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销售学问 版权信息
- ISBN：9787535461308
- 条形码：9787535461308 ; 978-7-5354-6130-8
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
销售学问 本书特色
在武汉大学作为客座教授，给学生们教了两年的《销售理论与实战》，一直感觉缺乏一本合适的教科书，即没有太多说教，无需复杂高深的理论，亦能讲清楚销售的完整过程。于是便有了写一本关于销售的书的计划。 本书是我累积了近20年的销售经验，以及两年的课堂经验所编写完成的一本书。本书的*大特点为如下两个方面： 一是既适合准备投身到销售行业的初阶销售员看，也适合具备了一定销售能力的的中阶销售员看，同时，还合适从事于销售管理岗位的朋友看。 第二个特点是：传统的教科书几乎只传授“销售之术”，很少传授“销售之道”，而本书以销售之术为体，更多的是传授销售之道。在当下社会信仰缺失、道德无底线、节操碎了一地的大背景下，本书更注重对于信仰、道德的培养和引导。
销售学问 内容简介
20年销售秘笈的大揭秘 直达销售精神内核的职场红宝书 扎根中国本土销售探究的营销宝典 销售之术与销售道的辩证统一
销售学问 目录
**章 案例分享
第二章 什么叫销售
**节销售的定义
第二节销售前期的准备工作
第三章 销售的阴阳之术
**节 阳之术
第二节 阴之术
第四章 销售人员的素质
**节 f是faith
第二节 i是insistence
第三节 r是responsibility
第四节 乐
第五节 队
第五章 如何与客户沟通
**节 客户沟通概述
第二节 客户分析
第三节 沟通的过程
第四节 沟通的案例
第六章 品牌
**节 什么是品牌
第二节 对于客户而言
第三节 客户如何知道你
第四节 你要让客户知道你什么
第七章 销售之道
**节 何火道
第二节 销售之道
展开全部
销售学问 作者简介
余丹，光合无线科技有限公司董事长，拉风网创始人，武汉大学WTO学院客座教授，中国十大品牌策划专家，中国MBA新锐100，曾任华中科技大学MBA联合会副主席。
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