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东方营销学·四象 版权信息
- ISBN：9787543233508
- 条形码：9787543233508 ; 978-7-5432-3350-8
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
东方营销学·四象 本书特色
祝贺利军教授新书《东方营销学·四象》出版！东方营销学是诸子百家中商家思想传承与发展的一个代表， 渊源于中华文明的源头活水——易经智慧，用易经的世界观和方法论推演人类的营销实践。前人说“板凳要坐十年冷”，而利军教授已经在此深耕近二十载。这是一本浸透了时间和汗水的学术著作，一定可以给理论探索者和实务践行者提供一个良好的指引。 ——周南，香港城市大学教授、长江学者、 武汉大学经济与管理学院董辅礽讲座教授 本书是中国传统商业智慧的当代解读，作者以易文化为底蕴的东方科研范式，将中国传统文化结合现代商业案例，从一个全新的视角对营销的发展进化模式进行阐释，观点新颖独到，让人耳目一新。 ——陈春花，北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长 “在时间的长河中，去把握营销的本质！”这是我读完贾利军教授《东方营销学·四象》一书后*直观的感受！诸子百家中商家思想渊源于易经智慧，而易经智慧的本质就是探讨时间、空间变化后永恒规律之所在。但是从千变万化的表象，到颠扑不灭的规律，其间探究的过程何其艰难！所以我们非常欣喜地看到贾利军教授的成功努力，特向您推荐该书！ ——陈劲，中国管理科学学会副会长、清华大学经济管理学院教授 贾利军教授的《东方营销学·四象》一书融易经哲学、马克思主义政治经济学和现代市场营销学的智慧和发现于一炉，将作为交换的市场营销活动看成是有着内在演化规律的社会运动，并以易学中的四象概念即太阴、少阳、太阳和少阴，阐述了市场营销如何如何从功能营销、质量营销、心理营销向伦理营销发展和演化。本书既反映了市场营销活动的发生与发展规律，可用来展望未来的趋势；又可以联系营销现实展开具体的分析，研究中国智慧何以运用于市场实践。这本书需要读三遍以上，始能窥其堂奥。 ——蒋青云，复旦大学管理学院教授、中国高校市场学研究会副会长、上海市市场学会副会长 本书是贾教授基于中国文化底蕴，重新建构营销学本质属性和基础理论的著作，读罢让人顿感清风出岫、明月入怀。 ——井润田，上海交通大学安泰经济与管理学院教授、博导 中国人认可的学问在于“经世济民”。换言之，好的营销理论应该有利于人民的幸福生活和社会的健康发展。所以，我非常高兴地看到贾利军教授的新作《东方营销学·四象》即将出版。该书是“义以生利”营销理论的典范，它赋予“服牛乘马，引重致远，为天下利”的中国传统营销思想以时代的光芒。将伟大的易经智慧古为今用，应用到当代营销理论的建构当中，勾勒出市场纷繁复杂表象背后本质规律之所在，赠予了营销工作者去伪存真，经世济民的能力，真正原创性地探索出了一条中国特色营销理论的建设之路。为此，我郑重向您推荐！ ——郭国庆，中国商业史学会副会长、中国人民大学中国市场营销研究中心主任、教授 中华文明是唯一一支存续至今的古文明。在漫长历史长河的淬炼中，我们积累了难以计数的，被历史事实所反复验证了的人类发展智慧。中国的商业智慧就是其中的典型代表。当今社会贸易摩擦纷至沓来，文明竞争日趋激烈，我们迫切需要一种与个体和谐、与社会和谐、与天地和谐的市场理论，用以建构人类命运共同体视角下的互助互利的人类经济发展。贾利军教授所著的《东方营销学·四象》一书，即是基于这样一种思考的有益探索。贾利军教授从中国数千年的商业智慧中汲取营养，创造性地“古为今用”，探索中国市场营销理论修己达人的发展路径，这是一个兼具继承性和开创性的研究探索，特向读者推荐。 ——王永贵，首都经济贸易大学副校长、 中国高等院校市场学研究会副会长 不同于一些市场营销学的中国版本土化教材，贾利军教授的《东方营销学·四象》以中国文化为根基，提出了一个完全不同于西方营销学的全新的营销理论，必将在营销理论史上留下重重的一笔。从该书中，我不仅读到了贾教授深厚的文化底蕴，也感受到了他坚定的文化自信。 ——周志民，深圳大学管理学院副院长、教授、博导
