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超级说服力 版权信息
- ISBN：9787559352712
- 条形码：9787559352712 ; 978-7-5593-5271-2
- 装帧：简裝本
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
超级说服力 内容简介
本书将教会你如何通过说服他人达到你想要的结果, 在不为人知的情况下, 我们怎样有逻辑地说服他人、有规则地去影响他人。让你在享受说服艺术、提升思维水平的同时, 获得成功的快乐。说服力的强弱, 直接导致同样的事情出现迥然不同的结果。有说服力的人, 获得他人的认同, 造就非凡的功业 ; 而没有说服力的人, 却只能终日黯然, 碌碌无为。
超级说服力 目录
**章 选好突破口，让说服变得容易
知己知彼，是说服别人的基础
诱导式的说服方式效果非凡
寻找突破口要有针对性
针对被说服者的心理
说服方式应该因人而异
针对对方弱点进行说服
出其不意，巧妙服人
暴露缺点，让说服变得简单
用名人效应说服对手
同病相怜让你与对方格外亲近
以影响为突破口，去说服他人
从消除对方的心理障碍人手
第二章 事实胜于雄辩，有理有据让人信服
事实比语言更有说服力
让自己的形象出现在对方心里
先声夺人令对方低头
抓住弱点，让对方认输
用事实消除别人的不信任感
据理力争用事实驳斥谬误
理直就该气壮
拒绝一定要有合理的理由
把话说到点子上
建议必须是合情合理的
面对强势对手，要在气势上压倒对方
第三章 循序渐进，让说服水到渠成
学会赞美对方
良好印象作用大
说服前要做好准备工作
给对方尊严
如何做好**步
第四章 尊重他人，会让说服充满感情
说话要讲礼貌
批评别人要注意语气
先尊重对方再提出要求
拒绝别人也要讲究技巧
选择恰当的说话时机
……
第五章 进退有据，辩论说服
第六章 言之有物，把话说到对方心理去
知己知彼，是说服别人的基础
诱导式的说服方式效果非凡
寻找突破口要有针对性
针对被说服者的心理
说服方式应该因人而异
针对对方弱点进行说服
出其不意，巧妙服人
暴露缺点，让说服变得简单
用名人效应说服对手
同病相怜让你与对方格外亲近
以影响为突破口，去说服他人
从消除对方的心理障碍人手
第二章 事实胜于雄辩，有理有据让人信服
事实比语言更有说服力
让自己的形象出现在对方心里
先声夺人令对方低头
抓住弱点，让对方认输
用事实消除别人的不信任感
据理力争用事实驳斥谬误
理直就该气壮
拒绝一定要有合理的理由
把话说到点子上
建议必须是合情合理的
面对强势对手，要在气势上压倒对方
第三章 循序渐进，让说服水到渠成
学会赞美对方
良好印象作用大
说服前要做好准备工作
给对方尊严
如何做好**步
第四章 尊重他人，会让说服充满感情
说话要讲礼貌
批评别人要注意语气
先尊重对方再提出要求
拒绝别人也要讲究技巧
选择恰当的说话时机
……
第五章 进退有据，辩论说服
第六章 言之有物，把话说到对方心理去
展开全部
超级说服力 节选
《超级说服力》： 说服不能一蹴而就一口吃个胖子，你去说服别人，别人条件反射似的会产生反说服的心理，结果你越努力就越加强了对方反对的决心。循序渐进、诱导的方式就成为说服中不可缺少的方法。 1.设法先了解对方的想法与凭据来源。 曾经有一位很优秀的管理者这么说：“假如客户很会说话，那么我就有希望成功地说服对方。因对方已讲了七成话，而我们只要说三成话就够了！” 事实上，很多人为了要说服对方，就精神十足的拼命说，说完了七成，只留下三成让客户“反驳”。这样如何能顺利圆满地说服对方？因此，应尽量将原来说话的立场改变成听话的角色，去了解对方的想法、意见，以及其想法的来源或凭据，这才是*关键的。 2.站在对方的立场。 例如，当你感觉到对方仍对他原来的想法保持不舍的态度，其原因是尚有可取之处，所以他反对你的新提议，此时*好的办法，就是先接受他的想法，甚至先站在对方的立场发言。 “我也觉得过去的做法还是有可取之处，确实令人难以舍弃。”先接受对方的立场，说出对方想讲的话。为什么要这样做呢？因为当一个人的想法遭到别人一无是处的否决时，极可能为了维持尊严或咽不下这口气，反而变得更倔强地坚持己见，抵触反对者的新建议。若是说服别人落到这地步，成功的希望就不大了。 某家庭电器公司的推销员挨家挨户推销洗衣机，当他到一户人家里，看见这户人家的太太正在用洗衣机洗衣服，就忙说：“哎呀！这台洗衣机太旧了，用旧洗衣机是很费时间的。太太，该换新的啦！” 结果，不等这位推销员说完，这位太太马上产生反感，驳斥道：“你在说什么啊！这台洗衣机很耐用的，到现在都没有故障，新的也不见得好到哪儿去，我才不换新的呢！” 过了几天，又有一名推销员来拜访。他说：“这是令人怀念的旧洗衣机，因为很耐用，所以对太太有很大的帮助。” 这位推销员先站在太太的立场上说出她心里想说的话，使得这位太太非常高兴，于是她说：“是啊！这倒是真的！我家这部洗衣机确实已经用了很久，是太旧了点，我倒想换台新的洗衣机！” 于是推销员马上拿出洗衣机的宣传小册子，提供给她做参考。 这种推销说服技巧.确实大有帮助，因为这位太太已被动摇而产生购买新洗衣机的念头。至于推销员是否能说服成功，无疑是可以肯定的，只不过是时间长短的问题。 善于观察与利用对方的微妙心理，是帮助自己提出意见并说服别人的要素。 一般来说，被说服者之所以感到忧虑，主要是怕“同意”之后，会发生意想不到的后果；如果你能洞悉他们的心理症结，并加以防备，他们还有不答应的理由吗？ 至于令对方感到不安或忧虑的一些问题，要事先想好解决之道，以及说明的方法，一旦对方提出问题，可以马上说明。如果你的准备不够充分，讲话时模棱两可，反而会令人感到不安。所以，你应事先预想一个引起对方可能考虑的问题，此外，还应准备充分的资料，给客户提供方便，这是相当重要的。 3.让对方了解说服的内容。 有时，虽然有满腹的计划，但在向对方说明时，对方无法完全了解其内容，他可能马上加以否定。另外还有一种情形是，对方不知我们说什么，却已先采取拒绝的态度，摆出一副不会被说服的模样；或者眼光短窄，不听我们说者也大有人在。如果遇到以上几种情形，一定要耐心地一项项按顺序加以说明。务求让对方了解我们的真心实意，这是说服此种人要先解决的问题。 对不能完全了解我们的说服内容者，千万不可意气用事，必须把自己新建议中的重要性及其优点，一下打人他的心中，让他确实明白。假如你前往说服别人，**次不被接受时，千万不可意气用事地说：“讲也是白讲！”“讲也讲不通！浪费唇舌。” 一次说不通就打退堂鼓，这样是永远没有办法使说服成功的。 ……
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