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新营销2.0

作者：刘春雄

出版社：沈阳出版社出版时间：2021-03-01

开本： 16开

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版权信息
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新营销2.0 版权信息

ISBN：9787571615499
条形码：9787571615499 ; 978-7-5716-1549-9
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
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新营销2.0 内容简介

本书总结提炼了一个新的理念：立体连接，作为接替“深度分销”成为新时代下能为广大营销人接受、引领一个时代的营销操作模式。立体连接不仅是传统营销的突破方向，也是电商的突破方向。通过立体连接打通三度空间（网络、社群、现场），才能在互联网时代诞生快消品领域的超级巨头。立体连接，打通三度空间，不是纯粹的技术连接，而是“人+技术”的连接。立体连接是品牌商下一个可持续的且增长空间巨大的流量来源。本书对立体连接进行了系统详实的解析和阐释，从概念、理论、方法、操作、案例多个维度进行论述，让读者可以清晰的了解并能够在企业实践中实施。

新营销2.0 节选

1.2深度分销下一站：立体连接截至目前，传统营销托起了千亿品牌，平台电商托起了百亿品牌（著名淘品牌三只松鼠2019年12月刚过百亿），社交电商只不过托起了十亿品牌。早期的淘宝，传统企业隔岸观火。2012年天猫成立，传统企业纷纷入局。但是，有多少传统企业靠电商成长起来了？百亿、十亿、几亿的销量能挽救传统企业千亿、百亿规模的销量？进入互联网时代后，电商、新零售、B2B都是平台商立场。平台电商的特点是：平台规模巨大，商户严重碎片化。碎片化*符合平台的利益。面对巨大规模的平台，无论多么大的品牌商都是渺小的。无论如何，传统企业可能要做电商，但电商不是传统企业的主战场。电商的力量不在于规模，而在于快速发展形成的势能。但是，当电商发展速度放慢时，势能会回到传统企业。美国哈佛教授麦克奈尔提出“零售商业轮转假说”。新型商业机构初期都是“三低”（低地位、低毛利、低价格），如果成功，就会改善设施，提供更多的服务，就会增加费用，强制价格提高，结果都会与它所替代的商业机构一样，成为“三高”（高地位、高毛利、高价格），直至新的商业机构出现。如图1-5所示。传统零售如此，电商也是如此。看一看电商发展的轨迹： **步，边缘崛起。从C2C起步，商户低门槛进入，形成红利。第二步，主流进场，红利消失，流量费剧增。不是品牌商不想在电商持续扩大规模，而是单一维度的商业体系，“零售商业轮转假说”在电商上仍然灵验。阿里巴巴如此，社交电商（微商）、拼多多的拼团、直播也是如此。但是，电商平台的持续创新给人一种假象：似乎只要做的平台足够多，销量规模总会足够大。只要是单一维度的商业体系，都符合“零售商业轮转假说”。传统零售是线下单一维度，社交电商是社群单一维度，电商是网络单一维度。进入互联网时代，传统企业被互联网节奏“带坏”了，结果是：不跟进不行，毕竟平台有那么大的流量；跟进也解决不了根本问题，因为平台那点销量对于创新企业来说也许满心欢喜，对于巨头则是只够“塞牙缝”，聊胜于无。立体连接，如此重要互联网时代，传统企业的出路何在？传统渠道存量虽大但增长缓慢，电商、社交电商、直播等天花板太低。现在，电商和社交电商的问题，就是一个线上渠道而已，流量严重依赖平台。传统企业的根本出路，仍然是利用固有的线下资源优势，打通线上线下，利用互联网工具，把传统的优势发挥到极致。怎么才能做到呢？不得不提施炜老师在其著作《连接》中提出的一个概念：三度空间，三位一体。 l 农业社会，认知源于熟人的口碑。关系即认知，认知即交易。这是农业社会的认知、交易、关系三位一体。 l 工业社会，商业有两度空间，即大众媒体和渠道。认知（信息流）主要来自大众媒体传播（如央视广告），所以，认知与交易发生分离；商流在线下渠道和零售终端。 l 互联网社会，大众媒体式微，线下、社群和网络都可以是信息流，也可以是商流（交易），更可以建立交互关系。这就是互联网时代跨越三度空间的三位一体。立体连接，不是单纯的线下，也不是单纯的电商、社交电商，而是连接三度空间，建立新型营销体系，并足以支撑一个超大型企业。目前的互联网商业体系，社交电商依托社群空间，利用了单维空间。电商依托网络空间，同样只是利用了单维空间。倒是拼多多利用了社群和网络两维空间，社区团购利用了三度空间。单一维度的商业模式一定迅速达到流量顶峰，然后流量枯竭。传统渠道如此，电商如此，社交电商如此，直播很快也是如此。只有立体连接，才能创造生生不息的流量。

新营销2.0 作者简介

刘春雄｜新营销首倡者，营销数字化研究院院长新营销首倡者，营销数字化研究院院长。郑州大学副教授；清华大学 MBA、北京大学 EMBA、中国人民大学 MBA 特聘教授。 33 年营销从业经历，曾任双汇发展副总经理，《销售与市场》杂志社副总编。出版图书十余本，2018 年出版《新营销》构建了一套全新的营销理论体系。与多家上市企业和知名龙头企业保持深度合作，从理论到实践践行新营销模式。公方刚｜新营销联合创始人，营销数字化研究院秘书长著名营销专家，新营销联合创始人，营销数字化研究院秘书长，新啤酒社群及自媒体创始人，山东乐啤咨询机构创始人，乐啤酒业有限公司总经理。牛恩坤｜新营销联合创始人，白酒营销专家亮剑咨询公司董事长，新营销体系联合创始人，《销售与市场》高级研究员。 20 年的一线市场实践经验，2008 年创立亮剑营销咨询公司，曾为泸州老窖六年头、四特、淮源老窖、姚花春、洋河老字号等多家白酒品牌提供过白酒根据地模式咨询服务，并出版专著《区域为王》。 2016 年开始研究基于传统深度分销 + 互联网的新营销模式，跟随刘春雄老师，与新营销专家团一道，全力参与并参与了多个新营销模式升级落地实践工作。

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