东方营销学·四象 内容简介
在东方得益于“天人合一”的整体世界观，人们很早便形成了对营销本质的理解，并进行了科学的实践。东方营销学认为市场营销在本质上是一种动态和谐的关系，同时在经济发展迅速的21世纪，营销本质也被赋予深刻的生态内涵和社会内涵。本书通过易文化对营销本质噬磕的解读，并对营销发展历程为四象八卦的审读剖李，从而引入功能营销、质量营销、心理营销与伦理营销多个维度的挖掘，并对中国传统商业智慧进行当代解读，主旨在于引领学习者运用中国传统哲学思想对人类营销实践的发生发展规律进行探讨，内含营销案例，便于读者理解。
东方营销学·四象 目录
导言 1
关于科学： 1
天人合一：东方科研范式解读——基于易文化的思考 5
结语 28
**章噬嗑——殊途同归的营销本质解读 29
西方营销本质观发展脉络 29
“噬磕”——东方营销学本质观 34
缘起：生而互助的原初交换 35
发展：营销本真的迷失 39
现在与未来：营销本真的回归与建构 55
结语 56
第二章 营销的发展历程：四象八卦 62
易文化中的万物发展变化规律 62
基于易文化的人类营销发展推导 70
结语 90
第二章功能营销——物质生存的镜像 92
功能与功能产品 92
功能营销的内涵 103
功能营销实践 116
虚拟功能性产品营销的特殊性 128
案例 从占有式生存到体验式生存的错愕——以百思买退出中国市场为例 134
结语 140
第四章 质量营销——营销的时空范式 141
质量营销 142
质量营销——人类营销的时空解读 149
质量营销实践 153
案例 张小泉 PK 双立人——基于功能营销和质量营销的解读 179
结语 191
第五章 心理营销——虚拟生存图景下的营销范式解读 192
虚拟生存的内涵解析 192
“占有—占有”逻辑的内涵与矛盾 196
心理营销内涵解析 204
心理营销中的关系范畴 213
心理营销的实践模式 217
美学营销 233
案例 汽车与车模：心理营销的典范 243
结语 248
第六章 伦理营销——消费的祛魅与营销的本真 249
消费：工业文明的否定与肯定 249
伦理营销：消费的否定之否定 262
伦理营销的实践 276
结语 282
第七章展望：兼谈为人民服务的营销学 283
“人民性”的华夏文明 283
“任、用、坚、牢”的华夏商品观 287
“农末俱利”的华夏价格观（利润观） 292
“智、勇、仁、强”的华夏商人观 295
“天人合一”的华夏市场观 301
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东方营销学·四象 节选
关于科学： ◎问题1，科学的范式是唯一的吗？ 是阎浮利地有王。名曰镜面。时敕使者。令行我国界无眼人悉将来至殿下。使者受敕即行。将诸无眼人。到殿下。以白王。王敕大臣。悉将是人去示其象。臣即将到象厩。一一示之。令捉象。有捉足者。尾者尾本者腹者胁者背者耳者头者牙者鼻者。悉示已。便将诣王所。王悉问。汝曹审见象不。对言。我悉见。王言何类。中有得足者言。明王象如柱。得尾者曰。如扫帚。得尾本者言如杖。得腹者言如埵。得胁者言如壁。得背者言如高岸。得耳者言如大箕。得头者言如臼。得牙者言如角。得鼻者言如索。便复于王前。共诤讼象。谛如我言。 摘自《佛说义足经》 是一则宗教小故事，却能够帮助人们形象地理解人类的科学探索活动。真理一定是科学，但科学不能等同于真理。