本”的技术；第二，增强为客户创造价值的能力，全链路提升顾客体验。本书基于“营销革命5.0”这一大的时代背景，把营销驱动增长的三大核心结构性力量——顾客、产品和渠道，以及战略性增长的两大来源——品牌和数字化，提纲挚领地为读者构建了方法，并提供了核心工具。旨在帮助读者构建营销驱动增长的结构思维和实用框架，提升读者对营销和增长战略的认知水平，重新梳理读者看待整个新营销世界的方法。

新增长路径:营销驱动增长的底层逻辑目录

第 1 章营销驱动增长的 3 个基石基石一：需求管理 / 005 基石二：建立差异化价值 / 009 基石三：与顾客建立长期价值关系 / 012 第 2 章增长的核心驱动力驱动力一：超级产品 / 019 驱动力二：经营顾客 / 025 驱动力三：融合渠道 / 026 驱动力四：品牌维新 / 028 增长引擎：结构性增长与战略性增长 / 033 实战案例：PPE 企业的增长结构图 / 038 第 3 章结构性增长：顾客顾客选择：不是所有人都是你的顾客 / 049 顾客关系：深度理解被改变的消费者 / 055 顾客经营：围绕顾客消费路径逐层优化 / 064 用户化：提升顾客生命周期价值的法宝 / 073 关于顾客的 6 个观点 / 078 实战案例：创想三维如何实现细分品类破圈 / 088 第 4 章结构性增长：产品产品种类：基础产品、核心产品、增值产品和灯塔产品 / 103 产品创新与升级的动力：以食品饮料行业为例 / 106 案例解析：富士胶片产品创新的底层逻辑 / 109 产品价值 3V 模型：让创新与顾客高度相关 / 115 产品营销三大趋势：服务化、订阅化、盈利模式变革 / 126 案例分析：华润雪花啤酒的产品创新战略 / 129 第 5 章结构性增长：渠道 1新渠道拓展：近场景渠道和私域渠道 / 141 现有渠道提效：被忽视的金矿 / 150 成熟渠道挤压：解决渠道利益冲突 / 152 全渠道融合：打破渠道壁垒，实现价值共创 / 161 实战案例：AB 客车如何管好全球经销商 / 169 第 6 章战略性增长：品牌新消费时代，品牌面临三大挑战 / 181 应对代际差异挑战：乐高如何进行品牌革新 / 190 迎接数智时代挑战：与消费者共创品牌角色 / 198 应对消费两极化挑战：以高价值品牌驱动营销增长 / 205 从品牌 1.0 到品牌 4.0：品牌价值的奥德赛 / 212 品牌驱动增长的路径 / 218 实战案例：云南农垦——大型国企如何塑造集团品牌？ / 225 第 7 章战略性增长：数字化 2数字化——破解传统营销的三大困境 / 235 上游数字化与柔性供应链 / 241 下游数字化与顾客新技术 / 247 案例解析：TCL 的“5 个在线” / 258 数字化转型要有总体战略规划 / 262 实战案例：龙腾出行 10 年增长 100 倍的爆发传奇 / 266 第 8 章营销驱动增长的核心理念驱动增长的营销的 10 个特征 / 285 营销组织bi备的 8 个核心能力 / 288 后记 / 293

展开全部

新增长路径:营销驱动增长的底层逻辑作者简介

曹虎科特勒咨询集团全球合伙人大中华区和新加坡区域 CEO 他与菲利普·科特勒和米尔顿·科特勒两位著名营销专家一起学习和工作超过21年。他领导科特勒咨询集团中国团队在市场营销战略、增长战略、品牌战略和国际市场战略领域服务超过120家国内外企业和机构，涵盖快消品、金融、汽车、3C产品、医药、互联网、高科技、创新服务等17个行业。与人合著《金星上的营销》《数字时代的营销战略》《什么是营销》《市场战略：企业如何制定最优目标与路线?科特勒咨询团队经典解题》、Marketing Strategy in the Digital Age:Applying Kotler's Strategies to Digital Marketing。与人合译《营销革命5.0：以人为本的技术》（菲利普·科特勒等著）。

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