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做真正的顾问 版权信息
- ISBN:9787122428851
- 条形码:9787122428851 ; 978-7-122-42885-1
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
做真正的顾问 内容简介
本书是《心安集》的更新版,汇集了寿险行业*新的市场销售案例。随着客户保险观念的日益成熟和受教育程度的普遍提高,客户对保险从业者的销售和服务方式也提出了更高的要求。本书正是基于这样行业转型的市场背景,整理了一线市场上具有代表性的案例类型,用对话的方式呈现出来,并配以详细的解释说明。寿险行业的从业者学习参考,通过提升技能,实现从销售员到顾问的角色转变。相比市场上面对保险从业者的书籍,本书有两大优势: 1. 用对话的方式来还原销售案例场景,并配以详细的解析说明。这种形式在市面的同类型书籍中,非常稀缺。而案例分析和对话练习,恰恰是对于保险从业者而言,非常有效的提升技能的方式。 2. 心理学原理与保险实践的有效融合。这种跨行业的整合,在保险行业内部也是非常具有稀缺性和不可替代性的。新时代的保险从业者,如果能够多一些对心理学的学习和了解,就能够有效提高工作效率,给客户带来更完美的用户体验。
做真正的顾问 目录
做真正的顾问 作者简介
吕一丁 ·中国人民大学经济学学士 ·中国科学院心理研究所心理学硕士 ·企业教练、人本主义取向心理咨询师、团体治疗师 ·美国寿险管理协会(LOMA)高级寿险管理师 ·21年保险行业培训及销售团队管理经历,其中7年保险业咨询及教练经历 ·专注于为金融从业人员提供团体技能训练和个人成长性咨询 ·著有保险销售案例集《心安集》、增员案例集《顾问式优增》、优增操作手册《中产新优增全流程》。
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