人类的科学探究本质上就是一个不断逼近真理的过程。因此爱因斯坦说：“要我们对什么是科学得出一致的理解，实际上并不困难。科学就是一种历史悠久的努力，力图用系统的思维，把这个世界中可感知的现象尽可能彻底地联系起来。说得大胆点，它是这样一种企图：要通过构思过程，后验（posterior）地来重建存在。（爱因斯坦，《科学与宗教》，1941）”举世著名的大科学家爱因斯坦关于科学内涵的这一段话也许说出了其中的真谛——科学的*完美的境界不过是客观真理的一个镜像，根据这个镜像，我们可以感觉、触摸、理解和应用客观真理。在此之前，在人类的科学研究尚未达到这一完美境地之前，每一种文明抑或说是每一种科学范式不过是摸象盲人中的一个部分而已。其间的区别仅仅在于探究的方向，发现的内容等等而已。这就如同身处赤道而感受到炎热的人们与远居极地而备受寒冷的人们，虽则他们的所见、所闻是天壤之别，但前者感受的真理性并不能否定后者感受的真理性，否则就必然是孤芳自赏而夜郎自大，其结果只能是贻笑大方。因而，在现今的人类文明水平之上，并不存在着一种可以担当终极评判者的文明/科学模式，没有哪种文明可以自视为*科学的文明，并以此对其他的文明做出高低贵贱的评判、区分。实用主义者或是社会达尔文主义者，总是倾向于用文明之间的生存斗争来评判文明的高低：胜者为王败者为寇是一种隐含的逻辑。不过这种逻辑在文明的尺度上是经不起任何的推敲的，这就如同一个人无法斗得过一头饥饿的鬣狗，但这并不能成为这只鬣狗比这个人更优秀的例证。在这样一个阶段，在所有的文明都面临着共同的危机，如生态危机的时候，文明的自我反思是必要的和必须的。通过文明的反思，发现那些曾经被误读的文明属性，重新认识那些被忽视了的缺陷和那些被掩盖了的优点，才有可能*大程度上消除不同文明的盲区，才有可能在迈向终极真理的道路上更进一步。 这才是真正科学的态度。 ◎问题2，西方科学范式才是唯一的科学范式吗？ 对于这个问题的否定回答是不言而喻的，但是这是基于理性层面上的回答。事实上西方科学范式的深入人心是有目共睹，其在众多场合的裁判身份也是不容置疑的。因此，这里我们需要一次在承认西方科学范式伟大之处基础上的西方科学范式的“祛魅”历程。 就当前社会而言，具有*广谱的接受性的科学范式是发源于西方17世纪，以自然科学为核心的西方科学范式。西方科学范式的深入人心其实是不难理解的。自有文字可考的人类文明肇始至今的数千年的历程中，是以西方科学范式为核心的工业文明体系在技术层面彻底解决了人类的物质生存问题。不仅如此，西方自然科学以其强大的作用力在人类与自然的长期抗争中成为了不可替代的中坚力量，并且经久不衰。这种由阳刚、凸显的能力塑造出来的自然科学魅力几乎无人能挡。即使是马克思本人也曾说过：“一门科学只有在成功运用了数学时才算达到了完善的地步。”字里行间对自然科学的崇敬之情溢于言表。这样一句本意向自然科学致敬的话语被后世理解为这样一种隐晦的逻辑：（西方）自然科学已然成为科学的尺度，凡是与自然科学范式相统一的才有可能称为科学。西方自然科学在本质上是指向物的，斗争的科学。所谓指向物是指这样一种科学是建立在对物，尤其是非生命物质的性状、规律的理解基础之上的。物理、化学就是其中的典型代表。物科学*大的弊端就在于人的物化，或者称为人的“异化”。即以物的视角来理解世界万象，这其中*典型的代表就是现代西方医学体系中的各类身体检查设备，如血液检查设备、胃镜、等等，这类设备的*大好处在于检查过程简洁明了，检查结果一目了然，检查效率高效广谱。不过这类医疗技术的*大问题在于疾病过程的把握。对于健康——疾病这样两个端点之间的中间状态却缺乏明确的渐进性指标。之所以产生这样的缺憾就在于西方以物性为基础的科学观中，受制于人的物化视角的限制，忽视了生命运动特征与非生命物质运动特征之间的差异性。近年来，西方医学体系开始重视健康与疾病之间的中间状态即亚健康的研究。