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攻与谋-复杂销售技巧与案例 版权信息
- ISBN:9787516412800
- 条形码:9787516412800 ; 978-7-5164-1280-0
- 装帧:一般轻型纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:
攻与谋-复杂销售技巧与案例 本书特色
面向大客户的复杂销售,合同金额大、产品项目性能复杂、涉及客户人员多、销售时间长,为此销售代表需要具有很强的沟通说服能力和运作技巧。本书完全从实战出发,按照销售代表的推销工作程序,依次从准备、初见、问需求、说产品、巩固与深化、处理三角关系、做客情、签合同等环节,说明销售代表在每一阶段的工作要领、应知应会、注意事项。本书系统性强、实战指导性强,而且由于作者长期从事现场培训工作,因此行文生动鲜活。读者可以先通读全书,对复杂销售有一个通盘把握;而后在实际的推销中,进展到各阶段时再仔细阅读相关章节以指导自己。
攻与谋-复杂销售技巧与案例 内容简介
面向大客户的复杂销售,合同金额大、产品项目性能复杂、涉及客户人员多、销售时间长,为此销售代表需要具有很强的沟通说服能力和运作技巧。本书完全从实战出发,按照销售代表的推销工作程序,依次从准备、初见 、问需求 、说产品 、巩固与深化、处理三角关系、做客情、签合同等环节,说明销售代表在每一阶段的工作要领、应知应会、注意事项。本书系统性强、实战指导性强,而且由于作者长期从事现场培训工作,因此行文生动鲜活。读者可以先通读全书,对复杂销售有一个通盘把握;而后在实际的推销中,进展到各阶段时再仔细阅读相关章节以指导自己。
攻与谋-复杂销售技巧与案例 目录
攻与谋-复杂销售技巧与案例 作者简介
张晓群,广东技术师范学院管理学院市场营销学教授,长期从事销售方面的咨询、培训工作,发表多篇文章,侧重从众多一线推销实践中提炼总结出一般性的、有指导意义的做法,应用到咨询培训中。
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