不过相较于东方科学范式中中医的相关研究成果，前者的研究显然要稍逊一筹。这并非能力水平的问题，甚至也不是研究内容的差异，而是： “两群科学家在不同的世界中工作的时候，他们在同一方向上的同一视点可以看到不同的东西。再说一遍，这不意味着他们能看到他们想看到的任何东西。两群科学家正在看同一个世界，并且他们所见未曾改变。但是，在一些领域他们看到了不同的东西，他们看到这些东西处于不同的相互关系中。[ T ·S ·Knhn The Structure of Science Revolution Chicago University press 1962.p102] 著名的科学哲学家库恩（Kuhn,Thoms Samual）上述的这样一段话道出了这样一个基本事实：在不同的世界观下，即使是各自训练有素的科学家就同一个问题的研究也会得出不同的结论。“对于外在世界，人不能得到其本质为何，不同的共同体对同一世界可以有不同的观点，形成不同的世界观，而不同的世界观之间是无法评判的，除非有上帝之眼（当然就是有，那也是只有上帝才能评判。）无法评判的世界观与世界观之间可以部分交流或比较，因为毕竟面对的是同一外在世界；但不可能完全交流，因为各个世界观本身的结构是自洽的。”[ 王书明 , 《从科学哲学走向文化哲学：库恩与费耶阿本德思想的后现代转型》 , 2006年01月第1版 , 第44页]换而言之，对于同一个世界，在人类未能逼近终极真理之前，必然存在着多种科学范式，一种范式在某些领域的成功并不能证明另一种范式的失败。同样，他们彼此不具备相互终极裁判的能力。 西方科学范式之所以在公众认知层面乃至部分科研工作者心目中获得终极裁判的角色还在于西方科学是物科学的同时还是一种斗争的科学范式，或者说是二者相辅相成的科学范式。而与此同时，人类几千年的文明史也可以看作是一部生生不息的斗争史，与自然的斗争，与不同文明、不同种族的斗争。在这样一种背景下，选择一种斗争型的科学也就无可厚非了。通过研究物性，以物治物，我们在与自然的斗争中怡然自得，通过研究物性，研发出高尖端的武器，在弱肉强食的生存斗争中获得胜利；甚至在西方医疗体系中，不过是和形形色色的细菌、病毒在作斗争。如果不是世界之交，各方面斗争的恶果纷至沓来，相信西方科学在这个层面上的魅力依然会与日俱增。不仅如此，推波助澜的，不可不提的当然是主体性思维下的市场经济体制。在消费社会时代，一元科学观无疑有利于市场的操控和利润的*大化。 综上所述，科学从来都不是只有一种科学范式。“将不同的学派区分开来并非是那一种学科的失败——他们的方法都是科学的——而是我们谈到的，看待世界（seeing the world ）和在此世界观下从事科研活动的不可通约的方式。“[ T﹒ S ﹒Kuhn The Structure of Science Revolution Chicago University press 1962.p93]但是处于种种目的试图用一种科学范式屏蔽其余科学范式的思想和做派则一定是错误的。
东方营销学·四象 作者简介
贾利军 心理学博士，华东师范大学经济与管理学部教授，企业管理专业博士生导师，中医学客座教授，东方营销学派代表性学者，中国管理50人成员。主要研究方向为东方营销学、人力资源开发、易经易理等。先后受聘国务院就业工作领导小组办公室、教育部就业创业指导委员会及就业统计与评价专家组。曾在美国康奈尔大学东亚研究中心担任客座研究员，现任中国企业管理研究会企业文化专委会副主任、中国劳动经济学会职业开发与管理分会常务理事、上海市管理教育学会东方营销学专委会主任等职务。长期致力于中国传统文化的当代管理学应用，拥有二十年管理咨询实战经验，为近百家企事业单位提供过管理咨询及培训。
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